農夫山泉「變綠」，瓶裝水的價格戰來了。
最近大家有沒有註意到，農夫山泉推出了「綠瓶」包裝，而且每瓶水的價格不到一塊錢，有的渠道甚至不到7毛錢。
有人說，農夫山泉急了，撿起了早些年被自己公開diss的「飲用純凈水」，自己打自己的臉；但也有人說，靠賣水賣成中國首富的鐘睒睒， 正在悄悄密謀一場商戰，發起一場「自殘式」行銷。
先問大家一個問題，大家知道賣水有多賺錢嗎？
2023年，農夫山泉的毛利率是59.5%，可能很多人沒有概念，這麽說吧，像蒙牛、伊利這些賣牛奶的，毛利率都不到40%。
這還不是重點。
農夫山泉的凈利潤率接近30%，但是，像伊利、蒙牛，這個數碼不到10%，即便是農夫山泉最大的競爭對手——怡寶，也同樣不到10%。
所以，推出「綠瓶」， 其實是農夫山泉主動發起一場商戰。
這裏要補充一個點。
根據公開數據顯示，2023年，中國瓶裝水市場份額中，農夫山泉的市場份額約為26.5%，怡寶約為21.3%。過去六年，農夫山泉連續6年瓶裝水銷量第一，但怡寶也緊隨其後，連續6年瓶裝水銷量第二。
盡管農夫山泉的市場份額處於領先地位，但是，對農夫山泉來說，怡寶終究是最大的威脅，說不定哪天就實作反超了。再加上此前農夫山泉因與娃哈哈的糾葛導致品牌陷入危機，怡寶坐收漁翁之利，成為最大的獲利者。
所以，農夫山泉必須「出手」。
農夫山泉的想法是，怡寶你不是要上市嗎，那我就定點狙擊你，跟你一樣推出瓶裝純凈水，但是價格比你便宜，就看你跟不跟。
跟的話，勢必影響到利潤；不跟的話，那我就光明正大的搶你的份額。
可能聰明的人就要說了，難道怡寶不可以推出礦泉水，定點狙擊農夫山泉？
沒門，至少短期內沒問！
為什麽？因為要想生產礦泉水，首先你得有采礦權，但是，想要拿到采礦權，沒個幾年時間休想。即便拿到了，想要真正投產的話，還得再等個幾年。
也就是說，這場商戰，只能是農夫山泉出擊，怡寶被動防禦。
聰明的人可能又要說了，綠瓶水不到一塊錢，那誰還買兩塊錢的紅瓶水啊，會不會大水沖了龍王廟，自己把自家的後院給點著了？
大家有註意到農夫山泉的廣告嗎？ 「綠瓶有點甜，紅瓶更健康」、「所有農夫山泉都來自天然水源。」
這裏有三個目的：
第一，「綠瓶水」和「紅瓶水」是兩個不同的產品，農夫山泉想給消費者多一種選擇和比較；第二，強調自己是「天然水」，降維打擊同行的「自來水」；第三，從「有點甜」到「健康」，透過綠瓶襯托紅瓶，為紅瓶農夫山泉貼上「健康」的標簽。
所以，農夫山泉這一招效果究竟如何，咱們拭目以待。
