我带的外贸新人，没怕过报价回复！很多外贸新人一看到报价计算就头大，其实理清常用公式就会容易很多！
把一些经常用到的公式和报价方法做了整理，还是不太清楚这块的朋友直接看，报价报的好，成单自然不会少！
一、成本计算
【离岸价】 FOB=出厂价格+运费至港口+港口费用
【到岸价】 CIF=FOB价格+运输保险费用
二、利润计算
毛利润=销售收入-成本（全部）
净利润=毛利润-运营费用
三、退税计算
退税金额=出口货物总金额×退稅率
四、报价计算
报价=【采购净成本×（1+利润率）+货代费用均摊/汇率】
采購净成本=工厂含税价-退税
退税=工厂含税价/1.13×退税率
模具报价=工广含税价×1.1/汇率
运费报价=物流公司报价×1.1/汇率
五、运费计算
运费=货物重量×运输单位价格
包装费=单位包装费用×货物数量
六、毛重、净重计算
毛重=货物本身重量+包装材料重量
净重=毛重-包装材料的重量
1.报价前充分准备
了解市场行情和同行价位，平时注意做好市场跟踪调研，随行就市，切忌随意报价;对同行大概的价格、供应商、产品差异要做到心中有数，不容易陷入报价被动困境。
2.学会快速分析买家和询盘
报价要做到快速但不盲目回复，收到询盘后可以花15-30分钟快速分析下询盘和买家大概情况：
（1）买家来源及所在国家经济水平【确定大概采勾产品档位】
（2）买家类型【中间商、商场、终端使用商、个人等】
（3） 买家所在国家对该产品的需求程度、所在国政策等等
（4）买家行业经验【年限、对术语的运用、产品的描述】
七、运费核算
A. 整箱装：以集装箱为运费的单位,在SimTrade中有20'集装箱与40'集装箱两种。20'集装箱的有效容积为25CBM，限重17.5TNE，40'集装箱的有效容积为55CBM，限重26TNE，其中1TNE=1000KGS。
B. 拼箱装：由船方以能收取较高运价为准,运价表上常注记M/W或R/T，表示船公司将就货品的重量吨或体积吨二者中择其运费较高者计算。
拼箱装时计算运费的单位为：
1. 重量吨（Weight Ton）：
按货物总毛重，以一公吨（1TNE=1000KGM）为一个运费吨。
2. 体积吨（Measurement Ton）：
按货物总毛体积，以一立方公尺（1Cubic Meter;简称1MTQ或1CBM或1CUM;又称一体积吨）为一个运费吨。
在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，然后查找到对应该批货物目的港的运价。
如果报价数量正好够装整箱（20'集装箱或40'集装箱），则直接取其运价为基本运费，如果不够装整箱，则用产品总体积（或总重量，取运费较多者）×拼箱的价格来算出海运费。
八、三种贸易术语换算公式
1.以FOB价换算为其他价格
CFR=FOB+F
CFRC=FOB+F/（1-佣金率）
CIF=FOB+F/ （1-保险费率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率）
CIFC=FOB+F/（1-保险费率×投保加成-佣金率）
2.以CFR换算为其他价格
FOB=CFR-F
CFRC=CFR/（1-佣金率）
CIF=CFR/（1-保险费率×投保加成）
CIFC=CFR/（1-保险费率×投保加成-佣金率）
3.以CFRC价换算为其他价格
FOB=【CFRC×（1-佣金率）】-F
CFR=CFRC×（1-佣金率）
CIF=【CFRC×（1-佣金率）】/（1-保险费费率×投保加成）
CIFC=【CFRC×（1-佣金率）】/（1-保险费率×投保加成-佣金率）
4.以CIF价换算为其他价格
FOB=CIF×（1-保险费率×投保加成）-F
CFR=CIF×（1-保险费率×投保加成）
CFRC=【CIF×（1-保险费率×投保加成）】/（1-佣金率）
5.以CIFC价换算成其他价格
FOB=CIFC×（1-保险费率×投保加成-佣金率）-F
CFR=CIFC×（1-保险费率×投保加成-佣金率）
CFRC=【CIFC×（1-保险费率×投保加成-佣金率）】/（1-佣金率）
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