國內老花鏡市場容量為342.15億元
前言
全球人口老齡化的加速推進，中老年群體正逐漸成為消費市場中不可忽視的重要力量，每一個細微的市場變化都對映著社會結構與消費需求的深刻轉型。
其中，中老年眼鏡市場的新場景、新需求不斷湧現，使得眼鏡市場呈現出百花齊放的態勢。根據上海市眼鏡行業數據，中國老花鏡需求量為4000萬副。
眼鏡，這一看似簡單的日常用品，它不再僅僅是視力矯正的工具。隨著科技的進步與審美的升級，中老年眼鏡市場正以飛快的速度叠代更新，各種新場景、新需求層出不窮。
從防藍光、抗疲勞到時尚化設計，眼鏡不再僅僅是為了看清東西，更要在不同場景下發揮不同的視覺效果和作用。 根據睿略市場調研，2022年全球老花鏡市場規模為728.91億元（人民幣），其中國內老花鏡市場容量為342.15億元。
鑒於此，本文旨在深入探索中老年眼鏡市場的多元化發展，揭示其背後叠代的社會需求與市場機遇。我們將透過眼鏡這一小小的視窗，窺見中老年群體消費需求的轉變。
PART 01
上億需求人群
中老年眼鏡市場崛起
老花眼困擾著眾多中老年人群。在數位時代，中老年人用眼強度增加，使用電子產品頻率高，使視覺問題更易發生，老花眼患者數量急劇上升。
【2023年中國老花眼人群洞察報告】顯示，中國35歲以上人口中，有老花眼問題人群達3.9億，占比56.9%。其中，52歲以上人群老花眼發病率接近100%。
當前，佩戴老花鏡或角膜接觸鏡是臨床矯治老視的兩大方法。
根據睿略市場調研，2022 年中國老花鏡市場容量為342.15 億元。隨著老年人口持續增加，消費者對眼睛健康重要性認識的提升和悅己意識的變化，老花鏡市場將持續增長。
隨著消費意識的轉變，中老年消費者對「老花鏡」的需求呈現升級趨勢：
1. 對眼鏡的品質與功能性要求不斷提升
AgeClub此前研究發現，過去，老人只在讀書、看報、閱讀藥品說明書等場景使用老花鏡，常常晚年只使用一副老花鏡，甚至與老伴共用一副老花鏡。老花鏡被視為一個消費頻次、使用頻次及價格都較低的品類，被市場忽視。
現在，情況已然發生變化。中老年人使用老花鏡的場景變多，頻次增加。在數位時代，中老年人刷短視訊、瀏覽網路資訊、網購等花費的時間增加，用眼強度增強。
同時，追求生活品質、關註自身需求的「新老人」越來越多，他們視力健康意識提升，願意為品質付費，從追求簡單的視力矯正喝低價產品轉變為重視眼鏡品質、功能和佩戴舒適性。
沙利文【2024眼鏡鏡片制造行業白皮書獨立市場研究】顯示，老視人群對驗配難度高、技術含量大的漸變焦鏡片需求提升。
不少中老年人同時面臨著近視、老花的雙重問題，「既近視又老花」 人群占比提升，他們需要優質的驗配服務、功能性強的眼鏡。
2. 從功能性需求向個性時尚化轉變
隨著生活水平的提高和生活方式的多樣化，中老年人群對眼鏡的需求已經遠遠超出了單純改善視力的範疇。 他們開始關註眼鏡在社交、日常、戶外等多元化場景中的套用，追求更加舒適、時尚、個人化的佩戴體驗。
這種轉變背後，是多方面因素的共同作用。一方面，生活方式的改變使得中老年人群有了更多參與社交活動的機會，中老年人群更加註重自己的形象和氣質，希望透過佩戴合適的眼鏡來提升自己的整體形象。
另一方面，對品質生活的追求也促使他們更加註重眼鏡的品質和舒適度。
（圖源：艾瑞咨詢）
3. 「一人多鏡」日漸凸顯
在銀發老花鏡市場，一個顯著的趨勢轉變是「一人多鏡」需求的凸顯。艾瑞咨詢的調研顯示，有約五成消費者開始適應「一人多鏡」的生活習慣，這一趨勢體現在中老年人群中。
中老年人群開始根據不同場合佩戴不同功能和風格的眼鏡，如工作時佩戴防藍光眼鏡以保護眼睛免受電子螢幕的傷害，戶外活動時佩戴太陽鏡以抵禦紫外線的侵襲。
最突出的一點是消費者對鏡架的需求也逐漸由功能需求向舒適、時尚需求遞進。他們不再僅僅滿足於鏡架的實用性和耐用性，而是更加註重佩戴的舒適度和時尚感。中老年人群希望眼鏡能夠符合自己的個性和審美需求，展現出自己的獨特魅力。
多元化的需求趨勢不僅推動了鏡架設計的創新和發展，也促進了眼鏡零售市場的轉型升級。眼鏡零售商紛紛進行多渠道、多形態的升級引流方式，並積極打造零售終端新店態。他們透過引入更多時尚、個人化的鏡架，提供更加專業的驗配服務，以及打造舒適的購物環境等方式來吸引老年消費者。
PART 02
海外品牌：
功能性+時尚度
AgeClub研究發現，在海外市場，面向中老年的眼鏡品牌普遍註重打造兼具功能性與時尚度的產品，受到中老年消費者的青睞。
1. Caddis ：變老也很酷
Caddis成立於2017年，總部位於美國鹽湖城，主打老花鏡及多功能眼鏡產品，如防藍光眼鏡、太陽鏡等，曾於2019年4月獲得100萬美元的天使輪融資，年營收額在1500萬左右。
品牌以「抗衰老品牌」為定位，反對對變老的刻板印象，致力於向中老年人傳達一種全新的生活態度——變老也很酷。
（圖源：Caddis 官網）
Caddis主要面向閱歷豐富、敬業且熱愛生活的中老年人，透過「變老也很酷」的理念引發共鳴，邀請真實的中老年使用者進行產品展示，展現他們的風采。
值得一提的是，其線上行銷渠道主要集中在Facebook、Instagram，並沒有走常規的聯名套路，而是選擇已經有在各自的領域有所沈澱的中老年素人或是老年KOL推出聯名產品。這些人來自各行各業，包括紋身師、藝術家、播客主播、音樂家、造型師、療愈師，賦予品牌更深層次的內涵。
（圖源：Caddis 官網）
Caddis的產品線豐富，涵蓋閱讀眼鏡、藍光防護眼鏡、太陽鏡等五大類，價格區間在75-360美元，能夠滿足註重價效比與追求高品質的不同消費水平的老人的需求。
此外，產品註重時尚設計，采用高品質材料，如輕質合金、優質塑膠、記憶金屬等，確保耐用性和舒適性。同時，Caddis還采用特殊塗層技術，有效減緩長時間使用電子裝置時的眼睛疲勞和不適。
（圖源：Caddis 官網）
2. 日本鏡品堂：高工藝與高技術
作為日本著名的眼鏡品牌，鏡品堂眼鏡擁有長達60年的悠久歷史。憑借著對眼鏡制作工藝的執著追求和不斷創新，鏡品堂贏得了日本本土使用者的喜愛， 其在日本老花鏡市場的占有率高達40% 以上。
從創立之初，鏡品堂就致力於為消費者提供高品質的眼鏡產品。無論是在鏡片的選擇、鏡架的設計，還是制作工藝的把控上，都精益求精，力求做到最好。
（1）個人 IP：眼鏡大師藤本直三
鏡品堂的防藍光老花鏡由日本眼鏡大師藤本直三親自設計。他已從事眼鏡設計與制作56年，積累了豐富的經驗和技藝，被視為日本眼鏡匠人中的宗師級人物，在消費者眼中積累了良好的口碑。
據報道，鏡品堂的眼鏡，從設計到刻模，再到選料，每一個環節他都嚴格把關。
（圖源：鳳凰網）
（2）高品質+高技術，引領眼鏡行業潮流
鏡品堂在眼鏡設計方面獨具匠心。無論是鏡片的形狀、鏡架的結構，還是整體的風格設計，都經過精心考量，以滿足中老年使用者的各種需求。
品質黃金樹脂鏡片，高解析度： 鏡品堂眼鏡采用品質黃金樹脂鏡片，具有超高的解析度。這種鏡片能夠為使用者提供清晰、明亮的視覺體驗，讓他們在閱讀、看電視、使用電子裝置等各種場景下都能輕松看清。黃金樹脂鏡片還具有耐磨、抗刮擦等優點，能夠長時間保持良好的光學效能。
防藍光設計，保護眼睛： 在數位化時代，中老年人長時間使用電子裝置，刷短視訊、看資訊等，眼睛受到藍光的傷害日益嚴重。鏡品堂眼鏡的防藍光設計，能夠有效地過濾掉有害藍光，保護中老年使用者的眼睛健康。
醫用 PC 鏡片，PP 材質鏡架，強韌性、不易斷： 鏡品堂眼鏡的鏡片采用醫用 PC 材料，具有高強度、高韌性的特點，能夠有效防止鏡片破碎。鏡架則采用 PP 材質，這種材質輕便、耐用，不易斷裂。同時，PP 材質還具有良好的彈性，能夠適應不同臉型的使用者，佩戴更加舒適。
（圖源：淘寶）
3. 德國I NEED YOU：漢莎風情與復古時尚
德國I NEED YOU成立於1993年，擁有超過30年的光學行業專業知識。品牌以漢莎風情為貫穿元素，展現了各種風格，有6條生產線，60多個型號，從永恒經典到時尚潮流，從低調到獨特，提供全面的高品質成品眼鏡。
比如，防藍光Panto復古設計花鏡不僅佩戴清晰、舒適，還能有效抗有害藍光，同時復古時尚的鏡框讓佩戴者更顯年輕、氣質。
其一，具備40%以上的藍光吸收率，有效阻擋至少40%藍光，積極促進減輕眼部疲勞，保護視力健康。
其二，其產品選用UV 400標準鏡片，認準UV 400標誌，即可優先保障眼睛免受紫外線傷害。UV 400作為廣泛套用的防護標準，能有效阻擋日常紫外線放射線。
其三，配備彈性鏡腿，舒適度高。例如，產品Panto框架設計輕盈，僅重約25克，大大減輕鼻梁與耳部的負擔。加之彈性鉸鏈設計，能夠適配多種臉型，確保老人佩戴既穩固又舒適。
除了佩戴時清晰、舒適、有效抗有害藍光，更特別的是，復古時尚的鏡框給佩戴者一個更年輕、更氣質的狀態，鼓勵老花使用者護眼同時也追求個人風格，更能在傳統的花鏡市場中脫穎而出。
（圖源：I NEED YOU官網）
總體而言，上述中老年眼鏡品牌在產品品質效能、設計創新、品牌理念、行銷策略等方面具有一定的 共性特點：
註重產品品質效能，以高品質的材料和精湛的工藝打造耐用舒適的眼鏡；
在設計創新上，既滿足中老年群體「看清」的剛需，又關註時尚度；
品牌理念上，強調品牌價值觀，關註中老年群體的內心需求；
行銷策略上，則日益註重時尚度，透過不同渠道展示產品魅力。
PART 03
國內市場：
機遇與挑戰並存
中老年人群由於視力衰退等原因，對老花鏡、防藍光眼鏡等產品的需求持續攀升。同時，隨著生活水平的提高，他們對眼鏡的品質和時尚性也有了更高的要求，不再滿足於傳統的單一功能眼鏡。
國內品牌可以抓住這一機遇，加大產品研發和設計投入，推出符合中老年消費者需求的產品。
當前，國內市場中小品牌眾多，同質化現象嚴重。市面上老花鏡品類眾多，價格帶從幾十元到數千元，品質也參差不齊，中老年人選購老花鏡時常常眼花繚亂。
社交媒體的使用加速了中老年消費者的市場教育。在各類科普之下，老花鏡不能隨便買，要先驗光後配鏡的理念逐漸為老人熟知。
（圖源：小紅書）
孝心經濟也是中老年眼鏡市場的一部份。子女們往往更傾向於帶家中老人進行專業驗配、進而購買合適的眼鏡。
伴隨消費能力更高的70後人群以及子女成為購買人群，中高端老花鏡需求將持續增長。博士眼鏡財報數據顯示，2023年成鏡系列產品收入1.59億元，其中老花鏡銷量8.7萬副，同增12.9%。
為了突出重圍，國內品牌需要在產品創新、品牌建設和行銷策略等方面下功夫。
首先，產品創新是關鍵。國內品牌需要加大研發投入，提升產品品質和功能，推出具有差異化有利競爭的產品。
其次，在品牌建設方面，國內品牌需要打造獨特的品牌形象和價值觀，提高品牌的辨識度和忠誠度。
在行銷策略方面，國內品牌需要采用多元化的行銷手段，拓展銷售渠道，線上上多樣化宣傳，線上下提供優質服務。
越來越多的品牌抓住渠道變革趨勢，在抖音、視訊號、小紅書等社交平台營運帳號，進行品牌傳播與產品宣傳，突出產品「高畫質」、「顯年輕」、「時尚老花鏡」、「減齡」等特點吸引老人及其子女，再轉化到線下門店，提供專業驗配服務，贏得老人認可，培養信任感，增加復購率。
隨著老人對老花鏡的需求不再停留為「低價、能看清就行」，而是變成了功能、舒適、美觀兼具，具有高品質產品、高標準服務的品牌將迎來增長機會。
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