By蟈蟈一直都在家
大家都知道、理想汽車賣的超級火爆，推出的第一款理想ONE車型從2018年10月量產，到2023年6月停產，57個月銷售生涯合計賣了超過21萬台，算是觸發了很多消費者摁下購買鍵。
而老虎老鼠，傻傻分不清楚的理想L789，包括近期當紅的L6上市後更是成為品牌月銷過4萬台的支撐點。
連年攀升的銷量背後，必然是有些點打動了消費者去選擇下單購買，摁下購買鍵！
那麽究竟理想ONE、理想L6789背後，究竟是怎樣的點打動了消費者呢？我一直都很好奇其中的答案，剛好和這個題目不謀而合，因此想給大家做些分享，理想究竟是怎麽造汽車、層層打動消費者下單的。
按照李想本人的理念，消費者購買汽車其實分三步走：
①打造安全感、避開直接勸退使用者的致命缺點
②打造價值感，在同類產品競爭中脫穎而出，讓使用者選擇你的概率最高
③打造向往感，想辦法讓產品，能夠喚起使用者心中向往的場景，從而打動消費者摁下購買鍵
一、什麽是安全感？
安全感是底線，就像木桶的短板，這個底線決定了產品的基礎銷量、也是消費者基礎信任來源，因此碰撞安全、主被動安全如果做的不夠，這會成為勸退使用者的缺陷。有安全感之後，消費決策才會進入下一個層級
二、什麽是價值感？
價值感就是競爭力，就是物有所值，足夠價值感可以讓你的產品在同類產品競爭中脫穎而出，讓使用者選擇你的概率最高。消費者花錢買到的功能和體驗，是對自己最好的，而不是車企自我感動，汽車廠商自己刷出來的存在感。
因此對家庭使用者而言冰箱、4D振動座椅+二排螢幕=4D影院效果這樣的點是家庭使用者在意的價值感，而3~4秒百公裏加速度則不是。打造價值感上需要投其所好！聚焦目標使用者群，提供完整的價值體驗，絕不要東拼西湊，東施效顰。
三、什麽是向往感？
向往感就是打動支付的核心關鍵，是物超所值的體驗，也是打動消費者摁下購買鍵的臨門一腳！好的產品需要想辦法讓產品，能夠喚起使用者心中向往的場景。比如讓使用者本來向往的場景、畫面，嫁接到你的產品中來。以理想為例，冰箱彩電大沙發最容易喚起家庭使用者對於自家客廳的想象，進而聯想到一家人舒舒服服、其樂融融的幸福場面。自然很多消費者就願意買單。
讓我們「摁下」購買鍵的汽車必然是汽車本身營造的向往感最打動人。我想以人為本、目的明確或許是L6789套娃車成功的關鍵吧~
