本文來源：時代周報 作者：幸雯雯
12月18日，五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會在四川宜賓舉行。本次大會以「聚合力 應變局 共和美」為主題，凝結五糧液2024年工作碩果，釋出2025年行銷工作規劃和目標。
更重要的是，在當下宏觀經濟形勢和產業發展趨勢多變的背景下，五糧液對未來市場走勢的洞察研判、對明年經營方針的精準定調，對業界而言，無疑具有極為重要的啟示意義與深遠價值。
今年是白酒產業深度調整的關鍵一年，穩價格、去庫存、廠商共贏為行業年度三大關鍵詞。
五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，外部環境變化帶來的不利影響加深，既要看到挑戰、困難、風險增加的一面，更要看到機遇、優勢、有利因素疊加的一面。
曾從欽發表重要講話
2025年是「十四五」規劃的收官之年。五糧液方面表示，將2025年明確定位為「行銷執行提升年」，深化「穩價格、抓動銷、提費效、轉作風」十二字行銷方針，以提升五糧液品牌價值為核心，強化產品動銷、渠道最佳化、服務能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，鞏固提升穩健發展態勢。
在今年白酒市場承壓和消費低迷的背景下，五糧液產品矩陣打造取得新成效：核心大單品第八代五糧液堅持「有價才有市、有市才有量」的量價平衡原則，同價格帶市場流通價最穩定；五糧液1618、39度五糧液明晰戰術性產品定位，動銷持續增長；五糧春等濃香酒主銷產品開瓶掃碼同比超過40%、宴席同比超過50%，市場份額穩步提升。
「今年在大家共同努力下，五糧液核心產品市場價格總體穩定，基本擺脫了千元價位帶其他競品的纏結，千元價位帶首要選擇和濃香高端白酒首要選擇的地位更加凸顯。」曾從欽在會上宣布。
值得一提的是，這是五糧液總經理華濤履新後首次亮相經銷商大會。他在作【五糧液2024年行銷工作總結報告】時，針對廠商關系、銷售渠道和出海戰略釋放出一系列重要訊號。
華濤作【五糧液2024年行銷工作總結報告】
時代周報註意到，五糧液首次提出「痛下決心，整頓經銷商」，破除經銷商盈利難題。
華濤指出，首先要全面最佳化第八代五糧液的渠道費用，保持全國市場投入的一致性。在消費者培育等方面，將加大在重點市場、薄弱市場的支持力度；其次，最佳化過程激勵兌付，對低品質銷售的部份，減少乃至取消兌付；最後，強化合約約定區域和渠道經銷權的嚴肅性，對違約銷售占比較大、終端服務能力不到位的經銷商，將減少計劃量、重新劃定經銷區域、重新繫結終端。
華濤還表示，五糧液將會持續打擊制假販假和線上非授權違規銷售行為。另一方面，五糧液要拓展新興渠道，加強與電商渠道的合作，創新試點即時零售營運的新模式，讓新興渠道成為傳統渠道的補充和完善。
就出海戰略而言，華濤表示，要完善強化國際渠道，快速實作全球布局，深挖免稅、零售以及餐飲渠道潛力，聚焦做實、做強海外華人消費市場這一基本盤。
「更要擴大外國人群消費。在不同的國家地區。在南韓、東南亞、美國等重點國家地區加大白酒雞尾酒、氣泡酒推廣力度；加快海外行銷體系和薪酬體系的改革，選派優秀管理人才到海外市場工作，為全球的海外經銷商做好更優質的服務。」華濤補充道。
在四川省市黨委政府的領導下，五糧液始終保持發展定力，「拼」出更高維度的發展成就。
拼生產強供給，在提質增效中實作價值創造，行業唯一獲評第五屆中國品質獎提名獎；拼創新提能力，全年累計品牌曝光超120億人次；拼行銷拓市場，和美全球行累計觸達全球五大洲77億人次；拼管理增後勁，榮獲上市公司ESG最佳實踐案例、中國酒業ESG示範企業；拼先進樹標桿，品牌價值強度指數再次獲得全球最高AAA+評級，躍居全球烈酒品牌首位。
和美，是服務大局的擔當。宜賓市委副書記、市長廖文彬表示，宜賓始終把白酒作為「頭號產業」來打造，大力塑造「中國五糧濃香白酒核心產區」品牌，加快建設世界級優質白酒產業集群。五糧液作為宜賓白酒產業最耀眼的明珠，宜賓市將全力支持五糧液拓展消費市場，持續鞏固和提升品牌力、影響力、競爭力，推動五糧液加快打造世界一流酒企！
