11月13日，視訊平台YouTube宣布，與Shopee達成合作，將允許泰國的內容創作者在視訊中標記Shopee的產品，以此帶動銷售。此前，雙方也曾聯合在印尼推出線上購物服務，讓當地的使用者可以購買在YouTube上指向Shopee連結的產品。
YouTube亞太區總監Ajay Vidyasagar表示：「越南可能是雙方合作的下一個理想市場。」此舉不僅方便當地的使用者，也能為Shopee商家帶來更多的銷售機會，吸引更多商家入駐。
那麽，Shopee上的美妝產品在東南亞的表現如何？美妝商家此時布局Shopee應選擇哪些賽道？美妝網結合知蝦數據平台，對10月Shopee東南亞美妝市場進行深入分析，為美妝出海商家提供參考。
01
印尼：口紅最好賣
在印尼Shopee化妝品銷量榜TOP10中，口紅和眉筆兩類產品占據全部名額。其中，口紅成最大贏家，占據7席，其余3款產品皆為眉筆。
排名第1的是Hanasui拿鐵口紅，售價為9.98元，10月銷量為37.91萬件，銷售額為355.75萬元，較上月差距較大，上月銷量和銷售額分別為176.1萬件和1695.93萬元。Hanasui品牌主營唇部彩妝產品，一直憑借親民的價格和出眾的品質而深受消費者喜愛，該品牌的另一款啞光口紅榜上有名，排名第7，銷售額為163.84萬元。
排名第2、第3的為同一款COD潤唇口紅，均來自印尼本土小店grosiran_termurah89，10月共售出59.17萬件，累計銷售額為538.58萬元。該小店自2021年6月開始營業，累計粉絲數達4.34萬，產品數量超100件， 動銷率 高達93.69%，上榜的這一款口紅，日銷量高達近1000件。
排名第4、第5、第9的皆是二合一眉筆，售價分別為1.32元、1.38元、2.28元，銷量分別為22.81萬件、22.46萬件、15.41萬件，銷售額對應為26.53萬元、26.21萬元、27.95萬元。平價是眉筆的高銷量的原因，與印尼消費者收入水平不高息息相關，也是品牌定價的重要因素。
據Statista預測，2024年印尼美容及個人護理市場線上收入將增長達91.7億美元，增長率為23.3%，印尼正成為全球化妝品的熱門市場。伴隨著國內化妝品銷量已經進入微增長時代，國內許多企業和品牌看中了印尼這一龐大的年輕化市場，透過產品出口、在印尼建廠等方式爭奪更大的市場份額。
02
越南： 卡姿蘭 、滋色產品受歡迎
在越南Shopee化妝品銷量榜TOP10中，登榜的品類較為全面，包括膠束水、口紅、腮紅、定妝散粉、眼影盤、睫毛膏、粉底液等。
膠束水是一種水基清潔劑，主要用於清潔臉部，無需事後沖洗，具有溫和的清潔和保濕特性，尤其適合敏感肌膚人群。
位列榜首的是3合1歐萊雅膠束水，售價為55.9元，10月共售出7.09萬件，收入367.08萬元。該產品屬於越南Shopee歐萊雅官方旗艦店，於2017年10月16日上架，是同榜單中最早上架的產品。目前，該產品累計銷量為206.66萬件，長期霸榜榜單前3。
緊隨其後的是歐萊雅集團旗下另一品牌， 卡尼爾 Garnier的一款膠束水，售價為47.32元，10月銷量為4.47萬件，銷售額為205.65萬元。卡尼爾創立於1904年，以90%以上的天然綠色美妝產品而聞名於全球， 其 產品屬於經認證的有機產品和純植萃配方產品，但已於2024年年初結束中國市場。
值得關註的是，排名第6、第7的是來自中國品牌CARSLAN卡姿蘭旗下的定妝散粉，10月，兩款產品合計銷量為3.98萬件，累計銷售額達312.55萬元。CARSLAN卡姿蘭於2021年在Shopee開設小店，累計粉絲數達132.22萬，在售商品為75件，銷量最高的產品為定妝散粉，其次是粉底液。從上榜單品可以發現，越南消費者對於定妝類產品需求較高。
同為中國選手的還有排名第9的ZEESEA滋色防水睫毛膏，10月銷量為1.57萬件，銷售額為43.99萬元。該睫毛膏具有36小時的長效防水功能，適合多汗和潮濕的環境，能夠滿足越南消費者在炎熱氣候對持久不暈染的睫毛膏的需求。
創立於2012年的ZEESEA滋色已經成長為國貨美妝出海的先鋒品牌，其於2020年4月17日在Shopee開店，累計粉絲數已達120.24萬，產品數量79個，平均單價在人民幣51.81元，近30天內，小店銷售額實作營收161.31萬元，遠超大多數越南當地品牌。
03
馬來西亞：中國產品占據半壁江山
10月馬來西亞Shopee化妝品銷量榜TOP10中，來自中國的美妝產品占據半壁江山，包括Pinkflash防水口紅、 SKINTIFIC 無暇粉底、DAZZLE ME定妝噴霧、O.TWO.O磨砂口紅、DAZZLE ME保濕唇膏。
在TOP10榜單中，一款售價為32.36元的Glad2Glow卸妝水摘得桂冠，銷量為2.73萬件，銷售額為31.86萬元。該產品來自小店Glad2Glow Official Store。
Glad2Glow是印尼的本土護膚品牌，其產品線包含多種護膚品和彩妝產品，如含有5%菸鹼醯胺的保濕霜、潔面乳膏、護膚精華、卸妝水、口紅等。該品牌強調使用天然成分，如石榴萃取物和菸鹼醯胺，旨在提亮膚色、淡化黑斑和均勻膚色，以平價、高品質和天然成分的產品聞名於東南亞市場。
排名第2的是一款售價為34.16元的sea makeup祛痘噴霧，10月銷量為1.49萬件，銷售額為41.64萬元。該產品7月也曾登榜TOP10，排名第8，銷量不足6000件，如今一躍成為「亞軍」，可見，該產品在10月深受馬來西亞消費者追捧。
同為噴霧型產品的還有排名第6的Dazzle Me定妝噴霧，銷量為1.06萬件，銷售額為22.84萬元。Dazzle Me是國貨美妝品牌海貝麗致的旗下品牌，官方旗艦店在2022年4月開店，目前粉絲數超30萬。該品牌的一款保濕唇膏也成功登榜，排名第10，銷量為6387件，銷售額為11.23萬元。
海貝麗致創立於2018年，在開拓印尼市場後，於2020年進駐馬來西亞，並於2021年相繼開拓泰國、菲律賓，在2022年開拓越南市場。短短幾年，海貝麗致迅速發展為引領東南亞美妝市場的新銳勢力，開設超4萬個線下銷售點，並搭建起多品牌矩陣，旗下其余美妝品牌如Y.O.U、Glamfix和lavojoy皆在東南亞市場深受消費者青睞。
04
泰國：義烏眉筆異軍突起
在泰國Shopee化妝品銷量榜TOP10中，眼部彩妝占6席，其中，眉筆占4席，眼線筆和睫毛膏分別占2席。在其余4款上榜產品中，遮瑕產品占2席，口紅占2席。
排名第1的是一款 寶蓮 滋潤口紅，售價57.98元，銷量2.11萬件，銷售額為69.36萬元。該產品出自泰國Shopee美寶蓮官方旗艦店，後者於2017年8月4日開店，截至目前已積累111.75萬名粉絲，目前有75款產品在售，10月，該店的動銷率達98.31%。
排名第2、第3、第5、第8的4款產品皆是二合一眉筆。其中，排名第2和第5的眉筆均出自品牌MYONLY，屬於同款產品，售價分別為1.57元、1.54元，10月銷量分別為2.08萬件、1.53萬件，銷售額分別為2.3萬元、1.7萬元。
MYONLY二合一防水眉筆
MYONLY防水眉筆產自中國義烏的麥歐麗網路科技有限公司，因價效比高、防水效能好、便攜等特點在泰國Shopee美妝市場掀起搶購潮。
值得關註的是，MYONLY眉筆主要是透過商城、店鋪櫥窗等自然渠道進行推廣，並沒有與大量網路達人掛鉤進行推貨。這種方式在國外市場較為少見，因為成效較慢，但卻勝在穩定，購買的使用者皆是店鋪的真實粉絲，能與品牌產生較強的黏性。
不難發現，國貨美妝品牌在東南亞已徹底火出圈。對經營美妝類目的商家而言，東南亞無疑是個不錯的金塊地，在結合自身實際情況下，希望大家找準賽道，早日在這波出海潮中實作新增長。
