閱讀摘錄：矽谷頂級孵化器 YC 教你談融資
關於有利競爭，至少需要具備一條，多多益善
創始人10X 優秀（你是1/10能解決這個問題的人麽？某專業領域的博士或許符合這個畫像，但某某大廠的產品經理不符合）
為什麽是你可以做成這件事情，你有什麽獨到見解？（可以參考過往嘗試解決這個問題的創業公司是如何做的，這些創始人是如何思考的、有什麽區別、是否適合你。）
市場規模是否以每年20%的速度增加？這樣的市場在勢頭上，初創企業會自發增長。
如果在一個增長停滯或萎縮的市場，投資人會對長遠發展產生顧慮。
10X 優秀（更快/更便宜...）
差異化
0 獲客成本增長
口口相傳是最佳獲客方式
交易市場型（marketplace）公司發展壯大後會內建壟斷效應
網絡效應（network effects）下，初創企業的優勢會累積的越來越大，形成一定程度的壟斷
終極答案
OpenAI創始人、前YC CEO Sam Altman表示YC只有一個評估的問題：
「這家公司能成為百億美元級別的公司麽？」
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思考啟發：
口口相傳是最佳獲客方式；
- 一些創業者認為透過 Facebook、Twitter、谷歌等投放廣告，只要 LTV/CAC 能算得過來就意味著營運模式可以跑通。
- 但是如果付費廣告是唯一的使用者轉化、增增長手段，這種增長方式效果大打折扣。
- 因為一旦公司發展壯大（收入超過 1 億美金），一定會吸引眾多競爭對手加入， 付費廣告轉化的效用會迅速喪失 。
觀察過去兩年間，作為公司合夥人，我參與討論、分析過一些戰略投資方向。
很遺憾地，透過可靠資訊源的數據，加上外部新聞報道，我見證了兩家知名互聯網公司，因為過度依賴燒錢投放獲客， 在年收入超過 5 億人民幣，甚至超過 10 億後的第二年，全面潰敗，或無聲消亡，或欠薪被曝。令人扼腕 。
有人說，屠龍少年終成惡龍。 創業早期，能沈下心來，圍繞使用者價值做一切工作的初心，被圍繞漂亮數碼、增長泡沫的熱烈俘虜、淪陷。
過去 5 年間，陪伴公司從 B 輪融資到 D 輪，從一個個振奮人心的高峰，趴在泥地裏求存的低谷，我想說，事情往往不是我們看到的那麽簡單。
世事無常，因緣和合間才會有大家看到的表象。 憑最終結果去否定一個創業團隊的初心和努力，有點過於簡單化這個世界的真實執行邏輯 。就像童話裏，結尾裏通常只需要寫，王子和公主，打敗了惡毒的皇後，從此幸福地生活在一起...
但我們都知道，王子和公主在一起後，沒了皇後，幸福只是生活的一部份，糟心事從來不會缺席我們的生活。
分析說實話， 有太多機會，讓企業滑向過度依賴付費獲客增長 ，甚至把其當做唯一增長引擎。
我們可以從看到的，聽到的市面的一些案例，來列舉一些， 看似很正當的「燒錢」增長契機，實則可能是企業邁向死亡前的訊號 ：
-
公司想要融下一輪
，於是 CEO 和團隊，希望給市場和投資人一個好的訊號，幹脆搏一把，燒掉大部份錢把收入做上去，投資人看到增長才好融資；
-
公司賬上現金不少，可以活 48-72 個月，但業務增長速度不夠快，
投資人認為過於保守
，聯合其他投資人施壓，希望高舉高達，否則就要換掉執行團隊，沒辦法，扛不住壓力，就按投資人的想法去燒吧；
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公司面臨競爭壓力巨大，同質化競爭下
，對手燒了，我也必須燒，除非轉型業務方向，不燒也是死，幹脆燒了錢再說。
還會有很多場景，會讓首次創業，又幸運拿到一筆足夠大可以燒的錢的團隊，陷入巨大的糾結和困難的決策，是否要燒錢換使用者增長。
策略但，我們也觀察到了一些優秀的實踐。
就是在外部壓力、業務發展階段，都對於企業是嚴酷考驗的情況下，有一些動作，如果做了，就會增大挺過去的機率：
一、 保現金底線：最小執行單元的 36 個月+資金。
二、共識踩剎車：利益方都不願公司流血而亡
三、抓自主增長：布局精兵強將在其他增長路徑，強突破。
當然，不是說，這麽做，就一定能逆風翻盤，大勝而歸。畢竟，就算做法正確，企業這方面的執行力如何，也是一個考驗。
但好的地方在於，如果能夠做到第一點，至少，我們能 保存星星火種，尤其是能力強、歸屬深的核心人才 ，留下他們的薪酬包，說不定，就能在人才為王的互聯網行業， 在深坑匍匐中等到下一個經濟周期的機會 。
YC 簡介
——來自文心一言
YC，全稱 Y Combinator，是美國著名的創業孵化器，由保羅·格雷厄姆（Paul Graham）於2005年在矽谷發起成立。其宗旨是幫助有創業創新想法的個人和團隊成功創業。
YC 的成功經驗成為了眾多創業公司和投資人追捧的典範，也成為了創業者們了解初創公司融資、交流經驗的重要平台。
YC孵化器為創業者提供了無與倫比的資金、行業資源和專家導師支持，其目標是為早期階段的創業企業提供從種子階段到A輪融資的幫助。
YC的投資範圍涵蓋了從初創公司到已經有了一定市場份額的企業，包括硬件、軟件、流動應用、人工智能、娛樂等領域。YC投資的公司累計超過2，000家，包括Dropbox、Airbnb、Reddit、Stripe等知名公司。
YC孵化器的核心課程也是其成功之一。YC每年兩次擬定一個16周的課程計劃，旨在幫助創業者了解和掌握如何構建、驗證和發展他們的產品或服務。該課程不僅包括投資、營運、行銷、管理等方面的知識，還提供了交流學習的機會，讓創業者之間互相學習和支持。
總的來說，YC孵化器致力於為創業企業提供強大的投資、廣泛的網絡資源和專業的咨詢服務，是未來深受創業者所青睞的重要平台之一。
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