要是說今年啥時尚單品最火，那除了把大學生拿捏得死死的軍大衣，能讓好多女孩使勁兒下單的光腿神器也肯定得算一個。
天氣慢慢變冷啦，淘寶、抖音、快手這些平台的直播間裏，都擺上了各式各樣、價格不一的光腿神器，引得好多消費者去下單購買。
拿抖音來說，根據新榜旗下的抖音數據工具新抖的統計，光腿神器牌子小野和子在近30天裏累計的銷售額超過了一億，覓橘、茉尋、她琳talin這些品牌的月銷售額也都在千萬之上。
啥是光腿神器？咋就成了今年秋冬的超火爆款呢？今兒個咱就來嘮嘮光腿神器爆火背後的高額利潤、引發的爭議以及存在的機遇。
我不太明白您說的「一」是什麽意思。原文中似乎只有一個數位「一」，我不太確定您是否想要我對這個數位進行某種特殊的處理或解釋。如果您能提供更多的上下文或明確您的需求，我將盡力為您提供更準確和有用的回答。 不過，按照您給出的覆寫要求，如果僅針對這個數位「一」進行覆寫，那我可以將其表述為「一個」 ，但這可能並不是您想要的結果。所以還請您進一步說明您的需求。
「穿上跟沒穿似的」，這就是光腿神器火起來的秘訣
近些年來，由於各路博主不停地宣傳，秋冬露腿變成了挺流行的一種穿搭辦法。消費者愛美的需求，讓光腿神器火了起來。
圖片來源：「元氣少女燕子」
從嚴格的角度來說，光腿神器算不上一個新的品類，其實就是肉色打底褲、雙層連襪褲改了個名兒。在有些直男看來，光腿神器跟加厚的秋褲沒啥兩樣。
當下市場上的光腿神器多數是雙層的，裏邊那層是肉色的厚褲襪，能保暖；外邊那層是肉色的絲襪，能讓人感覺像是真皮膚；有些光腿神器為了能顯得腿瘦，還特意設計得特別緊。
不過呢，改名換命這事兒，在保證暖和的前提下，光腿神器讓一部份消費者實作了想要瘦長美腿、白皙皮膚的願望，靠著「穿上跟沒穿似的」這類行銷說法，正好滿足了部份消費者在秋冬季節露腿的穿搭需要，一下就變成了網紅時尚的熱門東西。
秋冬露腿有消費需求，那有關品牌咋讓消費者認可光腿神器的呢？
第一，借助明星的力量，迅速把目標人群覆蓋到。
明星向來是品牌能迅速開啟知名度的關鍵手段，對新品牌來講更是這樣。
小野和子、覓橘、茉尋各自請來了關曉彤、鞠婧祎、徐璐等女明星，給自家產品的漂亮效果做宣傳。像關曉彤向來是以大長腿出名的，這跟光腿神器「美腿又顯瘦」的特點特別符合。這段時間，關曉彤在小紅書發的關於小野和子的推薦筆記，累計得到的贊超過了 6.2 萬。
第二，落實美麗行銷。光腿神器的品牌們，比起保暖這一內容，更看重產品的美麗這一內容。
瞧瞧各大光腿神器品牌的直播間還有短視訊就能曉得，為了顯出效果來，它們多數會挑腿又長又細的主播當模特，把光腿神器的瘦腿功效給放大展示出來。
拿小野和子來說，一方面，不管是當帶貨主播還是做短視訊模特，小野和子都專門挑身材好、腿又細又長的模特，好把光腿神器和美麗聯系在一起；另一方面，從小 JK 短裙、長毛衣，到緊身長裙、漢服，在小野和子的短視訊裏，光腿神器好像啥都能搭，給消費者呈現了不少穿搭的場景。
對於一款效果類產品來說，光腿神器這一概念的品牌輸出，關鍵得靠極具視覺沖擊力的畫面。而富有穿透力、容易讓人明白的行銷話語以及產品種草，那是吸引消費者購買的誘因。
在產品文案這塊，光腿神器的品牌們圍繞「穿了就跟沒穿似的」，整出了各種各樣的行銷說辭：小野和子說自家產品「自然透膚，能讓腿變美變瘦」；茉尋稱自家的是「零感沒束縛，裸感特逼真」；覓橘則表示「骨骼清晰不像是假肢，不發黃，也不假白」。
在博主種草這塊兒，博主一般會拿不掉襠、不勾絲、不褶皺、沒假肢感這些方面來做推薦。為了讓視覺效果更有沖擊力，種草博主還會用鋼絲球刷腿、把多個品牌放一塊兒對比、讓男模特穿上等辦法，來展示光腿神器的產品成效。
當下，特別流行的一種種草辦法是博主蹲下雙腿，讓人看到光腿神器膝蓋那兒光溜細膩沒褶皺的樣子。另外，有些消費者抱怨光腿神器太緊了，所以「扯皮感」也成了博主種草時常用的一個詞兒。
第三，光腿神器跟羽絨服差不多，也是個季節性的東西，得在秋冬這幾個月把一整年的銷售任務給完成了。所以，和其他品牌那種按常規來的行銷做法不一樣，光腿神器的品牌普遍都是猛幹猛沖、集中發力。
天氣一冷，光腿神器品牌的行銷活動就大規模搞起來了，從博主推薦，到品牌店直播，再到達人幫忙銷售，都行動起來了。
首先，大規模地種植草類
一方面，利用官方帳號頻繁推出種草短視訊。新抖數據顯示，近30天裏，「小野和子官方旗艦店」總共釋出了665條短視訊，「茉尋官方旗艦店直播間」累計釋出了566條視訊。
另一方面，透過博主來觸及更廣泛的消費者。不光和「王七葉」「萌叔」這類頭部博主合作，在小紅書等平台上還能看到好多測評類的筆記呢。
其次，經常開播。
一方面，品牌靠增添官方矩陣號、提升開播次數來增多產品的銷售途徑。據新抖數據表明，覓橘在抖音的藍V帳號起碼有10個，小野和子抖音官方直播間「小野和子官方旗艦店」近30天總共直播了31場，每場平均直播18.54小時。
圖片來源：新抖
另一方面，達人分銷對品牌提升銷售轉化很關鍵。新抖數據顯示，近30天裏，覓橘在全抖音起碼和6076場直播有關聯，總共與746個直播達人合作；茉尋在全抖音至少跟4726場直播有聯系，累計和598個直播達人合作。
圖片來源：新抖
最後，借助大主播的帶貨能力。
瞧瞧各品牌的 GMV 占比情況，大主播可是很關鍵的銷售途徑呢。拿覓橘來說，根據新抖數據的統計，「多余和毛毛姐」還有「是小魚耶」，在近 30 天裏，分別給覓橘帶的貨在 1000 萬到 2500 萬元之間。
圖片來源：新抖
能看出來，要想讓短時銷量猛增，光腿神器的那些品牌差不多把業內主流的品牌操作方法都用上了。
得留神啊，廣告種草和無廣告測評那是多得不行，而且不同博主的推薦說法，還有消費者的購買回應，要麽差不多，要麽對著幹，這麽一沖，光腿神器的品牌就卷到極點了，搞行銷都卷瘋了，消費者也掉進了「每條光腿神器都特好，每條光腿神器又都特差」的怪圈裏。
這會兒，在品類競爭挺激烈的情況下，光腿神器品牌要想勝出，關鍵在於誰能盡快讓消費者認可，誰能先琢磨出更具沖擊力的行銷辦法。這其實是在檢驗品牌的執行能力和行銷資金投入情況。
總的來講，秋冬時節愛美的人想露腿，這種強烈的消費需求是基礎，而各大品牌那種爆發式的漂亮行銷，讓光腿神器更火了。
二 就這麽一個簡單的數位「二」
光腿神器，到底是美麗救星還是當代刑具？它引發了爭議
雖說捧出了好些個千萬 GMV 的品牌，可光腿神器引發的爭議挺多。
近來，這話題在微博上了熱搜，閱讀量累計超過 2 億呢。像「她刊」發的【「穿光腿神器一個月，我要切掉腳趾頭了」】那篇文章，有一部份網友覺得光腿神器是對女性在美麗方面的一種約束，還把它說成「現代版裹小腳」。
一張傳播範圍挺廣的圖
網友之所以吐槽，實際上是因為光腿神器在行銷宣傳以及產品設計方面存在缺陷。
在各個大品牌的宣傳裏，光腿神器好像成了消費者變美的得力助手，能讓人毫無顧慮地秀出美腿。有的品牌還說在光腿神器中添加了玻尿酸、胺基酸之類的東西，這下光腿神器好像成了「保暖褲、瘦腿儀和身體乳的結合體」。
不過從各個博主、網友的反饋來說，實際情況可不是這樣。
博主「潔西卡來了（耿直版）」在視訊裏把博主種草光腿神器的那些秘密給揭露了：有褶皺是因為穿了最薄款，瘦腿是靠P圖弄出來的，皮膚感是靠後期加濾鏡整的，骨骼感是靠化妝修容搞出來的……
博主「大臉妹張張」對多個品牌做了測評，結果表明手機拍出來的顏色跟人肉眼看到的不一樣，不少看著很有「光腿感」的光腿神器，實際在身後看不是發黃就是發紅。「老爸測評」也察覺到，就算是同一品牌的同一款式、同一顏色的光腿神器，差別也挺大。
光腿神器所宣揚的「光腿感」，好像就只在宣傳短視訊以及博主的穿搭圖裏能瞧見。有網友抱怨道：「買了好幾條挺火的，可沒一條是真的光腿神器，咋看都像是穿了條土氣的連褲襪。」
不光光腿神器穿著的效果不能讓消費者稱心，它的舒適感也不咋樣。從博主和網友的反饋來看，好多品牌的光腿神器都有掉襠、勾絲、起褶皺、看著像假肢、勒腳這類問題。
圖片來源：網路
除了行銷跟產品，光腿神器的價錢也被部份網友給吐槽了。有網友發牢騷說：「如今一條光腿神器比普通的長褲都貴啦。」
據界面等媒體講，當下市場上多數品牌的光腿神器都是找別人代工生產的，產地主要在義烏，不同牌子的這類產品沒啥大差別。有統計顯示，小野和子、茉尋、覓橘等牌子的光腿神器，單條價格大多在80元左右晃悠，可據業內人說，一條品質不錯的光腿神器出廠價也就20元上下，毛利挺高的。
實際上，「美麗刑具」引發爭議，人們反感的並非消費者追求美的事兒，而是美麗不能靠痛苦來換，也不能讓品牌給綁了，掉進拿「美麗」當幌子的消費坑裏頭。
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爆賣和被嘲一塊兒來，光腿神器的品牌機遇在哪
好多人吐槽，可光腿神器還是在全網熱賣，這說明它是消費者需求造就的一個品類，相關品牌在產品和行銷方面還有很大的進步余地。這更是新銳品牌實作超越、優勢品牌穩固地位的重要點。
實際上，當下雖說有小野和子、覓橘、茉尋這些光腿神器的牌子冒出來了，浪莎、南極人、蕉下、Ubras 等新老品牌也跟著推出了光腿神器的產品，可由於產品都差不多，行銷也很卷之類的問題，光腿神器這個領域有這一類產品，但沒有特別出眾的品牌，還沒出現能引領這個細分領域的帶頭品牌。
消費者如今能忍受光腿神器的各類毛病，可不意味著會一直這麽容忍下去。有個挺典型的事兒，當下好多品牌從針數方面著手，想在「光腿感」跟舒適性之間找到個平衡，從而滿足消費者的新要求。
產品能不能真有那種「光腿的感覺」，讓消費者購物體驗更好？行銷能不能一直搞創新，把銷售轉化效率提上去？價格能不能適當變一變，給不同的人定出更合適的價？這會是光腿神器品牌接下來競爭的關鍵地方。
來源 | 新榜 這是家數據驅動的互聯網內容科技企業，推出新媒體內容行銷與企業服務的一系列產品，幫企業得到並管理數位化內容資產，給內容產業提供服務，用內容為產業服務。
