現在是2023年7月，我來回答這個問題。
從事實情況來看：
疫情管控放開，但經濟恢復尚需時日；
俄烏戰爭還在持續，短時間內不會結束；
全球糧食危機依舊，奈及利亞總統已經宣布，尼進入糧食安全緊急狀態；
漂亮國大放水，持續收割全世界；
新冠過去，猴痘又來，病毒一波接著一波；
中國房地產行業持續下行，恒某暴雷，欠債2.4萬億……
從經濟學角度來看：
我們的經濟是有規律的，每次繁榮之後，都會跟著一波衰退，這就是經濟危機。
啥是經濟危機呢？
就是經濟好的時候，大家就很勇敢的借錢搞投資，就像前些年，很多人借錢就跟玩兒一樣。
當整個社會借錢的總量達到了一定程度，還不起了，又恰好遇到一個導火索，金融危機就來了，經濟危機也會緊跟著到來。
這個時候大家對經濟沒信心，就不敢借錢了，就算銀行利息給的再低，很多人也只是把低息的錢貸出來還高息房貸！
大家手裏都沒錢了，沒信心了，自然就不願意多花錢，不花錢不消費，經濟就不能迴圈，也就談不上增長了。
綜合這些因素，我們就會感覺到現在做生意真的挺難。
最直觀的感受就是周圍店鋪倒閉的速度越來越快，就像我家附近的商業街，一年能換三次老板，可見現實中遠比我們想象的要慘烈。
但我們普通人不去做生意不可能，總得生存，怎麽辦？
其實就八個字：關註剛需，擁抱時代！
為啥是關註剛需？
因為在這種特殊的時期，大家本就沒啥信心，消費上就會趨於理性，一些可有可無的消費就會持續減少。
看看國家最近的經濟政策就知道了，國家提倡的，就是現階段不足的，但又比較重要的。
其他可有可無的消費減少了，但剛需的消費卻不會減少，甚至會因為安全感的問題有所增加。
剛需的生意都有哪些呢？
很簡單，往衣食住行四個方面去靠攏就好。
就拿衣這個排在第一位的剛需行業來說吧，今年一月份來咨詢我的小姐姐就選擇了做這個行業。
小姐姐做的並不是衣服，而是襪子，因為她家在浙江諸暨，而且父母一直在襪子廠上班，對於襪子非常了解。
所以當她決定從奮鬥了8年的上海回到諸暨後，就決定做我給她確定的方向—— 線上諸暨襪子推薦官。
小姐姐身處全世界最大的襪子批發基地，而且從小耳濡目染，對襪子的材質、款式、歷史發展等等都有著豐富的經驗。
所以她在視訊拍攝、素材搜集上，有著巨大的優勢！
再加上中國襪子市場的規模一直在持續不斷地增長，市場紅利依然存在。
還有各個平台上做襪子的博主，就比如某音上的這個店鋪，銷量已經達到了400多萬！
其他人靠做這個都能賺的盆滿缽滿，小姐姐在這個特殊時期，做剛需高頻的行業，能有什麽問題？
而且小姐姐經過幾個月的努力，已經初見成效，雖然粉絲數量上就幾千粉，但已經變現了6萬多，這是讓她沒想到的。
為啥是擁抱時代？
因為時代的變化太快了，快到大部份生意人都還沒跟上變化，還是20年前做生意的想法。
就像我前段時間來咨詢我的一個做金湯酸菜魚的老板，他做了十多年的酸菜魚，生意一直還算不錯。
可最近一段時間他就發現生意越來越差，這裏面有客觀原因，更多的卻是主觀原因。
其他店鋪上某團，他沒做；其他店鋪開了某音團購，做了短視訊帳號，靠著平台的流量扶持拿到了一波又一波的曝光，他還是沒做；有很多店都已經在做私域了，可他卻連私域是啥都不明白！
我們想想，店鋪的生意做的就是周圍3-5公裏範圍內的客戶，所以客戶數量其實是相對固定的，今天在你家吃了，就不能來我家吃，客戶對誰家熟悉就會去誰家吃。
當其他店都把客戶吸引過去了，他沒生意可做當然就感覺到難了！
所以作為一個生意人，我們始終要保持一個與時俱進的思維，要擁抱時代，及時去更新打法。
那這個時代的打法都有哪些不一樣呢？
首先我們要意識到現在已經不是二三十年前中國經濟高速發展的時候。
從改革開放到現在，中國幾十年是經濟高速增長的幾十年。
就比如買東西，20年前是我們到處找著去買，需求旺盛，供應比較緊張。
所以有沒有發現，以前隨便開個店，就有人來買，做生意只要膽子夠大，賺錢的機率還是挺大的。
到現在，制造業高度發達，中國已經成為了世界上工業門類最齊全的國家之一，產品越來越豐富，供應就很足了。
這個時候就不是人找貨，而是貨找人了。
再加上電商的興起，物流的越來越便捷，以及行動網際網路的到來讓短視訊迅速發展等等，讓大家買東西越來越方便。
這就在一定程度上抹平了資訊差，加劇了各行業的競爭。
在各行業流量紅利、市場增長紅利等等殆盡的當下，很多生意人認知沒跟上，技術沒更新，卻還把以前享受到的經濟增長紅利，當成了自己的能力，天天吃老本，生意能好做才怪呢！
那問題來了，流量見頂了，增長見頂了，我們該怎麽辦？
這就到了第二個點，我們得透過擴大自己的影響力和信任值去解決當下遇到的問題。
啥是影響力？
就是當你輸出了一些內容，10個人喜歡和1萬個人喜歡是不一樣的。
啥是信任值？
就是我們輸出的內容，10個人相信和1萬個人相信也是不一樣的。
影響力擴大，我們就能讓更多的人看到我們，喜歡上我們，這是新的時代賦予我們的福利，是我們可以免費去用的杠桿。
信任值積累的越多，轉化就越輕松，復購也會越多，生意就會越來越穩定。
那如何去擴大影響力，又如何去積累信任值呢？
一句話：做個人ip，打造好人設。
人設打造就是在現有的公私域平台上長期輸出人設內容，讓大家認識自己，看到自己是誰，在做什麽，有什麽價值，能給大家提供什麽服務，值不值得信任等等。
就比如前面說到的做金湯酸菜魚的大哥，他就可以按照人設打造三部曲去做。
第一部曲：選平台。
公域平台擴大影響力來引流。
公域平台的選擇我們要看兩個維度，一是自己能寫還是能出鏡，能寫就選圖文平台，比如知乎、頭條等等；二是看自己行業適合哪種平台，適合哪種就去做哪一種。
金湯酸菜魚這個領域用短視訊來展示是非常好的，看起來就色香味俱全。
私域平台主要是微信體系，餐飲的直接做好微信個人號的人設打造就好了。
第二部曲：定呈現。
定呈現是說要做好內容的呈現形式，比如口播、劇情、采訪等等。
像金湯酸菜魚這種，就可以是拍攝的鏡頭加自己的旁白，也可以加入自己的口播內容。
這樣成本不高，制作也很簡單。
第三部曲：做規劃。
內容規劃就是根據變現和人設定位，做好公私域內容的規劃。
就像金湯酸菜魚的大哥，他的公域內容就是這麽幾個系列：
【食材安全系列視訊】，主要拍攝的內容包括食材采購鏡頭、食材處理鏡頭等。
視訊呈現形式就是戶外拍攝每天的采購過程+固定機位拍攝食材處理過程+旁白解說自己的初衷和自己的原則。
而且每道菜他都去拍攝了一遍，仔細講述了每道菜的食材都是安全衛生的！
還有【店內環境衛生系列】，他以一絲不茍、認真做事的態度來凸顯自己對店內環境、廚房環境衛生的重視。
他還制定了廚房衛生清理12道標準，大廳衛生清理6道標準等來凸顯店內衛生非常棒。
視訊呈現形式就是生活vlog，內容就是拍攝每天下班後收拾廚房和大廳的點點滴滴。
私域內容的規劃就是朋友圈文案的規劃了，按照「有趣、有料、有共鳴」的原則，他經常分享這樣的幾方面內容。
比如食材新鮮、安全，他會分享每天出門去采購的場景，分享大家對新鮮食材的好評反饋等等，他還會展示自己每天回家給和父母聊天、談心的畫面，說陪伴才是對父母最大的孝順，這就凸顯了他的有孝心。
這就是情緒共鳴，就是情緒價值。
再比如他還會經常分享廚房小妙招，家常菜的一些做法等幹貨，讓大家學到東西就是幹貨價值了。
除了這些，行銷活動啥的他也經常透過朋友圈通知大家。
長期堅持輸出，信任不斷建立，他現在的生意也越來越好了。
回到問題：為什麽近兩年生意不好做？
客觀情況是疫情，以及國際國內各方面的因素影響，還有國內經濟高速增長的階段已經結束。
主觀情況是大部份生意人並沒有很好的擁抱時代與時俱進，大家還是停留在原來的認知當中不可自拔。
基於此，生意當然會比較難。
但這個不重要，重要的是我們該怎麽辦？
一句話，就是關註剛需，擁抱時代！
最後，願你我都能變得幸福又有錢！
我是大祁，你在創業領域的朋友，分享關於創業、賺錢的知識和方法，歡迎一起交流探討創業那些事！
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