穆斯林頭巾爆火
作為世界上穆斯林人口最多的國家，印尼在穆斯林時尚方面有著得天獨厚的發展優勢，這種優勢對時尚賣家而言，無疑是一個促進業務蓬勃發展的黃金機遇。
在TikTok印尼站，就有這樣一家乘著市場紅利東風，創下了一場又一場銷售神話的穆斯林時尚小店。
這家小店名為 KENAN HIJAB INDONESIA ，於去年2月底上線TikTok Shop。截至目前，這家小店的 總銷量已經達到約990萬 ，店鋪總GMV達2804億印尼盾（約合1.3億人民幣）；就在最近30天內，其店內一款運動型穆斯林頭巾累計售出16萬件，店鋪總銷量達到36萬，銷售之火爆程度可見一斑。
穆斯林頭巾近30天內熱銷 圖源：Echotik
之所以能維持這樣高銷量的業績，背後離不開KENAN HIJAB 持之以恒的內容行銷 。在TikTok平台上，KENAN HIJAB 堅持用官號做品牌和產品相關的內容輸出 ，視訊內容大多以 品牌故事、產品介紹或直播切片 為主，雖然平均播放量不算高，但堅持不懈的內容輸出依然吸引了不少潛在客戶，截至目前，KENAN HIJAB官號的 總粉絲量超過120萬 。
KENAN HIJAB小店官號 圖源：TikTok
同時，KENAN HIJAB也大力布局達人行銷和直播帶貨，將TikTok社交電商優勢發揮到極致。上線至今，小店累計建聯了1.33萬達人，關聯直播數也高達1.04萬場。
不僅如此，在產品定價方面，KENAN HIJAB也是極盡所能，發揮優勢。其店內 產品價格大多在20000-35000印尼盾（約合9-16人民幣）之間 ，對喜愛物美價廉產品的印尼消費者來說，這個價格極具吸重力；加上頭巾作為穆斯林女性的日常剛需，更是助長了店鋪的火爆銷售。
可以說，KENAN HIJAB小店的爆火是產品與行銷雙管齊下的結果。
印尼電商未來可期
老實說，這幾年，不止是時尚電商，印尼整個大盤市場的潛力都是十足的。
根據Statista數據，按照市場總收入劃分， 2023年印尼電商市場在東南亞地區排名第一 ， 在世界範圍內排名第十 ；預計2024年-2029年內，印尼電商市場規模還將以9.57%的復合年增長率繼續膨脹。
印尼電商市場收入全球第九 圖源：Statista
具體到消費者行為層面，印尼各電商平台的存取量數據也印證了這一趨勢。TMO Group數據顯示，印尼市場上，存取量最高的三大電商平台分別是Shopee、Tokopedia和Lazada，其中 Shopee的月均存取量超2億，Tokopedia的月均存取量接近1億 。
此外，雖然TikTok受禁令影響，曾中途暫停過印尼市場的電商營運，但透過收購Tokopedia，TikTok不僅重新啟動印尼電商版圖，更在此基礎上獲得了本土勢力的支持。TikTok如此大費周章地要拿下印尼市場，個中緣由不言而喻。
也正因如此，印尼市場越來越受到各大電商平台的重視，甚至連社交媒體巨頭也要來搏上一搏。九月中旬，YouTube宣布與Shopee建立新的電商合作關系，在印尼市場推出線上購物服務，並計劃以此為契機，將該服務擴散至東南亞各地區市場。
Youtube與Shopee達成合作關系 圖源：Retail Asia
可以說， 印尼已經成為各大巨頭入局東南亞電商市場的關鍵門戶 ，要拿下東南亞電商，就不能不去印尼市場。未來，隨著各大平台布局深入，印尼市場或許還將迎來新一輪的格局變動，屆時，誰將在這場戰役中奪得頭籌，結果還不得而知；但可以肯定的是，隨著這種競爭持續深化，印尼電商市場還將朝著更高、更遠的層次邁進。
作者 | 花少
