从事保险经营19年，面对这个问题，着实呆看了好几天，一直想回复，可思绪万千。
回复之前，待仔细捋一捋，现在可以就四点着手回复如下：
1、保险代理人的定位、角色。
保险代理人是保险公司的员工吗？
显然不是：
保险代理人和保险公司签署的是保险代理合同，通俗的讲：就是保险产品经销合同，而不是劳动合同，保险公司对保险代理人没有支付工资、没有缴纳社保（五险一金）、保险代理人也不像公司员工有周末双休或单休一说。
大白话：保险代理人其实就是保险公司的经销商，是个体老板，其主要收入来源于其完成的销售业务的首年佣金。
尽管保险代理人不是保险公司员工，但保险公司却用对待员工方式对待保险代理人：
考勤 --- 没有全勤奖励，但有缺勤罚款 ，且还很严格。此考勤是维持代理合同、维持职级、晋升职级的一个必选指标。
保险代理人总是告诉别人：
自己是某某保险公司的，或动辄就讲：我们某某保险公司如何、如何，这种介绍不严谨，也不客观，确切的说法应是：我是某某保险公司的专属代理签约人，只销售某某保险公司的保险产品。
2、何为「自保件」？「自保件」还有一个名字叫「自杀保单」。
「自保件」和正常的自然保单最本质的区别在于：
正常的自然保单是基于本身的保险需求及与此相匹配的保费支出而配置的保险保单；
而「自保件」与本身的保险需求无关甚至背离保险需求本身，完全为了自身的利益而非出自内心、非自愿、被迫的购买保险的保险保单。
3、为何会出现「自保件」？
从问题表述中（如上图红色线条框内）可见一斑。
其实就是利益驱动，大体不外乎：
1、拿到新人责任津贴（通常1年时间）；
2、拿到管理津贴；
3、达成团队或个人活动率；
4、开门红的活动率和开门红目标；
5、达成MDRT或TOT;
6、维持职级考核、完成职级晋升考核；
7、完成年终奖的更高一档；
8、拿到旅游资格。。。。。
上述的任何一项，倘若没有找到客户投保或有投保但客户是非标体，再或者客户投保保费不大，这时「自保件」就出现了。
「自保件」通常第二年就不会再继续了，所以也叫「自杀保单」，很形象！
4、「自保件」带来的伤害
很多人选择保险行业，选择成为保险代理人之前根本就没有想清楚：
自己选择的是：自主创业，是自己做老板。
结果和保险公司签订保险代理合同后，不是或者不能以老板的心态、方式来经营保险，而是惯用打工者的心态、方式做事，和保险公司算计利益，那么「自保件」的出现就是必然。
这样做的结果必然不能长久，愤懑的退出保险行业那也将是必然，最终既伤害了自己，也伤害了保险行业。
就像这个问题中的同行，保险还是那个帮助人们规避风险的保险，人却因此变得面目全非，通过他/她感受到的保险也已经面目全非了。
对客户也是一种伤害：
试想想：
给客户的保险建议应该量身定制，要做到量身定制，需要客观、中立，出发点在：客户那里。
为着完成业绩考核、维持职级考核、完成职级晋升考核。。。。这时的出发点就要发生变化了，心态也变了，行为模式也变了。。。。
最后我想说的是：
保险是好东西，保险行业，对于想要自主创业的人，是一个相当不错的选项；
对要想在保险行业自主创业的人而言，这个行业对创业者要求应该很高：
要有本科以上学历
要有高度的自律性
要有长期经营的理念
要很主动的学习动力和很强的学习能力
要有很强的职业操守
要有很强的客户服务习惯和意识。
这也是我对那些即将打算选择保险行业自主创业的朋友的一个善意提醒，倘若上述的要求你都满足，那就放心大胆的选择吧！
希望我的回复对你有价值！
要是觉得有不妥的地方，请飘过哈！
