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一声「长城,炮!」掀车企营销热潮,长城汽车股价飙升、销量激增,你认为其爆火背后的逻辑是什么?有何启示?

2024-04-23汽车

因为不怎么刷抖音,我还特地去搜索了一下,才大概了解到了整个事情的全貌。

首先,是抖音博主「大力仑爱吃菠菜」,对着一辆长城炮汽车,喊出了一句「长城,炮」:

然后,因为嗓音太过魔性,于是被网友们纷纷点赞评论转发,成为了当时在抖音上的一个小热点。

紧接着,吸引来了很多的「二创」模仿视频,包括一些外国人,也对着长城炮这款视频开始了模仿,又引爆了一个模仿小热潮:

在这个时候,「央视军事」耶出乎预料地下场和网友们一起炮、炮、炮,更加把热点推向了高潮:

当然,长城官方看到了泼天的富贵就这么泼到了自己的面前,简直笑得不要不要的,也是趁着热点袭来,连发了数条长城炮的视频,以努力的抓住这个热点:

同时,还推出了「大力仑炮」这个定制车型,送给了「大力仑」:

再接下来,就是各种各样的专业热点自媒体、车评自媒体、官媒,对「大力仑-长城炮」整个的事件进行回顾、点评、复盘:

长城,炮!」这一声呐喊,令众多汽车企业的营销手段黯然失色。出乎所有人预料的是,继雷军之后的又一次车企营销热潮,竟然是由一位非汽车行业的女生在抖音上的一条视频所引发。这条视频也让长城汽车股价飙升、销量激增。
这款车型意外地在网络上掀起了一股热潮,让人们不禁思考,这背后的逻辑究竟是什么?
首先,我们得承认,长城炮的爆火并非偶然,而是多重因素的叠加效应。其中,最关键的一环是那位名叫「大力仑爱吃菠菜」的抖音达人。她用一声「长城,炮!」的呐喊,点燃了全民的模仿狂潮, 这种反差萌的营销方式,让人眼前一亮,也让我们看到了社交媒体时代营销的无限可能性。
但长城炮的成功,绝不仅仅是因为一个偶然的网红效应。更深层次的逻辑在于,长城汽车敏锐地捕捉到了社交媒体时代的营销脉搏,以及年轻人对于新鲜事物的好奇心和追捧。在当今这个信息爆炸的时代,如何让你的产品在海量信息中脱颖而出,成为消费者关注的焦点?答案则是: 创新、反差与快速响应的结合。
长城汽车对热点的快速反应和精准营销功不可没。 在大力仑的视频走红后,长城汽车迅速响应,不仅官方账号与大力仑互动,更是为她定制了专属的「大力仑炮」,这一举动不仅展示了企业的灵活性和创新精神,也进一步推动了话题的热度。 通过这种方式,长城汽车成功地将一个偶然的网络热点转化为了一次成功的品牌营销。
长城炮的爆火也反映了当前车企营销的新趋势。随着新媒体的崛起,车企营销已经从传统的广告投放转向了更为灵活和互动性强的社交媒体营销。在抖音这样的平台上,车企可以更加直观地展示产品特点,通过与网红、达人的合作,实现精准的用户触达和高效的品牌传播。 这种新的营销模式,不仅成本更低,效果也更为显著。
长城炮爆火并非一蹴而就,它背后是长城汽车多年来在品牌建设、产品质量以及市场洞察力等方面的积累。这也给其他车企提供了启示: 要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,就必须不断创新营销方式,紧跟时代潮流,充分利用新媒体等新型传播渠道,以更加接地气、有趣味性的方式吸引年轻消费者

长城的股票,也是因为长城炮的出圈,连涨了几天:

我以前做过一段时间车企的社会化营销,服务过一汽奥迪、北汽这两家车企。看完整场的前因后果后,换作是当时的我们,我能做出这么快速的跟随么?

说实话,是做不到的。

不要觉得车企是现代化的、是前卫的、是新的,车企很多都是国企,是传统企业,各种流程审批的时间相当复杂相当长。

换在以前,你想好了一个创意,一层一层地往上提交,然后向下修改,反复论证,并拨款到位,怎么也要半年以上的时间。

如果真是这样,那么别说热点了,冷点都赶不上的。但这一次,大力仑的「长城炮」,可以理解为是偶然,其他人的二创,可以理解为是跟随。

但央视军事和长城汽车的快速响应,真的是太难得了。

只有圈内人,只有做社会化营销的人,才知道能够让官方、让一个企业去快速抓住热点,并批下预算,是多么困难的事情。

最好的广告,是「说人话」的广告,而想要说人话,首先是要去听人话。这一次的长城成功了,因为长城听到了网友们的呐喊,以及与网友产生了共鸣,最终完成了共振。

嗯…是一个可以写进社会化营销教科书的成功案例。

真的好。