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「维多利亚的秘密」这个品牌是如何做起来的?

2012-12-31财经

Victoria’s Secret的成功的确依赖于它的营销之道,但是今天我们讨论此问题,其最重要的意义乃是为中国的内衣品牌提供一些可以借鉴的经验。

文胸源自欧美,欧美版型的文胸历经百年后,已经有固定针对欧美女性胸部的版型,在这个基础上,Victoria’s Secret才能够以售卖「性感」为主题。

中国的内衣品牌如果想要做成VS这样的大品牌,要做的不是学它的营销之道,而是首先在设计上下大工夫。据我所见,中国的品牌乃至亚洲的品牌都是在抄袭欧美文胸的版型,还没有哪个品牌真正做出了适合亚洲女性体形的文胸,他们卖的不过是蕾丝和面料而已。这如同没有打地基就起高楼,是不能跟内衣历史超过百年的欧美品牌比的。

由于中国内衣品牌售卖的是不合适中国女性形体的内衣,又在穿戴内衣的理念上长期误导消费者,导致广大中国女性以为挤出乳沟就是性感,长期穿着不合适的文胸,导致乳房被压平,还有什么性感可言呢?于是她们只好去寻找更能挤出乳沟的文胸,把胸部压得更平,内衣生产商也相应地把文胸做得越来越小,这样就形成了一个恶性