作者：Allen Zhou；
西安交大管理学硕士，哈工大工学学士；丰富的跨国公司区域总部和工厂供应链运营经验；擅长供应链端到端流程管理、战略采购和整合、物流成本管理和库存控制。
全文总计4386字，建议阅读11分钟。
01 外企和民企之间的流动趋势或原因
我在【你的供应链职业该如何发展】中，站在专业知识的角度，给供应链从业者的职业发展提供了学习和发展的方向；然而面对前所未有的经济大变局，虽然供应链工作的本质并未变化，但是在什么性质的企业里从事供应链工作，外企、民企、国企？仍然是个让人困惑的问题。
民企进入外企，有外语和资历门槛，相对来说流入困难；但是外企流入民企似乎变成了一个普遍现象。
在中国民营经济蓬勃向上发展、以及政府提倡双循环的背景下，大量的民企在高速扩张的同时，无论是主动还是被迫，都意识到供应链人才的短缺或者至少需求大量的供应链人才，特别是和互联网沾边的企业，包括大家都知道的996大厂，也包括数不胜数的跨境电商。
尤其是2020年一年，因为疫情的出现，跨境电商行业大爆发，总体增长了约40%多，那些2018年2019年快被库存压垮的电商，都奇迹般的起死回生，扭亏为盈。
于是很多民企 少则50多万年薪、多则100余万年薪 ，有足够底气在全国各地招揽人才；除了金钱上的底气，还有虚拟的 股票/期权诱惑 、以及一起 干一番大事业的豪情万丈 。
这些条件，对于外企的如下几类人来说，吸引力是不一样的：
1，高级经理人 ，年龄差不多都在40多岁甚至50多岁了，职位最少也是亚太区高级经理/总监级别，工资早就100万年薪上下了，再熬几年，如果愿意，也可以退休养老了，他们是不屑于进入民企去再折腾了；当然另一方面除了阿里巴巴这些大厂，一般的中小民企也无力承担几百万的年薪请这些高级经理人过来；
2，中基层经理人 ，年龄30岁到40岁左右，职位大都是高级工程师、职能经理、小部门经理，年薪幅度20万~50万左右，内心深处还有着远大的抱负，不甘于朝九晚五混日子。这些人是有较大的动力进入民企。
3，其他外企人 ，这些人年龄有大有小，级别有高有底，但总体薪资是不高的，追求外企那种安稳、福利保障、咖啡间茶水，甚至于仅仅把外企当作五险一金的缴纳单位，上班就摸鱼、炒股、聊天或者搞其他副业。民企和这类人之间相互是无视的。
总体来说，民企流入外企只是个案，外企流入民企可能会逐渐影响到很多人。
于是很多外企人就自然而然的遇到困惑，对于灵魂三问，能回答出 我是谁 ， 我来自哪里 ；但是 无法回答 我要去往哪里。
02 外企和民企之间的区别
想搞清楚这个问题，首先我们得理解民企和外企究竟区别在哪里。
这个问题，只要是个正常智力的人，基本都知道说，外企流程严谨，民企缺乏流程；外企相对规范，民企相对混乱；外企稳定，民企刺激。
而仅仅知道这些，是不足以帮助你做决策的，这些所谓的区别，就像我们小时候听「少壮不努力，老大徒伤悲」、「明日复明日，明日何其多」、「子在川上曰：逝者如斯夫」等等，这些说教或者人生感慨，对于儿时的你或者我来说，基本上引发不了任何深思。简单来说，对于你我的人生选择来说，基本没有任何指导性意义。
这两年我在民企瞎混，失败过也成功过、沮丧过也自豪过、惊涛骇浪过也风平浪静过，我对于二者的看法主要是以下几个方面。
区别1-企业的生存和发展
现象是：
外企里，能在跨国市场拓展的，销售规模总有个10几亿美金吧，不可能突然倒闭或者关门，因此 更多谈发展，很少谈生存 ，经常还要谈谈什么多元化、平衡工作和生活、平等等普世价值；
民企里，尤其是中小民企，明天能不能发出工资，会不会关门，还真不一定；尤其是今年/今天还挺好，可是突然明年/明天就不行了，那是时刻体会生存之艰辛，能发展即使是爆发增长也可能就是运气，
可以说，外企里要谈战略和未来，牛总是要吹的，能不能实现，并不重要，因为明天你的上司或者你都可能会高升或者调整工作；而大多数民企里如果讲一个三年规划，不管对还是不对，一堆人来笑话你，因为过了今年，明天啥样，谁都不知道，当然也没心情知道， 因为时刻面对生存的压力，因为此，各种决策和行为就会不一样 。
区别2-工作的节奏和方式
现象是：
外企里，微信或者钉钉很难在电脑上登陆，沟通靠邮件或者十几年前那种MSN式的所谓即时通讯工具。
民企里， 离开微信和钉钉，基本上公司就会瘫痪 ；而邮件不过是个保留证据的工具，很多人甚至压根就不看邮件。当然如果你一刻不看微信，很可能错过几个亿的项目。
可以说，外企里，因为跨国经营，你用微信，老外不用，加上顾忌信息泄露，大家只能通过邮件沟通和预约制进行会议；民企里要是经常邮件或者搞预约，虽然有道理，但是没人愿意支持你，毕竟啥事儿都可以一个电话、一个微信快速解决，可以说民企里每 天啥事儿都是着急的，一切都是着急的 。
区别3-人性的决斗与发挥
现象是：
外企里，偶尔听说某个副总/总裁的小道消息、八卦、或情色消息，但是毕竟不认识或者不熟悉他/她，听过也就忘了。
民企里，原来历史书上文革式活动、电视剧里的君王喜怒无常，每天都在自己身边现场直播。
可以说，外企里政治斗争和人性发挥，和大部分普通人距离太远， 一切看起来都是那么和风细雨、岁月静好 ；而 民企就是人性的角斗场，很容易发生为了自己生存而牺牲掉你的行为和事件 ，当然必要的时候，恐怕你也不得不这样做。
区别4-个人的金钱与未来
现象是：
外企里，显性/明面上的工资永远你觉得会低，尤其是大量的运气一般的中基层打工人，985硕士毕业，工作个10几年左右，可能在一线城市月工资也就2~3万上下。
民企里，显性工资很容易翻一倍、两倍，但是五险一金很少有足额缴纳的，更别提还给你购买什么补充商业保险了，当然企业如果有幸上市，说不准你很快成为新一代富翁。
可以说，外企里每年象征性的工资增长和十年如一日的各种「破事」让你觉得自己被荒废；而民企里巨大的想象空间和每天盛出不穷的各种问题，又可能让你忽视什么是个五险一金，什么是个「时薪」。
03 外企VS.民企，究竟哪个好？
从我个人感受来说，外企不是世界净土，民企也不是混沌世界；或者说外企并不是人性多么善良，民企是人性多么恶劣，不过是内外部环境和各种因素导致了二者呈现出不同状态而已；或者说外企感觉的平静是因为你远离政治中心，民企感觉到惊心动魄是因为你靠近权力中心。仅此而已。
我们很难说外企好，还是民企好，我们每个人都选择性的会相信或者分析一些事情，对于民企和外企的这些区别，不知道你会怎样想？还是单纯的重金之下，必有勇夫，给你翻个一倍、两倍、三倍工资，你就果断跳去？
前面的文章讲了外企和民企的显著不同点，假如你有机会进入了民企，很快就会遇到这样的情况，很多人会在你耳边念叨： 我们不一样或者请你忘掉过去 。
或者换一种表达，会暗示或者提醒你： 过去的知识和能力在这里只能用到一点点。
你可能会纳闷，过去的经验和能力只能用一点点或者不能用，为什么不能用？那要怎么办？重新学习？学习什么呢？
对于其他岗位，我没有发言权， 但是仅仅从供应链人的体验来看，这个观点，部分是对的，部分是错的。
首先分析动机，跟你讲这句话的人，有什么目的呢？
一种目的是 ：友好提醒你，怕你不适应，或者自己因为自己过去的知识没用上。
二种目的是 ：内心是嫉妒你的过往经历，想一下，以前都是没正儿八经找到份好工作，或者没正儿八经的读过书，但是把企业做到了几亿、几十亿规模的老板们；理性让他们重金挖掘人才，但是感性又想打压下你，谁让老子天下第一嘛。
三种目的是 ：反正大家都说要忘掉过去，那就是忘掉过去是对的呗，不然就是错的，这种人在民企比较多，随大流嘛，终究不会错。
从供应链人沟通管理的角度来说，针对不同动机的人，当然要用不同的方法来对待 ：
对第一种目的的人群 ，吸取他的经验，把自己模拟到他的场景中，怎样做会更有效呢？是因为自己的知识和能力不对？还是因为某些偶然因素？还是行业领域潜规则？
比如，你在外企做采购，遵守个人合规，供应商送礼绝对不收，或者直接拒绝回去；但是某些民企，从上到下，收礼收的理所应当？那么能否直接拒绝？至少方法不能像外企那样操作相对公事公办的生硬，是否可以安抚供应商同时，把礼物上交财务？
再比如你在外企做物流，遵守国家合规，进出口申报，严格按照0风险来进行价格、要素申报；但是在民企，这样申报，可能企业立刻净利润为0，那么是严肃的和各部门强调合规风险，还是也要妥协采取适合行业的规则？至少包括你自己和企业来说，先要生存再求发展嘛。
对第二种目的和第三种目的的人群 ，是盲从他们，还是和他们辩论出子丑寅卯，还是一笑而过？我的建议是妥协示弱，点头认可，但是不要影响自己的工作开展步骤，毕竟现代社会和古代社会不一样，现代经济社会里辩论这种形而上的话题，毫无意义，他想说，就让他爽就是。
从供应链人专业技术的角度来说，我的观点是知识和技能的通用性更多：
1, 供应链的那些目的、模型是基本通用的
比如我在【我这样理解供应链】、【论供应链的快】、【供应链人也要懂点财务】引用的供应链SCOR模型和供应链目的与企业经营的关系，是放之四海而皆准的。
绝不会因为你是做投影仪的、还是做跨境电商贸易的、还是卖家具的，就有什么不同。
这就像一个小孩子无论是在西方还是在东方，到了6岁，都要去读幼儿园，而不是要去结婚、工作。
在供应链目标、模型上，能长篇大论、废话连篇的天天叫喊着我们不一样的人，要么脑子不好、要么别有用心、要么自己不懂。
当然这里我提醒一点，不同企业，但是注意，是不同企业，而不是不同资本性质的企业，供应链目标的优先级不一样，仅此而已。
比如家居跨境类企业，物流费用占据总销售额要50%以上，这个目标甚至超过采购成本的重要性；比如某些新兴成长性电子消费品企业，某些时期成品库存的问题基本不大，因为供不应求；
2，供应链管理的那些方法也是基本通用的
我在系列课程【物流运费管理优化】中提到的渐进式运费控制方法，是我在外企制造业中总结的，在几个跨境电商中也可以进行应用；还有我在【怎样让库存管理更简单】提到的库存管理方法，也是一样可以应用并取得成绩。
外企和民企的不同，不过是方法论里哪个方案的贡献更多，更容易产生结果。还有就是有没有更多的小方案和切入点，去丰富原有的方法论体系。
比如在跨境电商中进行库存管理，在模拟到一定会缺货的时候，是否可以拉通销售暂停广告支出，用自然流量来进行销售？类似如下示意，来提升利润，而不是解决断货。
3，供应链管理的那些思维能力也是通用的
比如数据驱动管理和决策，而不是高喊口号来驱动管理；在自己和所有人都没有数据的时候，靠口号来提高主观能动性，是无可厚非的，但是永远停留在口号来驱动管理，只能说你是个成功的「政治家「，而不是一个成功的「供应链专家」。
我在【出口跨境电商维修痛点如何解决】用数据分析呈现，短中长期维修战略，就很容易得到各种正常思路的人的认可，最后也以此方法进行落地，并进而给企业带来段长期利益。
除此之外，战略思考能力、网络规划能力这些都是任何一家正经经营的企业所需要的，不管他/她是否认识到。
最后，我想说的是 ，民企和外企确实有很多不同点，进入到民企的外企人，最终可能确实要脱胎换骨的活下去，但不能因为一时困难、挑战或者环境复杂，而因噎废食，随波逐流，忘记自己之所以被高薪聘请的原因是什么，因而最后无所事事，自废武功，成为了「政治家」，而抛弃了安身立命的「供应链专家」。
祝福每一个进入民企的外企人，可以平安着陆或者安然退出，或者收获满满！
希望今天的分享，对物流圈内的朋友能有所帮助。图源网络，侵权删除！
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祝近安！
此文为作者原创，原文标题为：供应链人视角下，是留在外企，还是进入民营企业（上篇）？ [1] ;供应链人视角下，留在外企，还是进入民企（续篇） [2] ，由「菜鸟漫记供应链」授权转载，在知乎「物流者说」进行发布。
此文系作者个人观点，不代表物流者说立场。
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- ^ 原作者： zhouhai ； 原出处：菜鸟漫记供应链； https://mp.weixin.qq.com/s/0C_sWRZ-VAzlvqav1ChwDg
- ^ 原作者： zhouhai ； 原出处：菜鸟漫记供应链； https://mp.weixin.qq.com/s/5kjDfQqvu92mBGx4vpxxNA
