大家好，我是羽翼課堂創始人Benny。如果把商業模式形象比喻成一個成熟而性感的女人，那麽銷售模式就是胸部，盈利模式就是金三角區，渠道模式就是臉蛋。這麽嚴肅的商業概念，讓Benny用了這種比喻好像實屬不應該，但是這最基本的可以讓小白一下子就有了個大概的理解，非專業人士需要把復雜的事情一句話就簡單地描述總結出來，Benny認為這個比喻可以說明一下：
商業模式是一個整體觀念：
商業模式的關鍵核心可以抓住3點：1、價值創造（解決價值－族群，提供什麽產品，和誰在一起？產品研究－夥伴模式－族群研究）；2、價值傳遞（渠道模式，溝通模式、客戶模式，其中渠道模式重點解決：選擇哪裏為原點市場，渠道如何啟動，如何布局）這裏就出現了一個關鍵 ：渠道模式只是商業模式中的一個部份，而且是價值傳遞體系中的一個研究物件。3、價值實作： 成本模式、收入模式、壁壘模式。這3點就是銷售模式的關鍵，成本構成及控制，低成本策略，設計多種銷售手段，建立壁壘的銷售模式。
總結幾個口訣更容易理解：比如渠道模式：沒有店鋪，只有體驗；沒有實體，只有場景；比如銷售模式：沒有廣告，只有有染；沒有產品，只賣意義；沒有收入，只有補貼。那麽透過這幾個口訣法則是不是又更清晰地明確了：商業模式是一個龐大的整體。
商業模式有3大案例：1、產品價值模式即以單品為核心，就是引爆單品賺錢模式；2、平台價值型模式就是前端引流後端生態化的過程，這是社交電商的核心方向；3、品牌生態化價值模式，比如阿裏巴巴、騰訊。
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