滴普科技主要是一家做企业服务行业的公司，就是通常我们所说的B端企业。不像我们经常看到的消费类品牌，所以说普通大众很难看到他们的营销动作。但是在网上搜索一下，还是能看到不少这样的新闻的，当然主要是针对行业性的。
TO B的公司，除了公司实力需要夯实外，还需要产品能真切的解决客户需求，提高客户能效。同时，客户关系、商务谈判能力也很重要。
从滴普科技合作的客户来看，滴普与不同领域的头部企业都建立合作，树立了行业合作标杆，这样容易增强后期合作的客户信任感，降低沟通成本。
前期开拓合作客户从0到1，再到100。后期的客户基本可以靠口口相传，产生裂变，形成正向循环。
其次，TO B的公司需要在行业侧多做一些营销工作：比如积极参与行业会展，多联络沟通潜在客户；多参与行业论坛与会议，了解同行竞品动态，洞察客户需求，也可以在论坛与会议中挖掘潜在客户，等等。
一个创业的成败除了公司方向定位需要准确之外，也离不开公司技术与产品的不断迭代、跟上市场的变化，不断提升公司服务品质。
最后引用雷神的语录，与各位创业者共勉。
