對於豪華品牌來說，大部份細分市場上都是BBA占有絕對的市場統治力，而很多二線豪華品牌似乎都會不約而同的選擇終端市場降價來提升自己的產品競爭力。在中型SUV市場上，奧迪Q5L的銷量和統治力是不言而喻的，而二線豪華品牌也都希望在這個級別的競爭中分到一杯羹，沃爾沃也不例外，沃爾沃的XC60從產品力上來說確實是一款非常不錯的產品，並且我們了解到，它在終端市場上也給出了不錯的優惠。今天我們就結合終端銷售情況來看一看，沃爾沃XC60和奧迪Q5L，該如何抉擇。
沃爾沃XC60占沃爾沃品牌一半銷量，優惠六萬還免息
其實對於沃爾沃品牌而言，XC60的銷量還是不錯的。三個月它賣出去三千多台，雖然比起BBA的同級別車型銷量還是有很大的差距，但是對於沃爾沃品牌內部，這個銷量還是占有舉足輕重的地位的。在我們調查的北京某沃爾沃4S店中，上個月一共是賣出去了65台新車，其中就有30台是沃爾沃XC60，基本上快占到了總銷量的一半。
而在沃爾沃XC60的各種配置中，賣的最好的是2022款 B5 四驅智遠豪華版，官方指導價為425900元，最受歡迎的顏色是黑色/白色/銀色，這也與它的購車群體多為成熟穩重的中年人有關。至於為什麽大部份購車者會選擇這個配置？原因也很簡單，比起入門款，它不但多了四驅系統，動力也比較夠用，而比起四驅車型的入門款，它雖然貴了2.9萬元，但是多了例如感應式後備廂、無鑰匙進入、座椅調節和真皮座椅等14項配置，不可謂不劃算。
下面就是大家比較關心的購車優惠情況，目前購買沃爾沃XC60依舊主要是全款/分期買車兩種方式。
- 全款買車：在官方指導價的基礎上優惠60000元，硬性的上路費用包括上牌費（1500元）、保險費用（8000元左右）以及購置稅（31103元），最後這款車的落地價格為406503元。如果選擇置換購車的話，還可以再享受10000元的置換補貼。
- 分期買車：比全款買車多優惠2000元，現金優惠是62000元。但是需要繳納6000元的金融服務費，不過現在貸款是可以免息的。所以如果我們按照首付20%，分期36期來計算，加上一系列硬性開支，這款車的上路費用為119383元，每期的還款金額為8087元。如果首付50%，分期36期的話，落地價格是228553元，每期還款金額為5054元。
詳情可見下表：
所以最終，如果你考慮在北京購買一台沃爾沃XC60的話，目前的情況是這樣的，賣的最好的配置是2022款 B5 四驅智遠豪華版，最受歡迎的顏色是黑色、白色和銀色。目前現車還比較充足，基本上不用等車。如果全款購車的話，是可以優惠60000元的。分期購車的話，優惠振幅稍微大一點，是62000元，但是需要繳納一個6000元的金融服務費，不過目前購車是可以免息的。所以全款和分期購車整體看下來其實差不多。不過如果置換購車，則可以再享受一個10000元的置換補貼。
至於都是誰在買沃爾沃XC60？根據我們在4S店了解到的情況，買這款車的基本上是80後居多，收入普遍比較高，且多為從事教師、醫生這樣收入穩定的職業。他們選擇這款車都是經過一番比較之後，認為沃爾沃XC60比起同級別競品車型，安全性比較高，配置也比較齊全，優惠完之後也更有性價比一些。購買這款車的人基本上屬於買車很理性的一個群體。
奧迪Q5L的優勢主要還是品牌力，而沃爾沃XC60同價位配置更高/有現車
如果在沃爾沃XC60和奧迪Q5L中間怎麽選擇？
奧迪Q5L的優勢在於更有品牌力一些，外觀內飾確實也還挺好看，四驅系統和動力表現也還不錯。並且作為熱門車型，它的二手車保值率也會更高一點。但是目前由於芯片問題，奧迪Q5L基本上是沒有什麽現車的。
而沃爾沃XC60的優勢則在於優惠完之後更具性價比，同價位的情況下整體的配置也比奧迪Q5L要高一些，再加上沃爾沃的安全性作為品牌主打的宣傳點也是有口皆碑。綜合看下來，如果不考慮「面子因素」，沃爾沃XC60確實更有性價比，並且它目前是有現車可以直接提車的。
總結：
以下就是兩款車買車之後的一些情況。
沃爾沃XC60的保養周期為10000公裏保養一次，不贈送免費保養。其中小保養價格為1179元，大保養價格為2172元。對於豪華品牌來說，這個保養價格不算貴。
奧迪Q5L的保養周期為10000公裏保養一次，不贈送免費保養，其中小保養價格為1096元，大保養價格為3065元，整體看下來比沃爾沃XC60要高一些。
再就是兩款車的二手車殘值表現。
一年半車齡行駛3.6萬公裏的沃爾沃XC60 2020款 T5 四驅智逸豪華版，落地價為43.79萬元，如今二手車殘值30.6萬元，折損還是比較大。
一年車齡行駛2000公裏的奧迪Q5L 2020款 改款 40 TFSI 榮享時尚型，落地價38.69萬元，如今二手車殘值36.66萬元，折損不大。
但是由於這兩款車都是比較新的車型，二手車殘值參考價值不算太大。
所以如果你準備購買一款豪華品牌的中型SUV，並且打算多開幾年，沃爾沃XC60確實是一個很有性價比的選擇。它比奧迪Q5L優惠更大，配置也高一些。但是如果你需要一台BBA，或者你考慮二手車殘值情況，那麽奧迪Q5L則更適合你。另外就是，沃爾沃XC60目前是有現車的，奧迪Q5L目前由於芯片問題基本上都要訂車等待。
