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根據觀研報告網釋出的【中國彩妝行業發展趨勢分析與未來投資預測報告（2023-2030年）】顯示，隨著國潮風起及本土品牌實力不斷增強，本土彩妝企業不斷搶占市場份額。
雖然 國貨彩妝已經成為越來越多使用者的消費 選擇 ，但國外品牌仍占據彩妝市場的半壁江山 。
目前國內彩妝主要憑借著「大牌平替」、「白菜價」、「效果不輸大牌」等品牌定位，與國際品牌展開錯位競爭來搶占市場份額，但始終不是長久之計，若想紅海突圍， 創新和差異化是核心競爭力。
國貨新銳彩妝品牌—— C olorCandy ，作為一個「溫柔甜美有力量」的新時尚美妝品牌，2020年品牌創立，上線首月GMV 破1700萬 ，之後兩年更是交出了一份份精彩靚麗的成績單。
2021年，ColorCandy憑借皇冠美妝蛋、柔紗保濕定妝噴霧、鉆石散粉、鉆石皇冠養膚粉底液四款人氣產品，榮獲 「2020中國美妝年度新國貨品牌」 稱號；同年6月，王牌爆款 柔紗保濕定妝噴霧 ，作為明星單品登上了CCTV中視購物「國貨優品「的直播間。
截至目前，品牌在各大社交平台已獲 5000+ 博主紅人力薦，形成全平台破億的曝光矩陣，產品呈現 火爆熱銷的態勢。這份亮眼成績單的背後，藏著怎樣的品牌策略和熱賣密碼?
0 1 「妝養合一」 和「五感互動」：差異化增長密碼
ColorCandy（糖果彩色）創立於2020年，區別於傳統國產美妝品牌，ColorCandy從 「以 妝養膚」 賽道 切入市場，以 「溫柔而有力量」 為品牌理念，註重產品研發，圍繞現代消費者對 妝養合一的美妝 需求，打造出多款明星產品。
從溫和的卸妝巾，到住在皇冠裏的美妝蛋，再到在頭部直播間賣到爆品的明星產品—— 柔紗保濕定妝噴霧 ，ColorCandy將 以 妝養膚 理念貫穿始終。
柔紗保濕定妝噴霧將法國艾爾卑斯冰川水倒進每一瓶噴霧中，增加德敏舒專利肌膚舒緩成分， 還原女生理想砰砰水光肌 。同年，又上新主題分別為鉆石派對、高光時刻、底妝秀場的美妝產品， 將功效和品牌美學結合 ，以「五感」傳遞品牌美學，打造美妝儀式感。
品牌負責人東木介紹到，「品牌五感的打造，觸感主要體現在產品設計中，比如我們的眼影盤、散粉設計，運用鉆石切割紋理和珠寶級工藝，給人一種觸手可及的高級質感，嗅覺體現在快遞盒中，在所有快遞盒中，我們都會噴上ColorCandy特定香水，當消費者開啟的時候，他能感覺到我們品牌對她們的關懷和愛。」
在ColorCandy營運團隊的調研中，人們百分之八十的資訊記憶源於視覺感官，一個品牌能長久的維持顧客的忠誠度，可以從建立一種全面的感官體驗出發， ColorCandy 以五感互動為策略，透過 視覺、嗅覺、觸覺、聽覺 等感官維度豐富而立體地向消費者傳遞品牌專屬記憶。
透過創造積極的情感讓消費者產生一種情感上的依賴，類似於幸福、平胡快樂的感覺， 就算去掉logo也一樣會被記住 ，這樣差異化的戰略不僅是一種關鍵競爭力，也是強化消費者銘印的重要方式。
0 2 「傳播矩陣」 和「渠道建設」 ： 爆品打造密碼
ColorCandy作為 妝養合一 的美妝品牌，盡管在產品上已經具有一定壁壘，但新銳品牌要想在競爭激烈、使用者需求分散的美妝市場，打響品牌知名度，還是非常艱難的。
所以ColorCandy開始和其他新銳品牌選擇一樣，重點聚焦美垂類達人博主，深度繫結超級頭部KOL，透過達人聲量及達人社交影響內容挖掘更多潛在消費市場，搭建品牌流量矩陣，培養消費者的爆品認知，以此提高品牌的知名度。
ColorCandy品牌
聯合抖音人氣主播@搭搭，推出鉆石粉底液、十色眼影、散粉三款產品，開播
5分鐘爆賣100萬
，產品熱度穩居熱門榜單高位
。並在這之後陸續與
5000＋
頭部、中腰部主播達成合作，形成全平台曝光矩陣。
東木認為， 「 渠道的建設實際上是品牌的核心 」 。 區別於其他彩妝品牌，ColorCandy進行了 全渠道價格管控方式 ，天貓旗艦店、分銷、紅人合作、直播、私域板塊，這五個埠的渠道，品牌的價格都是 保持一致 的。
這樣不僅能夠保護品牌價格體系，也能維護品牌在其他渠道的合理收益，激發消費者的購買決策，避免假貨，分銷商間低價競爭、跨地域竄貨等問題，維持品牌和經銷商的市場利潤。
除了與頭部KOL聯動推薦以外，品牌還在不斷拓展行銷邊界，嘗試全新行銷領域，ColorCandy在2020年雙11期間， 與I DO聯動 ，客製雙11視覺頁面 ，進行品牌流量深度互導，還透過官v聯動，開啟全城尋愛之旅。
曾與湖南衛視綜藝節目 【馬欄花花便利商店】和全家便利商店聯動 ，打造聯名產品，特供全家便利商店渠道。品牌方表示，後續還將邀約更多品牌合作聯動。
ColorCandy透過IP聯動的方式，成功打造了全新的消費體驗。給消費者帶來新鮮感的同時，也助力品牌打破行業壁壘，獲得更廣泛的市場影響力。
0 3 「賣貨思維」 轉變「營運思維」 ：品牌破局籌碼
作為在高競爭美妝市場上快速達到高復購率的品牌，ColorCandy有自己的增長邏輯。
透過持續對市場情況、消費群體痛點的跟蹤研究，ColorCandy時刻精準洞察消費者需求變化，並推出相應的品牌策略，不管是「五感」互動還是跨界聯動，都是品牌從「賣貨思維」到「營運思維」的轉變， 這或許就是品牌GMV不斷翻倍的重要籌碼，也是新銳品牌可以借鑒的破局之路。
從「賣貨思維」轉變至「營運思維」，實際上也是從以商品為核心，轉變至以人為核心的過程 ，透過不斷加強產品力、品牌力，讓品牌資訊從品牌印象升級為銘印，助力品牌在激烈的市場競爭中取得有利競爭。
ColorCandy在營運思維的推動下，不僅在產品研發上塑造硬實力，推出符合消費者喜好的彩妝產品。還打造出溫柔有力量的candy girl形象，攜手不同領域的獨立女性共創內容，透過鼓勵女性發聲的方式創造了candy girl’s的X種可能，並聯合社會公益機構，去關愛女性健康，關心女性教育，關註女性安全， 把「被關註」轉化為「去關註」 ，逐漸成為一個溫柔且有力量的品牌，加深了品牌與消費者之間的關聯。
據了解，ColorCandy未來渠道 布局依然以線上為主 ，抖音和快手平台會成為品牌的重要發力點。接下來，在品牌營運思維的推動下，ColorCandy還將帶來哪些流量奇跡呢，讓我們拭目以待。
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