利益相关：没抢到K30s也没抢到K40，家在小镇上也没小米之家能订购。
先问一下各位朋友， 你们抢到12+256G的K40了吗？
反正我是没抢到，这个抢购节奏，简直让我梦回K30s。。。
讲真，要是K30s能再降200~300块，我倒觉得比K40香，毕竟可变刷新率的LCD和5000毫安的大电池真的很香。
这个其实在我们之前的iPhone定价那个问题里说过，归根到底，其实涉及到两个问题：一是定价策略、另一个是库存管理策略。
一般而言，最常见的两种定价策略有： 撇脂定价 与 渗透定价
撇脂定价 ，顾名思义，先把油水都捞干净。
所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定在一个较高位置上，先攫取最大利润，尽快地收回投资，随后，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。
苹果就是个很好的例子，因为初期的高价，苹果不仅收获了利润，反过来也提升了苹果自身产品的档次，有利于建立高端的品牌形象。
这也是为什么苹果一定要发布线下渠道 限定最低价格 的原因，说环保说到烂，那也是是为了维护自身一骑绝尘的利润率。
而另外一个 渗透定价策略 ，则是另一种打法。
所谓 渗透定价 是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客为目的，优先提高市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。
而渗透定价的应用条件是：（以下引用内容摘自百度百科，原链接见参考【1】）
（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。
（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。 [1]
仔细想想这几个条件，这不就是小米的典型打法吗？
先通过 低于市场均价的价格占领市场 ，吸引像我这种对价格极为敏感的用户，然后通过 规模经济 降低成本，最终获得较高的利润。
因为小米这一打法要想取得好的成果， 必须要确保产品在整个生命周期内有足够的热度、同时控制好产品的生产量。
只有这样，才能 确保市场需求 一直比较旺盛，并且 降低库存以及产品积压 带来的额外风险。
因此，小米的供货往往都是采用的 零库存 的方式——生产一批就卖掉，减少仓储成本并最大化利润。
这个模式，其实挺像丰田的JIT生产制。（以下引用内容摘自MBA智库，原链接见参考【2】）
JIT(Just In Time,准时生产，又译实时 生产系统 ，简称JIT系统 ，在1953年由日本丰田公司的副总裁大野耐一提出。JIT生产方式的 基本思想 是「只在需要的时候，按需要的量，生产所需的产品」，也就是追求一种无库存，或库存达到最小的生产系统。JIT的基本思想是生产的计划和控制及库存的管理。 [2]
但是与其略有不同的是，小米除了智能工厂外（听说这个无人工厂只产高端机）并没有自己的生产线，目前绝大多数走量的产品还是外包给第三方（富士康等）制造的。
因为涉及到第三方，所以难以避免的就要考虑 资金的占用 等问题（生产要预付生产线定金、还要购买大量的元器件）。
考虑到小米和苹果、华为的体量差距，为了降低风险，小米只能采取小批量、高频率的生产方式，所以小米经常需要抢购也不意外了。
以上，我是 @Puddle，我们一定能抢到手机的！
参考
- ^ 渗透定价-百度百科 https://baike.baidu.com/item/渗透定价/9694702?fr=aladdin
- ^ JIT-MBA智库 https://wiki.mbalib.com/wiki/JIT
