今年上半年，德國風機和電機制造商依必安派特（ebm-papst）搬進了位於浦東金橋的新家——大中華區新總部「一個上海」（ONE Shanghai）正式啟用。
為什麽叫「一個上海」？依必安派特集團執行長Klaus Geißdörfer博士的解釋是，原本分散在上海的四處基地整合到了一個新總部，「ONE」既表示數量，也表示「總部」的特殊性。依必安派特將其稱為「在華發展的又一關鍵裏程碑」。
隱形冠軍
依必安派特於2005年在上海南匯成立了生產基地，2012年在上海外高橋成立了其在德國以外最大的研發中心。如今，這些辦公、研發、倉儲及生產功能都匯聚至上海金谷智慧終端制造基地，總占地面積為3.3萬平方米，為中國、亞太、非洲及中東地區的客戶提供可套用於智慧終端裝置、新能源汽車、儲能電櫃等領域的風機產品。
計畫全面達產後，預計年銷售額將達18億元，未來十年力爭基地產值實作三倍增長。
依必安派特「一個上海」總部。
相較於名氣很響的跨國企業，依必安派特的規模不算大。作為一家總部位於德國的家族企業，依必安派特早在1996年就已進入中國市場，首站便是上海，目前是全球風機和電機領域的「隱形冠軍」。
在現場，記者看到一排大小各異的EC風機（電子換向風機），最小的不過巴掌大小，最大可為風力發電機服務。看似顏色、形狀極具差異，但本質上都是控制瓦斯排放流動的機械裝置。「葉輪如何帶動風，吹出來風量大還是噪音大，實作完美平衡，需要空氣動力學技術；如何最大效率驅動葉輪的是電機技術；如何驅動電機以及實作智慧化，靠的是裏面的電子控制技術。」依必安派特大中華區銷售市場副總裁程宏拿出巴掌大小的風機向記者展示，依必安派特每一款產品都是三項技術的結合，EC風機背後是技術的協同。
據介紹，依必安派特在入華初期，國內最常用的風機是AC（交流風機）和DC（直流風機），EC風機由於加入了電子模組，可實作無級調速，還具有噪音低、損耗小的優點。俗話說「好馬配好鞍」，EC風機通常用於中高端家電、樓宇通風等客製化需求高的場合。
速度決定成敗
「28年前我們進入中國市場，最先從上海開始，上海有獨特的、巨大的優勢，在這裏我們能接待所有的客戶。大家都知道長三角地區是中國經濟非常發達的地帶，我們超過50%的業務都在這裏，所以我們必須要靠近這些客戶才行。」入華首站放在上海，幾乎是Klaus Geißdörfer身邊的企業家出奇一致的選擇。
即便是如今，上海依然是依必安派特「在地化研發」「在地化供應鏈」和「在地化生產」三個維度的重要承載地。「我們在上海不僅是管理型總部，更是研發和生產型總部。」依必安派特集團首席銷售官兼亞太、中東及非洲地區空氣技術執行長Thomas Nürnberger說。
為此，在「一個上海」總部中，除了辦公職能外，依必安派特專門配備了1.1萬平方米的倉庫、8千平方米的生產區域和2000平方米的研發實驗室。
實驗室看著不大，但降噪室、風阻測試等裝置一應俱全。實驗室人員告訴記者，上海的研發中心配備了與德國同樣先進的實驗裝置，能為客戶提供專業全面的檢測及客製化服務。「比如智慧風機的數位解決方案，首先在德國總部進行研發，中國的同事會在此基礎上進行二次研發，接下來在相應市場進行技術開發。」Thomas Nürnberger表示，每個國家有著不同的規定，比如中國需要CCC認證，美國需要UL認證，而德國需要RDE和EC認證，各國對環保方面的要求也不盡相同。因此，依必安派特作為一家全球化公司，根據不同地區的要求客製一些特殊本土化產品，以符合每一個區域的本土與全球統一的標準。
「一個上海」總部內的研發實驗室。
隨著中國研發能力的增強，研發流程也逐漸縮短。他告訴記者，在產品驗證方面，過去把產品送到德國研發中心做產品驗證，但是現在不用送到德國，在國內就可以完成，如此一來可以大幅節省時間，更快地響應市場需求。「反向研發輸出」的例子也開始顯現。依必安派特為國內某超市開發的iQC電機，從始至終在本地開發，如今已面向全球市場銷售。
「我們正在對上海的研發實驗室進行進一步投資，以便未來進行更多測試，比如引入模擬仿真軟體，更好了解產品的執行效率、數位化的情況與能效表現，」Thomas Nürnberger認為，最佳化研發力量，可以在「中國制造2025」的背景下出現更多智慧化解決方案。
廠區加上倉庫近2萬平方米，「一個上海」總部將大部份空間留給了生產線，在寸土寸金的上海，依必安派特這一決策尤為特別。
事實上，依必安派特正在擴建西安工廠，其三期擴建計畫總投資5億元。「五六年前，我們在中國需要第二個生產基地，中國市場這麽大，東部有了上海，我們將目光投向了西安。」Thomas Nürnberger打了一個比方：「就像一個人有兩條腿一樣的，你可以站得非常穩，如果你只有一條腿的話，你是站不穩的。有了上海和西安兩個工廠，無論外面發生什麽，我們都能保證供貨。」
但上海工廠與西安工廠的定位是不同的。「上海側重研發加市場，西安更側重產能擴張。」他列舉的數位更有說服力，依必安派特在中國有80人的研發團隊，其中60個在上海20個在西安。「我們很願意把生產、研發都放在一起，如果出現問題，我們就能快速地響應並解決。計劃開發新產品，在相鄰層就有研發的團隊，也能快速啟動。」在上海工廠的生產線、工程與研發部門，32%的員工在依必安派特工作超過十年，這是企業視若珍寶的人才資源。
「面對強有力的市場競爭，零距離協作對我們來說是速度，速度決定了在中國成敗的關鍵，保持速度至關重要。」Thomas Nürnberger對「天下武功唯快不破」的生意經深表認同，把工廠留在上海並非「虧本買賣」，由於研發力量充沛，上海工廠能夠提供客製化的高端產品，不需要很大的廠房，但需要貼近客戶和敏銳的市場洞察，而這些正是上海成為「魅力城市」的所在。
中國新機遇
近年來，無論是「雙碳」目標的提出，還是傳統制造業的持續升級，中國市場持續展露出了廣闊的機遇，這與依必安派特追求綠色永續與智慧發展的戰略不謀而合。
2022—2023財年，依必安派特集團在全球市場的營業額創下歷史新高，達到25.4億歐元。其中，依必安派特在中國投資6900萬元，銷售額27億元，中國市場的銷售額占據全球的14%。據Thomas Nürnberger介紹，在中國市場銷售業績的增長，主要來源於通風和可再生能源業務，包括數據中心、商業樓宇、酒店、辦公室以及風能、充電站、電池儲能等。
「隨著人工智慧產業的發展，數據中心的能源消耗越來越高，如何使電機更加高效節能，是我們產品所追求的競爭力。」 Klaus Geißdörfer表示，EC風機會使數據中心進一步節約10%至20%能源，「有些行業大趨勢對我們有利，半導體、電動汽車都需要風機來冷卻。全球是這樣，中國也是這樣」。
尤其是今年三月，國務院引發【推動大規模裝置更新和消費品以舊換新行動方案】，重點提及加快建築和市政基礎設施領域裝置更新。依必安派特正在抓緊與中國客戶聯系，把建築內部的老舊風機拆除安裝新型節能風機，一棟樓能節能20%—30%，目前上海已有商業樓宇和酒店完成相關改造。
「針對此次以舊換新政策，我們從聚焦樓宇通風系統、空調系統、新風系統的改造，逐步擴充套件至綠色廠房、公共建築的改造，凡是和風有關的，都有我們在。」 程宏告訴記者，改造業務在中國的增長速度高達30%至50%。
值得一提的是，國內建築和市政基礎設施領域裝置更新，正進一步加快依必安派特的產業鏈在地化行程，目前產品國產化率已達到85%。Thomas Nürnberger表示：「接下來幾年，我們希望能進一步提高電子產品的在地化。把更多在地化的產品，銷售到中國、亞太、中東以及非洲地區。」
專家點評
史占中 （上海交通大學安泰經濟與管理學院教授）
隱形冠軍企業的發展在推動新質生產力建設，促進中國制造業轉型升級中扮演著至關重要的角色。它們通常是在特定細分市場中具有領先地位，卻鮮為人知的中小型企業。這些企業往往掌握核心技術、產品品質工藝先進，擁有國際視野和全球化客戶資源，是推動中國制造業高品質發展的關鍵力量。
要想留住並培育好隱形冠軍，上海僅靠稅收優惠等政策支持還不夠，更應該加強產業鏈協同。發揮隱形冠軍企業在產業鏈的龍頭或是鏈主作用，形成產業集群，提升整體競爭力。如上海可在大飛機產業鏈領域發揮商飛、商發等龍頭企業的帶動作用，培養出一批專精特新的隱形冠軍企業，形成世界級的民用航空產業集群。
欄目主編：李曄
本文作者：查睿
題圖來源：受訪企業 提供
圖片編輯：邵競
