文 | 壹度Pro
國畫、縫紉、民族舞、聲樂、咖啡手沖、化妝……只有你想不到，沒有打工人學不到。00後打工人依暖偶然間刷到成人夜校的資訊，從此過上了「白天打工，晚上學藝」的充實生活。這樣的課還經常一課難求，甚至「60秒內」被搶光。
成人夜校，這個源於20世紀80年代、以學歷提升為主的教育形式，如今有了新定義。
「500元12節課，每節課相當於一杯奶茶錢，不光能讓自己學到新知識，還可以和誌同道合的‘同學’聊聊人生什麽的，感覺很充實。」據依暖說，她最開始是每周五上一節舞蹈課，後面又在周三加了烘焙課。「主打一個放松和享受。」
在依暖看來，小時候被父母押著上各類課外班的「痛苦」記憶還在，但現在的「成人夜校」卻讓她有了難得的松弛感。
在壹度Pro深度體驗後發現，成人夜校代表這代年輕人的消費新趨勢，也有可能孕育出新賽道——目前體量不大，但其作為一種新的經濟模式，給線上線下經濟的發展帶來了新思路，正如當年的O2O經濟催生天鵝到家，外賣需求催生美團、餓了麽等行業巨頭一般。但同時，在行業發展初期，其必須經受住市場和環境的考驗，才有可能成長為參天大樹。
01 需求方：放松學藝兼顧去年下半年，依暖在小紅書上偶然刷到了「成人夜校」招生資訊，一半好奇一半無聊，點開後，便如同開啟潘朵拉盒子，從此一發不可收拾。
「以為是學歷教育，但一看500元12節課，又覺得很好奇，不知道是幹什麽的。」依暖向壹度Pro說道：「以前在網上報過會計班，一般都是系統課，像考中級是2998元一個大課包，但這種成人夜校很靈活、價格也很便宜，學業上也沒有壓力，就是玩兒。」
據她介紹，一開始是考慮到白天工作時久坐，想報個舞蹈班活動筋骨，以前在健身房辦了年卡，基本上一年也去不了幾次，加了成人夜校的社群後才發現，這種新形式培訓的課要比想象中的豐富。
運動類的如網球、遊泳、高爾夫、滑冰，音樂類的如吉他、手鼓、架子鼓、尤克里裏，生活類的如咖啡拉花、咖啡手沖、中餐制作，甚至還有珠寶鑒賞課、即興戲劇，收費也各不相同，如中餐制作需要500元/6課時，高爾夫則是650元/10課時，架子鼓相對貴一些，為500元/3課時.
「整體來講，性價比非常高。」依暖認為，與其下班後蹦迪刷手機不如學藝，說不定以後還可以靠技術賺一門外快。
某夜校課表
本身有舞蹈基礎的她，很快開始了成人夜校「主修」爵士舞的生活。「每周五去上課，感覺生活很帶勁」。
發現了諸多好處後，依暖很快又報了烘焙課。「現在職場比較艱難，白領就是看起來光鮮，實際上並沒有不可替代性。把舞蹈撿起來，再考個證，如果失業了還可以去健身房帶團課，也是一種收入。學了烘焙，還可以去當麪包師。一舉多得，多好！」
當然，更多人看重的依然是成人夜校的性價比。
學員米花給壹度Pro算了一筆賬：「健身房的私教課起步價260元，太小的課包單價基本能到300元左右，在經濟不富裕又想鍛煉的情況下，成人夜校均價不到50元的課，性價比非常高。即使泰拳課，也不到100元，相對健身房的價格真的太劃算了。」
正在學架子鼓的學員「招財貓」則說，是為了圓小時候的夢。「作為00後，兒童時期被媽媽帶著去試過各種各樣的課，學過一年架子鼓，但課時費真的很貴，印象中200元一課時起。」在他看來，現在這個性價比非常高，並且還能結識一些同樣喜歡架子鼓的朋友。
02 供應端：成本低、模式輕、靈活與新增長成人夜校，吸引著一批年輕創業者。不過，更多創業者認為，當前整個市場還處於粗放式的發展階段。
北京一家成人夜校的創業者表示，在創業初期，也有過猶豫，害怕是一陣熱度，過了就難以為繼。但在營運近半年後，她發現，自己所采用的平台模式相對比較輕，雖然在溝通協調方面要耗費大量精力，但理順了之後，整體收益還可以。
據這位創業者介紹，引流主要在社交媒體，公眾號、小紅書是引流的主要陣地，但整體耗費的精力還是比較大的。
另一位創業者大山也向壹度Pro坦言：「目前是輕量級營運，主要是自己和朋友兩個人在營運，未來規模起來後，有可能考慮團隊營運。那就有可能涉及是否需要租用固定教室、固定師資等，相當於商業模式的大轉變了。」
與兩位創業者相比，經營一家麪包坊的小雲屬於透過成人夜校「找增量」。作為安徽人，小雲做生意的頭腦很好，半路出家學烘焙到目前小有成就，在業務拓展上一直走到前沿。
「以前，一般工作日麪包坊不忙時，會召集一些小朋友來麪包坊體驗，做蛋糕、做麪包等。類似於肯德基或是西貝做一些收費的體驗活動，讓更多人了解我們麪包坊的健康特色，也能沈澱更多回頭客。」
成人夜校興起時，她就動了這個心思，把晚上的時間拿出來，辦起了烘焙和咖啡拉花課程。「和小朋友的體驗課一樣，場地是現成的，‘老師’是現成的，可以花很少的時間增加一些營收，分攤店面營運成本，其實是可取的。」並且，「和小朋友的體驗不同，成年人的消費能力會更高一些。」小雲補充道。
03 會成為實體經濟的新增長點嗎？百度指數顯示，「成人夜校」一詞的搜尋指數的兩個高峰期分別出現在2023年11月和12月底，搜尋人群多集中在20-29歲之間，廣東、北京、山東為搜尋指數最高的三個地區。
此後，全國各大城市開始流行起來。並快速逐漸成為一種新潮流。深圳、成都、上海、西安等城市的夜校幾乎在一夜之間湧現。「夜校主理人」開始冒頭，他們在社交媒體上發帖建群，對接機構和老師，集齊三五個學員，一周內即可開班授課。
「夜校經濟一定會從公益供給變成市場化供給。」多鯨資本合夥人葛文偉認為，中介模式短期能滿足需求，但長期甚至中期未必會持續，應該會從代報名、代組織的中介，演變成市場化夜校的提供者。
同時，他也認為， 夜校經濟的火熱直接反映了當下年輕人的困境和需求。兼具低廉價和專業教學優勢的夜校，符合年輕人追求高性價比的初衷。
而這樣的需求，也給了市場新的機會。
從需求端來看，無論是依暖還是米花，他們的選擇都代表著這一代年輕人的觀點，即透過夜校實作興趣學習、放松身心和拓展社交圈甚至開啟新事業的多重需求；
從供應端來看，無論是自己創業作為流量入口和組織者的平台式玩法，還是有條件透過「平台」尋找自身生意新增長。
但需要註意的是，這個新興賽道也並非陽春白雪。
「目前行業興起近一年時間，但還沒有規模效應出現，更多創業者還在摸索中。」一位電商行業觀察人士表示：「從資本的角度來講，成人夜校和外賣、O2O一樣，都需要靠規模效應，使用者需求夠多、單價夠低，具有投資價值，這個行業才會真正湧現規模型選手。」
同時，他認為，成人夜校的人力成本並不低。「本質上是培訓，培訓需要看到效果，如果老師不夠專業，學員隨時可能流失。但有實力的老師成本都很高。」
另外，行業發展的初期，由於各方面的不規範，也會讓創業者們遭遇一些現實的困境。比如目前的引流多數是透過「社群拉人頭」的方式，而這樣的隱憂不可避免地出現過去線上教育拉人時的尷尬——賬號被投訴、社群被禁言等。一旦出現這樣的情況，專案就要停擺。
此外，合規性同樣是學員在選擇夜校時的一大考量標準。 這些機構或個人是否有辦「學」性質，當下的辦學模式會否踩到法律的雷區？平台模式、機構模式或是個人實體店拓展業務的模式，是否需要申請相應的教育培訓類經營特許證……
這恐怕是「夜校主理人」當下需要思考的問題，畢竟這些是夜校經濟得以存在和長期健康發展的根本。
