这一题我会啊，我专门写了一个关于品牌营销的文章，正好可以解答你的这问题。
在我们消费的时候，大脑是如何做决策的
假设我们想买一瓶酒，那么我们在购买之前，最关键的就是信息检索 ， 我们决定买什么品牌的啤酒、在哪个平台购买，都是在检索信息时决定的。我们检索信息时，大脑会飞速地检索出品牌名称，熟悉的品牌能第一时间出现，因为这些品牌经过长期的运营已经占据了你的心智。
但是对于不熟悉的产品，为了省事我们一般会请朋友推荐，还可能会打开淘宝、小红书、知乎或者微博搜索品类名，看看平台推荐哪些品牌，然后再综合比较价格、口味、评价、销量等信息，然后经过一番思想斗争，最终选择一款。我们可以将以上三种信息获得方式归纳为：自己的大脑检索、别人的推荐、第三方工具的推荐。
"Z世代"用户，获取信息的主要途径，在社交平台
"Z世代"用户，指的是1995年~2009年出生的人群，国家统计局资料显示，我国Z世代人口数量达2.6亿。Z世代用户成长，会成为新的消费主力。
QuestMobile发布的【2022 Z世代洞察报告】中指出
视频、社交、游戏娱乐是Z世代的主要线上日常
Z世代使用APP排行榜的前5名分别是：王者荣耀、快手、抖音、和平精英、哔哩哔哩
在美妆、宠物行业，Z世代已习惯通过用KOL获取信息
易观分析发布的【数字经济全景白皮书】Z世代用户洞察篇中指出
Z世代用户线上消费意愿高，KOC种草是其认知核心渠道
短视频成为Z世代重要信息获取媒介
Z世代的各种文化圈层在以短视频为代表的媒介中不断涌现
主流内容平台用户，和"Z世代"高度重合
2022年1月，抖音数据报告中指出：抖音日活跃约4亿用户，其中18-23岁的用户占比为22%；24-30岁用户占比为49%。（Z世代用户占比：71%）
2022年 小红书平台用户画像报告中指出：小红书月活跃用户达2亿，其中18-24岁的用户占比为46%；25-34岁用户占比为36%。（Z世代用户占比：72%）
哔哩哔哩（B站）董事长陈睿在第五届互联网视听大会公开表示：B站用户群是中国互联网用户群里最年轻的群体，90%是25岁以下、以及90后和00后为主的用户群体。
易观千帆用户画像报告中指出：知乎用户在年龄分布上，24岁以下用户占比32%，31—35岁用户占比29%。（Z世代用户占比：61%）
社交商业的兴起，未来的品牌营销方向，将以社交平台为主战场
中国的商业经历了3个时代。1.0时代，品牌方让工厂生产，并通过区域代理和批发商进行贸易销售，零售商卖给消费者。在这种情况下，品牌无法直接触达消费者。有研究表示，品牌商要经过多次曝光以及足够长时间才能使消费者产生购买行为，而且交易只能发生在线下，这导致了品牌商在销售和营销效率上的极大损失。2.0时代，由于受到线上流量的影响，零售商只依赖实体门店进行销售的方式开始行不通了。因此，大家都在主流平台电商上开店，这样可以在挽回线下所流失的客流的同时，承接更多的线上流量。
2.0时代，品牌商可以通过线上客服、短信等方式与来访的消费者进行互动，这些都使品牌商与消费者的距离大大缩短了。然而，平台电商庞大的SKU数量往往让消费者不知道如何选择，来自电视广告、杂志广告、明星代言、搜索排名等的推荐成为他们主要的购物决策参考。
3.0时代，由于内容平台（短视频）的发展，消费内容成为了我们当下最主要的生活方式。传统的代理商、批发商和零售商逐渐被手握巨大流量的网络红人、意见领袖所取代。达人带货、社交裂变成为了企业核心增长逻辑。
用户在哪，品牌营销就在哪。社交内容平台，接下来将会是各个品牌营销的主战场。
公域平台仍然有无法替代的价值
到了3.0时代，品牌方还需要入驻公域（淘宝、京东等）吗？答案还是：要。公域平台也是一个流量获取的渠道，品牌方入驻公域平台后，即使没有粉丝，也不用担心，可以通过关键词优化、付费推广、促销活动等方式来获取客户和实现成交。公域店铺也能承接一部分自然流量。淘宝、京东已经建立了很强消费者认知，当用户在内容平台接收到信息后，有一部分用户自然会到公域进行搜索，从而购买。此时平台门店也起到了"牌面"的作用。
对于品牌方来说，公域必然会走向极端
在公域平台上能买流量、也能承接自然流量，自然是优势，但是同时也是劣势。从平台方的逻辑来看，平台方实际上是一个虚拟的购物中心，如何才能赚更多的钱呢? 那就是让品牌方不断地买流量，一直买流量。所以平台不会让一家品牌独大。如果一家独大，平台商就不可能收到更多「压榨」的钱，因此平台的逻辑是既要维护好有生命力的头部品牌，还要不断地让中小品牌商交「买路钱」，缴纳各种各样的费用维护平台金字塔的层级关系。用户在被内容平台种草后，到公域门店搜索，那么就会被其他的推荐产品所干扰，一但干扰，就会让用户陷入比较行为，非常容易流失。公域平台的发展，流量必然会变成：高成本、低转化。
私域成为了流量最好的落点
随着微信小程序商城和企业微信的体系逐渐完善，私域（这里指的是企业微信）已经成为了流量落地的最好载体。获取一个新客户的成本，是维护老客户成本的5-8倍，这句话已经成为了营销行业的共识。品牌方通过公域内容平台获取的客户，向公门店（淘宝、京东等）转化，是很容易流失的。并且获取的流量是免洗的。品牌使用企业微信会有"人格化"属性，在建立信任后，品牌可以直接出现在用户的微信好友列表中。品牌方可以给用户添加标签，然后通过朋友圈、群发、私聊的形式为用户推荐用户喜好的内容与商品，进行个性化营销。私域营销的优势并不只在于可以进行多次的推广复购，品牌方在公域中出现产品流量的留存，复购，品牌黏性的问题，而私域刚好也可以满足这些痛点的需求。
品牌的营销方式选择
只做公域平台可行吗？不行，因为公域留不住客户，无法实现长久的发展。只做私域可行吗？不行，因为公域具有规模效应，前期的流量获取还在公域。而且基于规模效应，公域门店可以承接一些流量，同时也是一种「牌面」。
那么，公域+私域 结合是品牌最合适的可持续发展方式
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要有做品牌营销、私域营销的同学们，都可以来和我进行交流私信哦！
