很多人在直通車這一塊很頭疼，不清楚該怎麽操作，我的學生在一開始問我最多的就是，不清楚直通車到底要怎麽做。
我就很郁悶了，貌似電商貼文中講的最多的就是直通車，逛了一下午有關直通車的貼文，發現都是套路重重，虛無縹緲，好像是學到東西一樣，實際上越看越不懂，越看越著急，轉而就成了羔羊等著被所謂的「車神」宰，我就很不爽了，既然你們不清楚直通車的操作，我就來詳細跟大家講一下到底該如何操作直通車。
這裏我打算分為五個步驟來講，
最佳化操作、養分、日限額規劃、提升ROI，最後就是直通車原理（這個東西往往是別人最喜歡講的，因為虛，講了你們還是不會，就會恐慌去加好友、求幫開，那我把這節放在最後面，先學操作，後面配合原理來深度理解直通車，你們就不會懵逼了）
我們知道直通車是一個付費推廣工具，那麽我們就先要了解我們可以控制的有哪些。（在這裏我先只講關鍵詞推廣，定向之後單獨來給大家講）
關鍵詞最佳化中，我們可控的方向分為5點
「時間」
「地點」
「關鍵詞」
「創意圖」
「人群」
首先我們要做的就是將這可以操控的5點最佳化好
第一點， 時間 的最佳化
我們要保證將投放展現最多的時間放在訪客數相對較多且成交量較大時間段，這一點很重要，因為但我們日限額不變的情況下，盡可能的順應我們推廣的寶貝的人群購物習慣，會很有效的提升轉化率，或者說是提升ROI。一般我們可以透過對店鋪和商品的了解大致設定出分時投放，當然還是有不少商家會跟我一樣的會去制作出專門的表格出來，我們都知道盡可能的去做好最佳化，誰都不想放棄哪怕一點點提升ROI的機會
時間的最佳化，究竟是怎樣，這不是重點，而且商家自己是最熟悉產品的，你要是說你寶貝平時哪個時間段訪客較高成交量較大都答不上來，那可真得上點心了
第二點， 地域 。
地域和時間類似，也是產品內容相關的，你的產品在那些地點賣得好？老品可以透過匯出歷史訂單來查閱，那又有人會說了，我新品怎麽辦？兩種情況，有錢的全投，後續再做最佳化；沒錢的按經驗先投，一般都是廣東杭州那幾個，同樣是後續再做最佳化。像我一般都是先投，寶貝有歷史數據後再匯出訂單到表格，然後放到自己的表格中進行最佳化
地域的最佳化，也不是重點，不用做筆記，時間和地域沒什麽說的，就水了，我還能比你們懂你們的產品啊？下面的重點絕對很幹，耐心學
第三點，就是 關鍵詞 了
既然這次講的是關鍵詞推廣，那必然少不了關鍵詞投放，很多商家最謹慎的就是這個關鍵詞投放，什麽什麽詞跟我產品相關性怎麽樣啊、什麽什麽詞多好多好肯定行啊之類的，你如果也是這麽想的，可以敲自己腦袋下，互聯網時代！還那麽主觀可怎麽活啊！一定要看 數據 ，萬事都以數據為準，也就是看結果說事。那商家會說，我怎麽投放詞比較好呢？這個真不用太過糾結，我一般都是選擇相關性高且展現指數較高的詞，或者選擇競爭指數較小的詞（不要小看一些展現指數可能還不高的詞， 潛力詞 這個東西，就是彎道超車的油門）
關鍵詞前期選擇不要太過於糾結，因為我們後面每天最佳化的都是關鍵詞，不同時間段對關鍵詞的最佳化操作也是不同的，前期養分，我們盯著的是關鍵詞的點選率，那麽後面我們盯的就是轉化率，不斷地最佳化關鍵詞，好的高出價，差的低出價或是刪掉，保證好詞高展現，差詞無展現。
第四點， 創意圖
創意圖不同於主圖，一個計劃可以投放四張創意圖，這裏一定要清楚一個點，圖和詞的關系，這點下節課養分會仔細講。創意圖是透過測圖測試出來的，測圖是個永不止步的過程，一張好圖能做到事半功倍，顯性來說，一張好的創意圖能省去幾千幾萬塊的推廣費，那麽什麽樣的圖是好圖，這裏只看兩個指標，點選率和轉化率（收藏加購和產品本身還有詳情、評價、買家秀等等有關，和創意圖關系不大）這裏要註意一點，我們的主計劃一定不能做測圖用，因為主計劃在創意圖那裏一定是要設定優選的，而測圖則要新建計劃設定輪播來積累數據測試點選率和轉化率（三張新圖+一張已有最優質創意圖，且除圖片外所有設定都相同，因為測圖測的是 相對值 ，我們需要清楚相同情況下，哪張圖的數據最好）
那麽測圖測完了就到了我們這次講課的重點—— 人群
人群影響著什麽？這麽跟你說，如果一個買內衣的店鋪將他的寶貝投放人群設定為男性，會有高點選也不會有高轉化。人群是我們寶貝的命根，那樣一群人，他們最有可能會買我們的寶貝，我們將寶貝大量的投放給那群人，那麽寶貝的點選率和轉化率也會最高，或者這麽說，人群就是顧客，顧客就是上帝，足以看出人群的重要性。
那麽廢話說了一堆，如何來最佳化人群呢？還是兩個情況，有錢的，大量人群投放，積累數據後優存差刪；相對差點的，寶貝大致的人群投放，最佳化後再試著投放新的人群。
那我上面發的圖，可以看到溢價是不同的，但是不變的是，好的多溢價，差的低溢價或是刪除。那麽我們在實際操作上需要註意什麽呢？最需要註意的就是把人群打散（不要嫌麻煩，越散就越精準），主要是四塊需要打散的，做筆記了， 性別 、 年齡 、 筆單價 、 月消費 ，這裏記住了，筆單價的溢價一定要比月消費高，為什麽？問得好，因為 筆單價比月消費更細分 ，且這 兩類人群有重合部份 ，怎麽理解呢？比如說一個人筆單價100元，月消費5000元，這兩組數據就是重合數據，你說這樣一個人點進來，總不能算是2詞吧？如果我們溢價相同，系統就會給我們隨機匹配到人群的數據中，那麽如果我們 選擇更精細的人群，偏偏就是比另一個人群高1%的溢價 ，1分錢也是錢， 系統就會把這個人匹配到更精細的人群中去 （這裏得慢慢理解，看不懂的可以咨詢我，我敢這麽說，所謂專業車手99%都不會玩這個套路）
回顧下今天所講的內容
開車首先就是學習如何最佳化，我們可控的就只有5個點，這裏面最主要講的就是人群最佳化，人群最佳化和關鍵詞各最佳化才是我們開車時最佳化的最頻繁的。當然這5個點的最佳化對直通車來說都是至關重要、事半功倍的。
那麽最佳化好直通車，下節課我會給大家講，額，別的車手最喜歡吹的內容，養分。
