隨著全球老齡化趨勢的加速，高端抗衰老產品市場迎來了蓬勃發展的黃金時期。以嶺藥業，憑借其在行業中的領先地位和科研實力，推出的高端品牌「八子」已成為消費者的首選品牌之一。然而，面對市場中尚未形成統一、深入人心的抗衰老認知體系，消費者對品牌的定位與產品功效認知尚存模糊地帶。
7月23至24日，尊品(北京)私人董事會走進以嶺藥業，匯聚智慧，探尋以嶺高端抗衰老產品的品牌及行銷突破之道。
案例企業
國家重點高新技術企業——石家莊以嶺藥業股份有限公司於1992年6月16日建立，始終堅持市場龍頭、科技驅動的創新發展戰略，創立「理論-臨床-科研-產業-教學」五位一體的獨特營運模式。三十多年來，在「繼承創新、造福人類」的企業宗旨引領下，以健康人類為己任，造福社會為弘願，以嶺藥業形成了現代中藥、化生藥、健康產業三大業務板塊，為中國上市公司市值500強企業、中國品牌價值100強企業。
與會嘉賓
尊品私人董事會發起人、導師
君智戰略咨詢董事長 謝偉山
尊品私人董事會名譽顧問
以嶺藥業董事長 吳相君
尊品私人董事會發起人、導師
中傳擘雅品牌研究院院長
國家廣告研究院副院長 何海明
尊品私人董事會發起人、導師
【尊品】出版人、主編 王擁嫻
尊品私人董事會名譽顧問
中國公共關系協會專家委員會執行主任
中國人民大學國企形象建設研究院院長
中國石化原黨組宣傳部長、新聞發言人 呂大鵬
尊品私人董事會名譽顧問 胡勝利
尊品私人董事會名譽顧問
華興資本集團聯席總裁
華興新經濟基金管理合夥人 杜永波
尊品私人董事會教練
清華大學中國金融研究中心
商業模式研究工作室執行主任 張華光
湖南營養樹生物科技有限公司
董事長 肖宏
北京英邁星空國際文化傳媒有限公司
總經理 羅尉
中融國際信托有限公司
金融市場部總經理 胡娟紅
北京有果智庫商業咨詢有限公司
創始人 歐陽洪亮
衡水以嶺藥業有限公司
董事長 紀珍強
貝拉文化產業集團
副總裁 李思
以嶺藥業行銷公司
中央市場部總經理 鄧建偉(右)
以嶺藥業董事長助理 趙軍旗
以嶺藥業行銷公司
八子銷售部總監 張騫
君智戰略咨詢顧問 艾洪羽
本期議題
【以嶺高端抗衰老產品的品牌及行銷突破之道】
會議現場，以嶺藥業董事長吳相君致辭。他表示，以嶺藥業作為民族醫藥企業，自1992年創辦以來，堅持以科技創新為立企之本。
抗衰老是生命科學領域研究的前沿和熱點，是應對老齡化挑戰的重要舉措。實驗研究證實，在氣絡學說精氣神理論指導下研發的八子補腎膠囊可有效幹預9種衰老機制，具有抗衰老及防治衰老相關疾病的綜合優勢。臨床循證研究證實，八子補腎膠囊可顯著改善衰老癥狀，為應對老齡化挑戰必將作出積極貢獻。
為推動中醫藥走向世界，以嶺藥業研發生產的創新中藥已進入50多個國家和地區。30年來，以嶺藥業堅持理論創新帶動產業化、國際化發展，先後榮獲國家科技進步獎一等獎等6項重大科技成果獎，填補了多項行業空白。
會上，以嶺藥業行銷公司中央市場部總經理鄧建偉闡述議題，從消費者的品牌認知、抗衰產品的市場競爭、八子補腎膠囊的行銷計劃三個方面講述以嶺抗衰老產品目前面臨的市場挑戰。
隨後，尊品(北京)私人董事會嘉賓從產品定位、行銷策略及目標受眾等方面，提出了深入而精煉的商業洞見。
部份精彩觀點：
謝偉山：品牌必須清晰地傳達產品價值，避免過度技術化的術語，確保消費者能夠理解並認同。廣告語應精煉有力，直接觸及目標客戶的心理。一個好的slogan有四個標準：顧客認不認？一線用不用？對手恨不恨？企業配不配？在組織戰略上，應主動塑造市場趨勢，而非被動適應。市場投入需要精準有效，確保每一分錢都能轉化為品牌的增長和市場的響應。
何海明：在核心人群基礎上，可以延伸至其他人群，擴大市場影響力。產品可以針對55至65歲即將退休的人群，他們具有購買力且對健康產品有需求。廣告宣發可以結合當前熱議的延遲退休議題，使廣告具有新聞性，吸引公眾註意。同時不要直接與補腎產品競爭，而是透過提供保持年輕態的概念來吸引消費者。
王擁嫻：以嶺藥業擁有三個顯著優勢：第一是權威背書；第二是產品效果顯著，適合廣泛人群，具有自然吸重力；第三是市場潛力巨大。當前老齡化社會的需求不斷提升，建議將重點放在保健品上，因為保健品更適合作為禮品，升級包裝設計讓產品更加高端。聚焦50歲到70歲的高凈值人群，圍繞高端人群的生活場景進行強制性傳播，利用權威背書和公關傳播等手段，不斷地分裂。
胡勝利：我們在傳達資訊時要跳出專業視角，不能陷入過度專業化的陷阱，和消費者交流要用他們聽得懂的話。建議精準定位並服務於2萬名核心使用者，透過他們的臨床證據來建立口碑，這樣傳播更有力，也能促進復購率。應該找到相信中醫的高端人群，圍繞核心產品，提供高品質的產品和服務，以及深入的個人化體驗，如補腎膠囊，開發一套動靜結合的健康管理計劃，包括藥物治療和生活方式的調整，為高端人群提供一套綜合的健康管理方案。
紀珍強：為研發更多適合中國人的創新中藥，以嶺藥業以絡病理論為指導，創立絡病理論創新轉化全國重點實驗室，開展心腦血管疾病、呼吸系統疾病、衰老等疾病防治研究，提高臨床療效，促進創新藥物轉化，針對臨床8大系統疾病，成功研發創新專利中藥14個，先後列入227項臨床診療指南/專家共識，有力推動了中醫藥科技創新體系建設。
呂大鵬：品牌定位需要明確是藥品還是保健品，做到「三精」：第一是精準受眾群體，舍棄過多目標，專註於精準定位，如剛退休、有消費能力和意願的人群。對選定的受眾群體進行深入研究，了解其需求和購買動機；第二是精準定位產品，明確產品是補腎、保健還是抗衰老，選擇一個狹窄的焦點；第三是精準傳播策略，從高往低打，利用高端場所如酒店、頭等艙等作為傳播渠道。
杜永波：建議將抗衰老目標暫時擱置，聚焦於補腎等一兩個適應癥。在三年內專註提升特定適應癥的產品效果，產品線應清晰分離，避免混淆，確保各自專註和單純性。根據消費者反饋及時調整產品，確保市場適應力。
張華光：面對市場決策，我們需明確方向：要麽深入保健品市場，利用行銷故事；要麽專註於藥品的對癥治療。同時追求兩者是不現實的。企業應順應消費者認知，避免逆勢而為。我們應該迅速做出決策，集中資源，沿著選定的道路前進，確保我們的策略既符合市場趨勢，也滿足消費者需求。
肖宏：補腎產品具有自然吸重力，不需額外宣傳和教育，因為腎功能與人體健康緊密相關。產品定位簡化為補腎，順應老百姓的通俗理解，無需深入解釋。透過強調利用消費者對腎健康的基本認知，簡化市場推廣策略。補腎產品也有巨大的市場潛力，在補腎產品基礎上再延伸至抗衰領域，利用當前抗衰和再生醫學的熱點，但不需過度追求流量。專註於補腎產品的核心優勢，而不是盲目追求市場熱點。
歐陽洪亮：應明確產品是藥品還是保健品，避免兩者混淆，若定位為保健品，則需透過行銷品牌故事增強吸重力；如定位為藥品，則需強調對特定癥狀的治療效果。定位確定後需要找到核心傳播人群，圍繞他們獲取資訊的途徑來講好品牌故事。要深入分析他們的行為和偏好，利用這些洞察來最佳化品牌故事。確保資訊不僅能夠觸達他們，還能打動他們。
羅尉：建議將目標人群精準地定位為65歲以上的退休人群，他們有較高的可支配收入，對抗衰老產品的需求更為迫切。建議重點關註男性消費者，並透過不同版本的產品(如男版、女版)來滿足不同性別的需求，同時在包裝上進行區分，借鑒化妝品行業的成功案例。挖掘和講述產品背後的故事，尤其是利用年長者的親身經歷作為品牌代言，以此建立品牌形象和信任度。
(因簽署保密協定，會議詳情恕不對外公布。)
活動花絮
特別鳴謝
以嶺藥業
尊品私董會指定攝影
趙利彬攝影工作室
