巴基斯坦是亚洲新兴国家市场之一，经济排名南亚第二。 巴基斯坦政局相对稳定，市场比较开放，法制较为健全， 具有一定发展潜力和发展空间 。过去几年，得益于巴基斯坦政府大力发展经济及中巴经济走廊建设的积极因素推动，巴基斯坦经济社会发展取得显著进步，这个拥有2亿多人口的巨大市场正在不断释放发展潜力。
巴基斯坦国家概况
巴基斯坦是南亚三大主要经济体之一，近年来经济发展势头向好。根据 IMF 最新统计数据，2021 年巴基斯坦 GDP 总量达 3740 亿美元，经济增长率为 4.7%，预计 2022 年其经济略有回落，GDP 增长率仍将达 3.96%。
根据Populationpyramid 数据显示，2022 年巴基斯坦人口超过 2.29 亿。巴基斯坦是世界上人口增长率最高的国家之一，2022 年人口增长率高达 1.99% 。根据人口统计学专家预测，若按照年均 1.90% 的增长率，巴基斯坦人口 35 年后将再翻一倍，成为世界第三人口大国。
与其他新兴国家一样，巴基斯坦是个相当「年轻」的国家，2022 年其人口年龄中位数为 23.2 岁，且 70% 的人口年龄在 35 岁以下（数据来源：DataReportal）。
此外，据统计，巴基斯坦人口超过百万的城市有十个，超过千万的城市有两个。从地区分布看，DataReportal（全球数字洞察网站） 数据显示，截至2022 年 1 月，巴基斯坦 37.8% 的人口居住在城市，而 62.2% 的人口居住在农村地区。
巴基斯坦是多民族国家，其中旁遮普族占 63%，信德族占 18%，普什图族占 11%，俾路支族占4%。但根据巴基斯坦国父真纳的「两个民族理论」，巴基斯坦只有一个民族，即穆斯林民族。非穆斯林和其他巴基斯坦人称为「少数教派」。
语言方面，巴基斯坦拥有较为统一的语言文化，巴基斯坦宪法规定乌尔都语为国语，英语为官方语言。
根据巴基斯坦宪法规定，巴基斯坦的国教为伊斯兰教，伊斯兰教徒占全国人口总数的 95%，其中 90% 的穆斯林人口为逊尼派，此外，还有印度教、基督教等，但仅占全国人口的 5%。
02 巴基斯坦互联网发展
DataReportal发布的【DIGITAL 2022: PAKISTAN】报告显示， 2021 年至 2022 年间，巴基斯坦的互联网用户增加了2200 万（+35.9%）， 截至 2022 年 1 月，巴基斯坦有 8290 万互联网用户，互联网普及率达 36.5% 。
根据 Datacentermap 数据，巴基斯坦目前在伊斯兰堡、卡拉奇和拉合尔 3 个地区共有 19 个数据中心。同时，到达坦桑尼亚的海底缆线共 10 条，集中在卡拉奇，仅有一条在瓜德尔。
Ookla （网络智能和连接洞察力数据平台）发布的数据表明，截至 2022 年 5 月，巴基斯坦固定互联网平均下载速度为 15.19 Mbps，移动互联网平均下载速度为 21.92 Mbps。
巴基斯坦电信管理局（PTA）的最新数据显示，截至 2022 年 5 月，巴基斯坦移动手机用户达 1.93 亿，渗透率达 87.67%。其中，3G/4G 用户数量达 1.14 亿，渗透率为 51.73%，宽带用户 1.17 亿。2020年，巴基斯坦启动 5G 商用测试，但由于政治的不稳定，原定于最迟在 2023 年 3 月之前在该国拍卖 5G 频谱，并在大都市首次推出的计划上月也被确认推迟，其移动运营商也尚未开展 5G 业务。
而根据 PTA 2021 年年度报告显示，2021 年巴基斯坦智能手机用户首次超过 2G 移动用户，智能手机普及率达 52%。其中，安卓系统占据主导地位，使用占比高达93.11%。
目前巴基斯坦通信市场一共有 5 家运营商：PMCL（Jazz），Telenor，CMPAK（Zong），PTML（Ufone），SCO。 其中，PMCL（Jazz），Telenor，CMPAK（Zong），PTML（Ufone）占据了超过 99% 的市场份额。
根据巴基斯坦电信管理局（PTA）数据，截至 2022 年 5 月，其用户规模及市场占比分别为 PMCL（Jazz）7493 万（38.82%），Telenor 4979 万（25.80%），CMPAK（Zong）4387 万（22.73%），PTML（Ufone）2277 万（11.80%）。
2018年，巴基斯坦政府通过了由巴基斯坦信息科技和电信部提交的巴基斯坦首个「数字巴基斯坦政策」支持计划，政策中包含多项对信息科技服务行业的优惠政策，包括延长免税期、实行5%的出口现金退税、免除5%的国内服务业销售税以及对信息科技行业给予优惠银行贷款等措施，为巴基斯坦创造一个快速、创新的数字服务、信息应用以及科技服务的数字生态系统。根据该政策计划，巴基斯坦将致力于通过吸引海外投资提升现有电子商务市场规模，推动电子商务的继续发展。
03 巴基斯坦热门机会赛道及代表公司
受益于巴基斯坦政府非常重视该国数字经济发展，于 2018年推出「数字巴基斯坦计划」，重点推动电子商务、物联网、金融科技、人工智能和机器人、云计算、大数据等行业发展计划，希望通过数字技术刺激巴基斯坦经济增长，近年来巴基斯坦的创投生态系统发展迅猛。根据巴基斯坦商业咨询公司 Invest2Innovate 最新发布的【2021巴基斯坦初创生态报告】数据，2021 年巴基斯坦 83 家初创企业共筹集了 3.5 亿美元，较 2020 年的 6500 万美元增幅超过 400%。截至今年 3 月，该地区的初创企业又筹集了 1.36 亿美元。
巴基斯坦的创投生态系统发展迅猛，2021 年流入其新兴科技领域的资金比过去六年的总和还要多。许多全球风险投资公司在当前浪潮中首次入局巴基斯坦，其中包括谷歌和亚马逊的早期投资者Kleiner Perkins和Tiger Global、Addition、20VC、Buckley Ventures等。
另外，新冠疫情的冲击也促使了巴基斯坦的创业者开始研究数字产品的转型，包括数字金融科技、消费科技、食品科技、教育科技等。巴基斯坦的科技型初创企业通过借助其互联网与数字化等优势，正在各个赛道上快速帮助本国优化行业生态实现商业转型。
自 2015 年以来，电子商务一直是巴基斯坦融资交易次数 (64笔) 和融资金额 (3.15亿美元) 最大的行业。仅在 2021 年，巴基斯坦电子商务领域就获得 26 笔，总金额高达 2.11 亿美元的融资，占巴基斯坦初创企业融资总金额的 60%。
但对比全球，巴基斯坦电子商务仍处于起步阶段，在线零售业仅占 GDP 的 2%，相比之下人口第四的印度尼西亚这一数据达到了 20%。电子商务未来发展潜力仍相当可观。
代表公司：Daraz
Daraz 是巴基斯坦最大的在线购物平台。创立于2012年，总部位于巴基斯坦，2018 年 5 月份被阿里巴巴全资收购。
被收购后的 Daraz 还是至今为止巴基斯坦最大的电商平台之一，根据公司财报，该平台交易额超 1 亿美元，约占巴基斯坦电商市场 12%-15% 的份额。目前，Daraz 平台已经覆盖巴基斯坦、孟加拉国、斯里兰卡、尼泊尔和缅甸约 5 亿的人口市场，并发展成为南亚最受欢迎的电商平台。经营模式类似Lazada。主营消费电子产品、家居用品、美容、时尚和杂货等多种类别的产品。
今年，Daraz 与阿里巴巴合作推出了 DExports，该计划将使巴基斯坦当地卖家有机会在阿里巴巴的B2B网站上销售其产品，从而使他们能够接触到更大的全球客户群。
2021 年，Daraz 在其五个市场的平台上拥有超过 4000 万用户（巴基斯坦 3500 万），拥有超过 100000 名活跃的中小企业卖家，预计在 2030 年之前将达到 1 亿活跃用户。
在全球范围内，金融技术和创新已经成为数字化经济的主要颠覆者。在巴基斯坦，金融科技领域发展相对缓慢，其主要原因在于巴基斯坦政府的监管壁垒，让金融科技领域的初创公司进入该领域的成本变得繁重和昂贵。然而，在过去的 18 个月里，巴基斯坦国家银行(SBP)和巴基斯坦证券交易委员会(SECP)的监管改革为创新创造了空间。去年，巴基斯坦实施了对电子货币机等行业的法律框架的一系列改革，助力企业发展，鼓励创业吸引投资。此外， 今年1月巴基斯坦国家银行（BPS）允许数字银行除电子钱包之外，提供信贷、投资和其他产品服务，为数字银行引入了符合国际最佳实践的许可和监管框架。
Invest2Innovate【2021巴基斯坦初创生态报告】披露的数据显示， 2021 年巴基斯坦金融科技初创公司共筹集了 9500 万美元，占初创企业融资总金额的 27%。 但金融科技领域获得的融资交易数量（25笔）几乎与电子商务( 26 笔)相等。这表明，与电子商务等相对成熟的行业相比，巴基斯坦金融科技金融科技领域的种子期和种子期交易数量有所增加。巴基斯坦的金融科技浪潮正在拉开帷幕。
ADVANCE.AI【巴基斯坦金融科技报告2021】显示：巴基斯坦目前拥有45家金融科技初创公司，专注于支付业务的公司占比40%，共计18家，其占比比率高于新兴市场平均水平；其余初创公司的业务还覆盖了贷款和保险领域。
代表公司：EasyPaisa
EasyPaisa 成立于 2009 年，作为 Telenor Microfinance Bank 的子公司，提供无网点银行服务，是巴基斯坦重要的移动支付平台，也是唯一一家获得全球移动通信系统（GSMA）认证的移动货币服务提供商。2018 年 3 月， Easypaisa 与蚂蚁金服合作，开启了小微贷款和扫码支付的先河，2019 年 1 月，又推出区块链跨境汇款业务。
根据官网年报数据，截至 2021 年底，EasyPaisa 称其拥有 969 万个活跃的移动钱包账户，月活用户超过 1000 万，活跃代理数量超过 18 万，在 2021 年处理了 11 亿笔总价值超过 3 万亿卢比的交易，其交易总金额占全国 GDP 的 6%。其 App 在Google Play 应用商店下载量超过 1000 万。
巴基斯坦物流业近年来发展较快，但总体发展水平不高。主要的问题在于基础设施还不是很完善，物流体系缺乏整合。但 Invest2Innovate【2021巴基斯坦初创生态报告】显示，物流科技是 2021 年巴基斯坦初创企业融资第三大行业，筹集资金达 1740 万美金。物流科技该赛道在巴基斯坦仍有较好的市场前景。
代表公司：Rider
Rider 由前 UPS 巴基斯坦高管 Salman Allana 于 2019 年创立，其使命是为巴基斯坦的在线购物者提供「类似亚马逊」的次日送货服务。主打 B2B2C 业务模式。目前，Rider 的业务已经覆盖到了巴基斯坦的 80 多个地区，为 Khaadi 和 Daraz（当地知名在线零售商）等众多客户提供服务。Rider 强调， 基于公司对应用平台、路线优化、实时跟踪、实时调度、高度自动化仓储管理等技术方案的整合应用，该公司的物流水平得以在当地物流领域处于前沿地位。
根据公司官网数据，自 2021 年 9 月进行种子轮前期投资以来，其平台月收入增长了 110%，他们的客户群翻了一番，在线卖家达到 650 家。迄今为止，Rider 已拥有 300 支左右的快递代理车队，投递包裹数量超过 300 万，交付成功率高达 90%。它目前运营着一个由 16 个枢纽组成的网络，覆盖了巴基斯坦 80 个城市，这些枢纽约占该国电子商务需求的 60%。
巴基斯坦是南亚三大经济体之一，疫情后经济缓慢恢复。且作为亚洲新兴市场， 巴基斯坦互联网正在快速普及 。与数字化较早的中国、印度和印度尼西亚等发展中人口大国相比，巴基斯坦的科技初创行业市场广阔。日益完善的基础设施、不断推进的城市化、年轻的劳动力人口以及政府大力推进数字化的政策都是其数字经济繁荣的基石。
从赛道上看，在互联网快速普及的势能下， 巴基斯坦的电子商务发展迅猛，最大的电商平台目前已被中国企业收购，本土电商平台也在不断扩大， 但是目前巴基斯坦电商潜力尚未被完全挖掘，市场潜力不容小觑。金融科技赛道正处于快速上升阶段，尚未出现有占有绝对市场优势的行业巨头，当下是一个不错的入局时机。物流等领域受到的关注比较有限，还有很多待开发的空间。
从整体宏观环境来看，巴基斯坦目前属于缓慢恢复经济阶段，数字化产品的转型在不断加深，对于出海者来说，对不同赛道发展时机的判断和甄别，显得尤为关键。
关于传音开发者生态的更多信息以及合作咨询，欢迎发送邮件至 [email protected] 或在评论区留下您的联系方式，我们会尽快与您联系。Reference：
- https:// datareportal.com/report s/digital-2021-pakistan
- https:// techshaw.com/invest2inn ovate-releases-pakistan-startup-ecosystem-report-2021/
- https://www. pta.gov.pk/en/telecom-i ndicators/1
- https:// tribune.com.pk/story/23 12994/countrys-internet-penetration-stands-at-54
- https:// info.advance.ai/cn-repo rt-page-pakistan-fintech-report
- https:// techcrunch.com/2022/06/ 19/rider-is-taking-a-nimble-approach-to-e-commerce-logistics-in-pakistan/
- https://www. dsb.cn/167881.html
- https:// people.pedaily.cn/20220 4/490094.shtml
- https:// zhuanlan.zhihu.com/p/13 5973764
- http://www. mofcom.gov.cn/dl/gbdqzn /upload/bajisitan.pdf
