說句良心話， 你要是真想做，電商絕對有機會，至少近十年肯定沒問題；
只要不傻不懶，每天利用碎片化時間，抽出三四小時學習、實踐，最快個把月、最慢三個月就能入門看到效果了。
不說我身邊的親朋好友，就我知乎上的一些徒弟，三四十歲的一大片。
但我得提醒你，學習「淘寶營運」最有價效比、最靠譜、最有效的方式，只有兩種： 一、找個電商零售公司去打工，從助理開始幹；二、找個靠譜的老師傅手把手的教；
除此外，真心沒有更好的選擇。
但已到三十歲再去找助理的工作，先不說公司會不會錄取、培養，就辦公室一群年輕主管、店長的協調，估計你臉上也掛不住；
所以，「付費學習」是目前唯一的途徑！！！
有些朋友可能不服氣，會說： 我在網上看教程、學免費公開課，一邊自學一邊摸索不可以嗎？
作為過來人，我真心勸大家不要自學；
誰要是有這份聰明勁、耐力、高強抗壓的狀態，在職場可以混的更好；
我說的可能再激進一點，誰要是有這個天賦，何必學淘寶營運，學金融學炒股不是更好嗎？
實話實說沒有擠兌的意思，而是真不想看著新手們踩坑，你們真沒有自己想象那麽聰明、那麽能吃苦、那麽自律；
聽我句勸，開網店就是個非常動態的生意，術業有專攻、隔行如隔山，新手很難理解、駕馭。
你要是實在不服氣，偏要自學，那就往下看，絕對比一般的文章強多了。
我總在強調，開網店 就是做生意，跟開實體、擺地攤大同小異，無非一套經營邏輯：
1）所選的「品類」，在我的「自身條件」基礎上， 是否可以大機率賺到錢？2）所選的「產品」，在價格、風格、款式、材質等內容上， 是否抓住「市場精準需求」？
3）所選的「產品」，在「同類競品」中， 是否具備「差異化競爭力」？
4）所選的「產品」，在準備「引流推廣」上， 是否做好了「基礎建設（銷量及評論等）」？
5）所選的「產品」，在選擇「引流推廣」過程， 哪種更有效、更具價效比？
6）所選的「推廣」，常見操作、核心細節、風險誤區等， 「理論邏輯 」是否理解、熟練？
7）所選的「產品」，在推廣後， 如何評估效果、如何分析數據、如何調整最佳化？
……
大家好好想想，是不是這個邏輯？
那麽，咱們作為創業者、作為老板，是不是要對這個生意有個「系統」的了解 ，才會更清晰、明確的知道下一步做什麽、問題出在哪、怎麽解決等等；
比如，
1）基礎操作註冊店鋪、後台入口相關操作；
2）日常營運
選品、測款，內功最佳化、數據統計、客服接待等；
3）引流推廣
懟單、開車、鉆展、淘客、活動等，甚至站外短視訊、小紅書、知乎等；
4）數據分析
行業動向、平台趨勢、淡旺季節點、市場調研、競品分析 、活動分析等等；
5）營運管理
年度規劃、季度計劃、月度執行、團隊架構及培訓、kpi績效設計等等投入報酬評估、利潤核算。
……
這五個板塊的每個環節，再細化又是「一本書」；
為什麽我會說是「一本書」呢？
因為理論是理論、實踐是實踐，這裏肯定會有些偏差；
再者，對於從沒有做過生意、或者不善於一定邏輯思考的人而言，很難把「理論和實踐」融合貫通；
說白了，就是兩個極端：懂理論，卻不知道從哪下手；曉得實踐，卻不知道為什麽這麽幹。
最終的結果，就像知乎很多新手一樣，看了幾年電商相關的文章及視訊，仍然在糾結「賣什麽產品」；
又或者「開了幾個月的店鋪」，單也刷了、直通車也開了，但就是沒流量、沒訂單。
我說的是不是很形象很普遍？
作為前輩，我分享一些「營運層面」的實操幹貨，希望新手們少走彎路、學以致用。
一、調研「市場需求」，挖掘最易賺錢的產品！從平台調研、生意參謀分析，什麽款式、材質、風格、價格、功能等維度的產品容易賺到錢。
說白了，就叫「選品、測款」。
二、梳理「產品梯隊」，提升全店賺錢的上限！
什麽是主營產品、什麽是關聯產品，上架多少產品、店鋪怎麽行銷等等，以精細化的「小爆款群」切入市場各個需求點。
說白了，就叫 「 布局行銷 」 。
三、分析「競爭環境」，做足產品差異競爭力！
同類產品 的標題關鍵詞、主圖點選率、詳情轉化率、上架時間段、單品行銷策略等維度，做到敵有我有，敵無我還有的地步，為接下來的引流推廣打好基礎。
說白了，就叫 「 最佳化產品 」 。
四、設定「推廣計劃」，靈活運用每一種技巧！
新品階段破零用哪些詞、新品到什麽程度再開車、開車又怎麽提升關鍵詞排名、開到什麽程度又用淘客懟羊群效應 等等；
說白了，就叫 「 引流推廣 」 。
當我們精準抓住 「市場需求」 、清晰掌握 「競品情況」 、明確計劃 「推廣節奏」 ，幾乎該做什麽、不該做什麽，全都明明白白的。
心底有框架、有邏輯，也就有底了，根本不會再迷茫、再掉坑，更不會被人割韭菜。
我非常誠懇的建議小白新手們：找個安靜的角落、端杯茶，認真耐心的反復看幾遍。
因為，這些是我公司「團隊內訓」的實操幹貨，絕對是你花錢都可能很難看到、學到的財富。
所以， 看完一定要學以致用、動手實踐，不要留著吃灰， 更不要變成「思想上的巨人，行動上的矮子」！！！
（全程奶媽式陪護，幹貨很多，建議 收藏點贊、以備後需！）
如需「一對一系統學習」，請付費咨詢。
一、 調研「市場需求」，挖掘最易賺錢的產品！
很多朋友確定某個品類、或具備某類貨源優勢，大都憑著喜好、感覺去賣某個產品，這是非常致命、敷衍且不負責的做法。
因為， 你的產品並不是「國際大牌」等具有號召力的品牌 ，根本引導不了市場需求、也引領不了行業風向，必須看清現實、學會理性、保持務實，踏踏實實的從「市場需求」中調研。
我們要多維度、最大化的了解，市場上什麽款式、材質、風格、價格、功能等內容的產品，更有機率賺到錢。
還是跟上一段「找工作」的邏輯一樣：我們要了解什麽平台、哪種工作、什麽公司，大機率上能讓自己拿到高薪、在新城市生存！
1）先從「生意參謀」評估「市場數據」
「生意參謀 」對於我們賣家而言，實在太重要太重要了，就像吃飯需要筷子和碗一樣，很難完全拋開。
不論你處於「選品」、「測款」過程，或是「標題最佳化」、「補單/開車」過程，再或「店鋪問題診斷」，幾乎離不開。
（關於「新手賣什麽產品最大機率能賺錢」，推薦大家看看我的文章，這裏重點講「測款」。）
所以，有條件，那就買一個，一千多一年；實在想省錢、或者店鋪暫未滿足購買條件，那就租一個，幾百塊錢一年。
（實在找不到路子，我提供個方便租給你。）
下面，我以「毛呢大衣女」為例。
（註：在秋冬季，「女裝」細分類的產品非常非常多，我個人傾向於「個人化/小眾/暴利/剛需」類別的產品，比如「真絲連衣裙」、「大鵝羽絨服」、「羊絨衫」等，切記舉一反三。）
開啟「生意參謀-市場-搜尋分析」， 輸入「毛呢大衣女」，檢視30天的數據
從「毛呢大衣女」數據中，我們可以看到「30天行業數據」緩速上升，並非像「羽絨服女」等熱門產品一樣上升「誇張」。
一個「搜尋人氣」51843、一個248158，從「市場需求」而言，「羽絨服女」更具商業價值。
但是，咱們得認識一點， 對於新手來說，沒有渠道優勢、也沒有技術壁壘、更沒有資金後盾，「毛呢大衣女」比「羽絨服女」更適合新手。
那麽，其他「毛呢外套」等相關詞的橫向推算，我就不一一概括了，大家學會舉一反三。
接著，我們點開「相關分析」，看看「 毛呢大衣女 」中，哪些關鍵詞更有「市場需求力」。
勾選「搜尋人氣」、「搜尋熱度」、「支付轉化率」、「線上商品數」、「商城點選占比」、「交易指數」等，再以「7天」、「日」時間段，評估所有數據。
搜尋人氣 ，指關鍵詞有多少人搜尋；搜尋熱度 ，指關鍵詞被搜尋多少次；
交易指數 ，指關鍵詞成交過程的訂單、訪客數等綜合數值；
支付轉化率 ，指搜尋關鍵詞最終產生訂單的比例；
線上商品數 ，指關鍵詞下，有多少相關產品；
商城點選占比 ，指關鍵詞被搜尋後，顧客最終點選天貓的占比；
根據以上數據，這個「產品」的市場需求、競爭力等資訊輪廓，大致就清晰了。
通常下，我建議我的學員們以「搜尋人氣5000-10000」為標準；
因為，數據太少，市場太小，沒搞頭；數據太高，市場太大，咱搞不贏。
我以「毛呢大衣女秋冬」為例，給大家分析一次公式：
搜尋人氣11476、搜尋熱度33650、轉化率7.03%、線上商品數201760、天貓占比34.23%……
這個關鍵詞，7天有「11476人」產生「7.03%」的訂單，約700多個訂單；
其中，天貓占比200多個訂單、淘寶C店占比近500個訂單。
通俗概括：
這個關鍵詞，在七天內，產生了700多個訂單，其中淘寶賣家產生了500多個、天貓賣家產生了200多個……
根據公式，再推算其他關鍵詞，咱們淘寶賣家的「市場需求」還算可觀吧？
如果你是淘寶賣家，你會不會覺得「有搞頭」？
如果有，我們再接著「深入分析」哪種「毛呢大衣」更好賣。
在「生意參謀」，我們點開「關聯修飾詞」，得出完整的「內容」。
肉眼可見：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、雙面、寬松、長款……
那麽，咱們作為賣家，幾乎知道「什麽特性的產品」大機率好賣了吧？
你特麽總不至於選「薄款」、「春秋」、「修身」吧，大哥！！
再接著，我們點開「關聯熱詞」……
透過上圖， 我們能清晰的看到哪些內容更「熱門」，以至於後續「標題最佳化」中、甚至 蔔單 中，要抓住的「側重點」就在這。
學到這，你是不是從未想過，整個「選品」、「市場分析」、「數據判斷」這麽簡單、這麽容易？
相比「照某君/照某醬」這類號稱淘寶店主、十年實戰經歷的大神們，在選品、測款的分享中，我比他們更全面、詳細、透徹吧？
由此推斷，他們根本不具備實戰能力、更沒有成功開店的經歷，我這麽說，不算 汙蔑攻擊 吧？
看到這，暫別激動， 我們還得更清晰的掌握「競爭環境」 ，進一步判斷：賣這個產品，能不能搞定其他對手、有多少賺錢的勝算？
2）再從「競爭環境」判斷「操盤勝率」
經過第一步的調研，我們再回到「淘寶網」評估「競爭環境」惡不惡劣、「市場需求」大不大。
搜尋「毛呢大衣女」、「 毛呢外套女 」等詞……
核心來了，這是半桶水「大神們」更難分享的實戰細節。
因為，他們根本沒這經歷、更談不上成功打造過爆款；所以，這些實戰細節，他們完全沒概念、更無從說起。
我們先看「每個價格」的競爭情況
如，174-695元60%使用者喜歡的價位，這類「競品銷量」大都在2000-3000件
如，0-174元30%使用者喜歡的價位，這類「競品銷量」大都在4000-5000件
再到「阿裏巴巴」檢視「毛呢大衣女」相關供應鏈
從上述數據，我們可以大致評估幾個層面的資訊：
a、肉眼可見， 「 低客單 」比「高客單」較惡劣 ；基於選品講過的「五點核心」，我會偏向「高客單」保持利潤、不打價格戰；b、肉眼可見， 「受青睞」的款型為「加厚」、「雙面」、「中長款」等 ；
c、肉眼可見， 「月銷2000件」真不算競爭惡劣 ，小賣家不貪心，連補帶賣「月銷500件」，沒什麽難度；
d、肉眼可見， 「阿裏巴巴」供貨價大都在「100元左右」 ，小賣家定價在「188-200內」，利潤保持在「80-100元」出頭，喝點湯；
先不說我的學員月銷可以達到上千件，就新手、小白而言，最差賣個「100件」不過分吧？
以我一貫主張的理性、務實的態度出發，開個網店賺個三五千收入，這沒多大難度吧？
拿貨算100元、定價188元、利潤80元左右，賣出100件幾乎達到10000元收入。
看到這，你還覺得難，那就把這100件，分攤在不同產品連線上。
比如：188元的主推款、208元的輔助款、268的利潤款等等三個不同產品（款式或材質等），側重不同的市場需求。
假設，主推款賣60件、輔助款賣30件、利潤款賣10件，整個「目標任務」是不是更清晰、明確了？
如果， 你覺得這個標準還是很難，我非常誠懇、且負責的建議你，好好找份工作吧 ，別再幻想創業了。
如果，你看到曙光、也具備了一些信心，那麽一步步往下好好學。
二、做出差異、提高競爭力
很多朋友在「上架最佳化」上，太過於敷衍、按部就班、依葫蘆畫瓢，這都是半桶水大神們復制貼上的「普及型資訊」害了你。
尤其是那句「新店新品有流量扶持」的口號，我真心看著就想笑。
但凡開個店，找個產品按部就班「上架」就能獲得流量扶持、就能賣出去、就可以賺錢，哪裏還輪得到你，我都早去了。
一個很簡單的邏輯： 你不認識馬雲、馬雲也不認識你 ，你在淘寶開店的貢獻，充其量繳納1000元保證金，就想白嫖、伸手黨平台上幾百上千萬的買家……
你說這是不是扯犢子？
所謂的「扶持」，是咱們的產品在上架時， 迎合了平台的「準入標準」、同時精準抓住「市場需求」、再從「競爭環境」中體現了差異化，所以觸發了「流量機制」， 獲得了零零散散的流量、訂單。
1）關於「類目」精準性
很多新手都容易忽略「類目」精準性，認為只要上架就行。
其實， 平台系統的演算法，首先會根據「品類」相關性推播「高度匹配」的產品，再根據「單品權重」排名先後……
（詳細透徹的「競爭機制」相關的解析，參考我專欄文章）
舉個例子：「毛呢大衣女」可以放在「女裝」類，也可以放在「居家服飾」類。
但很明顯，「居家服飾」類並不完全精準、且流量推播不會大於「女裝」。
高純度小白們、新手們，你們要是實在不知道放在哪個品類最恰當、最合適，下載個「營運外掛程式-店查查」，再搜尋「關鍵詞」檢視「競品」放在哪個類目，就幾乎妥了。
註：「免費外掛程式」的行銷廣告特別誘人、特別多，當你還處於不了解、也不懂的小白階段上，千萬不要被某某流量包、某某七天上排名等噱頭誘導，千萬慎重。
2）關於「消費者權益」
通常下，一個「新店新品」不具備任何銷售額、dsr等權重，是很難獲得「流量競爭」的。
所以，在這個基礎上，我們只能「犧牲自己的利益」迎合「平台系統」，從中最大化獲得流量推播。
比如：運費險、花唄、公益寶貝、7+天退貨等等。
這些維度，在平台的「流量入口」細分中，都有選項、也都會獲得一定流量。
註：雖然單一的「權益」不會帶來多麽可觀的效果，但對於「新店新品」而言，利用平台的規則（細節），盡可能抓住任何可以提升「單品權重」的機率。
因為，除此外，「新店新品」很難與「已穩定的老店」相提並論。
3）關於「單品定價」
我接觸過很多新手，有實體店老板、也有廠家、更有大批「一件代發」的賣家們，我發現大家在定義「價格」時非常隨意，甚至習慣性以「傳統（線下）定價」的方式線上上做生意。
這肯定是非常不明智的。
因為，線下面臨的競爭環境、市場需求，充其量是周邊五公裏內的顧客，不論價高、價低還能透過面對面的形式去「說服」對方。
而線上不一樣，先不說系統的千人千面問題，就所面對的競品、買家等資訊基數，就數以萬計。
所以，一定要理性、務實。
在第一步，我們從「市場需求」、「競爭環境」中已獲得「什麽價格的產品最有機率賺到錢」。
那麽，產品基於這些數據、再根據「阿裏巴巴」供貨價去定義。
我建議，以多個關鍵詞搜尋「結果頁面」，從中找到「60%喜歡的價位」的平均值。
這裏，我就不講透了，保留一些吃飯的細節，但大致的方向，足夠讓大家從中思考、探索。
4）關於「標題最佳化策略」
整個互聯閘道器於「標題最佳化」的所謂幹貨，幾乎沒有講透徹，甚至還有些行銷號們以偏概全、一本正經的胡說八道。
像「找詞」、「篩選詞」、「組合詞」等方法論，行銷號們幾乎翻過來、倒過去，你抄我、我抄你的講爛了，普及性堪比「腦白金」。
但其中的一些營運邏輯、側重點、細節，行銷號們幾乎不理解，因為沒有實戰經歷，也理解不了。
以至於，新手們認為「搜尋流量」原來這麽簡單，做好標題、主圖就行了，滿懷信心、非常努力的依葫蘆畫瓢，結果效果甚微、玩了個寂寞。
我總在主張， 當你下定決心做好網店、或者任何一件事，你不懂、也不會的基礎上，最好的方式就是「系統學習」 ，千萬別指望「免費幹貨」可以讓你發財致富，這不現實。
何況，像「照某醬/照某君」這類行銷號們有限的含金量，更誤導新手們頻繁掉坑、屢走彎路，非常打擊新手們的熱情及信心。
真不是我慫恿、忽悠大家跟我學習，而是我所接觸過的新手們，絕多數都是透過「免費幹貨」自行摸索後，走了很多彎路、浪費很多時間精力、甚至錢，最後仍然一臉懵逼的不知道問題在哪。
所以， 一些看似基礎、操作簡單的實戰工作，遠遠不是半桶水的大神、專搞普及型培訓的老師們，可以透徹、詳細、針對不同店鋪、產品，甚至不同營運側重上去分享。
畢竟，他們確實沒幹過、更沒成功幹過。
一個很現實的說法，看公司老板是不是他、看他開什麽車，就幾乎可以判定他從這個行業做了多久、賺了多少錢。
切記：「標題」的運用靈活無比、暗湧四流，絕不是行銷號們輕描淡寫的那麽簡單、容易。
（篇幅有限，詳細的「標題最佳化」實戰技巧，可參考專欄文章）
我們為什麽要認真、嚴肅的對待「新品標題」？
是因為，我們需要新品透過標題的關鍵詞獲得排名、從中引入訪客、產生訂單。
流量基本結構 = 展現（曝光）*點選率
通俗的講，以「搜尋流量」為例，「標題關鍵詞」被顧客「搜尋」並看到「產品」，這就是 「展現/曝光」 ；再被「主圖」刺激而產生 「點選」 行為，這就是「 搜尋流量/訪客」 。
再往深入性理解， 「關鍵詞」是否被顧客「搜尋且看到產品」 ， 取決「關鍵詞排名先後」 ； 而決定「關鍵詞」初始的「排名」，除了「店鋪權重」、「單品權重」外，就只能依托更多「細節工作」 來完善。
比如：定價、上架卡位、新品標等等。
所以我常說，「淘寶營運」是個環環相扣、承上啟下的復雜、瑣碎工作。
但理解了這些邏輯，花點時間實踐，就非常簡單了，無非在「實戰中」如何靈活運用罷了。
一個好的標題，是根據不同店鋪、產品等狀況，側重「關鍵詞」運用，讓「產品」快速獲得「展現/曝光」機會，從而獲得更多「展現/曝光」。
說的嚴重點，不光是實戰中，想提升「關鍵詞排名」、還是「開車」拉升「單品權重」，「標題關鍵詞」都至關重要。
否則，想「 提升排名 」吧，「關鍵詞找不到寶貝」；想「開車硬懟」吧，「關鍵詞得分低出價高」。
之所以深入簡出的概括這麽多，就是為了大家能從「底層邏輯」一步步深刻理解到「標題」的重要性，從而務實、高效的進行「標題最佳化」！！！
這最終將決定「搜尋流量」的快與慢、多與少、持續性強不強等效果。
再次強調：想要快速「累積權重」獲得排名，只能讓「關鍵詞」產生銷售額、dsr評分等積累，簡稱「權重」。
所以，我們得深入琢磨：在產品7-15天的新品階段，破零用哪些詞、分裂流量用哪些內容、穩定拓展又用哪些詞？
如果缺乏這些邏輯思考，「套公式」般的依葫蘆畫瓢，實戰中很難快速脫穎而出。
在新品前7天，我們將「搜尋人氣穩定（3000-5000）」且「轉化相對高」的精準關鍵詞及同義詞，排序至「標題最前端」；其次，緊密連結「熱度上升」的 內容詞 + 同義詞 放在「標題後端」。
待我們人為操作7-10天後，再根據「生意參謀」的關鍵詞數據、同時基於「單品關鍵詞」引流情況，從中添加、替換、調整排序。
這是為了「破零」時，我們能夠側重「搜尋入口」快速找到自己寶貝；
破零後，更快透過其他「數值小」的詞積累下個「關鍵詞權重」；
這樣，才能保證新品「各關鍵詞的權重積累」。
參考我「新品標題」的邏輯思路：
破零的詞：迪士尼兒童書包 寶寶、兒童書包幼稚園 一年級、寶寶米契書包 幼稚園
分裂的詞：迪士尼幼稚園書包 一年級、幼稚園書包 一年級 米契
穩定的詞：迪士尼書包、兒童書包、幼稚園書包、寶寶書包等
大家可以透過我的案例，更直觀的感受到「標題關鍵詞的排序側重」。
這是為了「破零」階段，我們能夠側重「搜尋入口」找到自己的寶貝，快速積累權重；然後，透過其他詞快速積累下個「關鍵詞權重」。
以此迴圈、從數據小到數據大，一步步提升，這樣才能保證新品「各關鍵詞的權重積累」。
最終獲得排名、獲得搜尋流量。
5）關於「主圖差異化」
我見過太多新手、小白們對待「主圖」的重視度，真的令人心寒。
都說網上賣貨靠的就是圖片，可偏偏這麽重要的東西，新手們大都敷衍對待。
先不說給產品打上「新品標」，就未來的搜尋入口、開車硬懟，這都離不開「主圖的點選率」。
（一些基礎的「主圖設計思路」，比如白底圖、構思等等，大家可參考專欄文章）
通常下，我們做主圖設計，都會參考「競品」的幾個維度：
a、產品拍攝角度（特寫）b、產品賣點側重（功能/服務）
c、產品行銷手段（買就送、第二件半價）
搜尋精準長尾詞，按銷量排序，用心參考「競品」的主圖即可；尤其，重點關註直通車上的那些銷量高的競品。
畢竟，他們的主圖都是透過千錘百煉測出點選率的，遠比我們冥思苦想、再花錢測試要強很多。
關於「一件代發」的朋友們，千萬不要拿著廠家的圖片一股腦的上架，極容易引起盜圖、甚至智慧財產權投訴。
a、先找廠家要原圖b、再用ps、或美圖秀秀選擇圖片「畫布翻轉」、然後虛化背景
c、其次用官方工具「鹿斑」設計文案
d、最後用其他軟體合並，搞個gif的動態圖
當然，有條件的朋友可以「一件代發」買一件，自己拍個小視訊。
千萬記住：五張主圖必須自己動手，避免被「找同款/找相似」收錄，更加別被小人鉆了空子舉報。
只要大家按照我說的去摸索，保證所有的視訊、主圖都沒有被收錄，那麽「新品標」也就相對簡單了。
6）關於「上架卡位」
雖說上架已被平台削弱，並不像以前那樣「舉足輕重」，但不可否認，這個「平台機制」仍然存在一定推播機會。
尤其對於新店新品而言，每一個對手忽略的細節，都是我們生存的希望。
試想一下，一個一鉆以下的店鋪、0銷量的產品，在某個關鍵詞下，與那些月銷幾百幾千的對手正面競爭，你會有多大勝算？
賣的便宜的，有比你更便宜的；賣的差不多價位的，人家單品銷量的羊群效應足夠碾壓。
有句話說的好，當你的能力還支撐不起野心時，慫一點穩妥的多。
所以，我們可以搜尋「關鍵詞」，按銷量排序，把前三頁的爆款「下架時間」記錄下來。
然後，把自己的單品從中找個最薄弱的「空擋」上架。
比如，周一至周五，上午、下午、晚上，這三個時間段，哪個環節的「爆款」比較多，我們就繞道上架；按我們店鋪10-15個連結分布每一天，至少每天有2-3個產品可以搶到「上架曝光」的最大機率。
細節是魔鬼 ，請相信我，這個東西對你單品前100銷量用處很大。
三、提升權重、獲取流量
在上一段，我講過「搜尋入口的流量」基礎構成由「關鍵詞曝光（排名）+主圖點選」相輔相成。
而「關鍵詞」必須累積銷售額、dsr等權重 ，才能獲得排名、引發點選、產生訂單。
所以，我們做好了第二步的所有細節後，重頭戲終於來了！！！
我建議：新手們在單品100件之前，最好先做好「關鍵詞排名」、再「開車加持」，這對「搜尋入口」的提升相對較快、消耗也會較低。
尤其像女裝這類「轉化普遍較低」的產品而言，「直通車」並不適合「新店新品」階段，更不適合新手拿錢試錯。
我團隊在自營計畫的淡旺季中，也會找一些「潛力品類」去測試新的玩法，一來、驗證老的玩法有沒有失效；二來、從中測試一些新的技巧，一旦有效，就會復制於天貓。
所以， 幾乎在引流推廣層面上，我們試過N種玩法後，還是「人為操作」最具價效比、最有效。
比如，百度seo、自媒體軟文、小紅書種草、朋友圈群發、QQ群病毒行銷等等，產生「訂單」的效果奇差，對「免費搜尋流量」的持續性，幾乎沒多大幫助。
因為，這些「推廣方式」的流量太廣泛、太垃圾，並沒有強烈的「購買欲望」。
避免杠精，我說明白：我並非慫恿大家去「人為操作」，而是基於新品新店這個階段，除了「人為操作」並沒有更好的方式方法。
當然了，「人為操作」風險，也遠比其他要高，大家在一無所知、似懂非懂的基礎上，千萬不要盲目盲從，避免白忙一場。
我再次嚴肅的提醒大家：「人為操作」 ，遠不是行銷號宣導的那麽簡單、粗暴 ；什麽找個競品、算出坑產、然後幾天遞增去懟關鍵詞。
我敢保證，不用幾天絕對死翹翹。
不信邪的朋友，可以試一試。
一個很簡單的邏輯， 每個店鋪、品類、產品的基礎現狀，是完全不一樣的，甚至在平台的大資料庫中的「成長標準」早以卡死，就像家裏用電的保險絲一樣，速成式的增長，只會適得其反。
我們可以在「生意參謀-營運視窗」中，看到同個層級的「平均、優秀及我的」三組數據。
每個店鋪每天的「成長標準」一旦超出異常，平台肯定會介入「機審（訂單預警）」，觸發「訂單清洗」。
舉個例子， 你家孩子才三歲，會不會跟一個成年人比吃飯？
所以，我團隊操作一個新店新品，幾乎都會基於平台標準、分析數據、做好計劃，一步步迎合、匹配、增長。
如下圖：
我創業近八年，每一年都在老的玩法中提煉，大致的操作流程如下：
1、參考「生意參謀-層級」算出「銷售額差距」，計劃多少天突破「流量天花板」。2、參考「生意參謀-營運視窗」算出「同層平均/優秀銷售額」，這就是每天「考核標準」；
3、參考「生意參謀-搜尋分析-關鍵詞數據」，優先側重「搜尋3000-5000關鍵詞」蔔丹；
4、參考「市場同款」評論、問大家等，找出「火爆類」話術，作為「蔔丹評論」參考點；
5、參考「單品分析」搜尋入口的關鍵詞，優先蔔「排名靠前」的詞，同步拉單品銷量；
6、謹記力度：新店以2-3天遞增、老店以1-2天螺旋，這是不同概念及定義；
7、下架前一天及後一天，小振幅遞增或螺旋，這取決「店鋪權重」；
8、7-10天後，根據「單品分析」，以「生意參謀-搜尋分析」數據標準，逐步替換「沒用的詞」；
9、新品銷量100、評論15-20個、4-6個精準詞具備一定排名，且「款式/價格」具備明顯差異化競爭力時，直通車每天預算50-100元定向燒；
10、根據「單品增長情況」，調整直通車、蔔丹、甚至超級推薦的力度、方向；
11、在「廣告預算」充足的基礎上，對標競品2-4天為小周期「懟坑產」；
12、次日觀察「排名」決定懟的力度、即時註意「入口詞」懟坑產；
整個「操作邏輯」的大致框架、方向都在這了，含金量80%左右，一些「核心細節」有所保留，還請大家多多理解、多多思考、慢慢消化。
畢竟，完全毫無保留的免費分享，我目前還做不到，請見諒。
但真心不妨礙大家有個方向去思考、去摸索，相對於全網的「教程」而言，我相信找不出第二個了。
希望讀者們，基於務實、勤於思考、積極進取，選擇有目的的學習，而不是沒腦子當了韭菜。
靜下心，好好讀讀這篇文章，勝過你聽過所有課程。
關於「陳先生」
原知乎號「花和尚」已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。
我就是花和尚、花和尚就是我 ，以「親身經歷」分享，回答/文章/視訊有沒有幹貨、適不適合你，請對比其他作者。
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