我发现家门口的这家健身房很不会做生意。
这家健身房是去年11月份才开的，就在我家门口。
当时为了争夺我这个潜在的客户，两位销售人员轮流轰炸式地给我打电话，发微信。
想到健身房就在家门口比较方便，而且新开业优惠力度比较大，我办了两张卡。
一张是月卡，100元钱一张，是用我交的100元定金，直接转换成的月卡。
这张月卡所有的项目通用，像健身器材、游泳、篮球、瑜伽、健身操、动感单车等。
还有一张是两年期的游泳卡，是给我上小学的孩子办的。去年暑假，孩子刚在另一家健身馆学会了游泳。
游泳卡是开业优惠价，1200元可以用两年，而且每年还可以延期三个月。我觉得很划算，在销售人员的游说下就办了一张。
去年11月份办了两张卡之后，一直没有开通，就等孩子放暑假才来游泳。
那张月卡，因为是通用，可以打篮球，也想着让孩子放假使用。
这两天孩子终于放假了，我开通了月卡，带他来游泳，我和孩子都做好了下饺子的准备。
正值暑假，孩子们都放假了。在我想象中，游泳池里孩子应该是非常多的。
可去了之后，游泳池里空荡荡，只有几个大人在游泳，孩子也只有一两个。
这是怎么回事？游泳的人怎么这么少？
我问工作人员，你们没办游泳培训班吗？游泳的孩子怎么这么少？
工作人员说，他们办的有游泳培训班，那一两个孩子就是来学游泳的。
我又问，是不是游泳教练太少？所以招到的学生也少？
工作人员说，游泳教练还是多，有七八个。
看来这家游泳馆不会做生意啊！
去年暑假，我给孩子报的是距我们家30分钟路程的另外一家健身馆。
健身馆里游泳的人非常多，大人小孩都多。
我几次看见有人去前台投诉，说是游泳的人太多，他们游不开。
泳池的孩子多，是因为游泳培训班的生意太好了。培训班一个半小时的时间里，有六七十名孩子在学习游泳。
在等候孩子游泳的时间，我和家长们很快发现了这家泳馆生意好的秘密。
几个家长聊天时，大家都在说，在我们认知中，应该是教练固定带一个班的孩子，把这批孩子带毕业，再接下一批孩子。
谁知，不是这样的，教练是固定的，孩子是流动的。
游泳馆随时都在招生，孩子们随去随学，教练分工明确。
孩子们先是在教呼吸的教练那里学习呼吸潜水，学会之后，去下一个班学习腿部动作。
腿部动作过关之后，再去另外两个教练那里学习手部动作。
手腿动作协调之后又去了另外一个班，那个班就是毕业班了。
在毕业班里能独自游几个来回后就毕业了。
这种游泳培训班模式的优点是游泳馆随时都在招生，孩子们随到随学，任何一个阶段都有教练带。
而这家游泳馆呢，且不说他招生不力，就是游泳培训班的模式也存在问题。
工作人员说，他们的教练是带一批学生，才能再带下一批学生。
这也限制了游泳教练所带学生的人数，因为所带学生的进度不一样，无法同时教不同进度的学生。
两天后，孩子说不游泳了，他要打篮球。
到了篮球馆，有几个孩子在打篮球，也有一些年轻人，但没有想象的人多，而且也没看见篮球教练。
为什么不开篮球培训班呢？正是放假的时候，来打篮球的孩子肯定不会少，而且篮球的弹跳动作可以帮助长高，若开培训班，绝对不会愁生源。
我看见过其他的篮球馆，每到寒暑假时期，篮球培训班的孩子都很多。
这家健身馆唯一人多的地方就是健身器材区了，但是也只是跑步机上有人，练其他健身器材的人几乎没有。
回家之后，我给老公说这家健身馆的人很少。
老公一下子担心起来，说是我办的两年的卡，若是健身馆的人跑路了，我的卡怎么办？
并不是我老公杞人忧天，而是健身馆跑路的例子太多了。
之前我同事办了年卡的健身馆，也是因为健身的人少，生意不好做，入不敷出。在一个夜晚偷偷摸摸地跑路了，办了健身卡的人只能自认倒霉。
不知道这家健身馆的老板是怎么想的？
健身馆的地理位置不错，附近就有几个大型的小区。如果好好经营，改变管理模式，健身的人不会少，生意也不会差。
健身馆现在这个萧条的样子，我都担心它垮了，跑路了，我的卡可怎么办？
