為了抓住風口、多賺點錢，現在許多人都想試著自己做電商。可是新人如果想進入做電商的門檻，玩轉電商營運，又可以怎麽做呢？電商營運是否有自學的路徑？本篇文章裏，作者便針對自學電商營運這件事兒進行了經驗總結，一起來看看吧。
有個北京的同學來深圳玩，臨走時說：我挺羨慕深圳的氛圍的，創業氛圍特別濃，不管是男的女的，老的少的，張口閉口基本上都是一個詞 「搞錢」。
我一聽，好像也是，身邊的營運人也都是不安於現狀的，各個都想整點副業，搞多點錢。每次發現新的風口，我一和大家說，發現大家都知道，看來很多人都時刻準備著，都在等待新的發財機會。
講這些和電商有什麽關系呢？ 機緣巧合 ，電商營運經驗貧瘠的我最近也開始做電商了，當我做電商時，聽了不下三個人說：會電商好呀，自己開店，再也不用看老板臉色了。
我就明白了，很多人都想做電商，因為做電商的門檻並不高，現在一件代發功能極為完善，商品種類繁多， 只要你會玩，海量的商品任你選，難就難在大家不會玩 。
還有一個人跟我說：等你玩會了，教教我吧，反正我沒啥事，自己做做電商也挺好的，就是不會。加上開頭所說的，大家都有搞錢的念頭，但是苦於沒有路子， 這裏剛好有一個做電商的路子， 我就把我這段時間做電商營運的經驗簡單分享給大家，希望能幫助到想多搞錢的同學們。
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一、自學電商第一步：熟悉基本功能
我最開始是從淘寶營運開始的，那時我也是自己先註冊了個淘寶帳號，交了一千押金，按照平台的提示上品，上完品就發到群裏去推，還是有人下單的，然後我就看在哪裏填快遞單號，怎麽跑通郵寄流程。當時我還是在1688上拿貨的，也是一件代發， 用了半個月就把整個成交流程跑通了 。
中間有人教我嗎？完全沒有的，我身邊做什麽的朋友都有，唯獨缺少做電商的 ，我就按照營運人的做事邏輯 ，看平台的FAQ，一點點的研究規則，不會了就百度，遇到問題解決問題，最後沒有任何人帶的情況下，一個月就賣出千把塊錢的東西了。
當有人想跟我學電商營運時，我 下意識的想說：你不如先自己註冊個店鋪，自己研究下平台的規則先。我當時研究平台規則時，也是花了一個多星期時間的。
大家想找人帶，無非是把電商營運想的太簡單了，覺得自己不付出多少時間，只要有人帶一兩個小時就能學會了，天底下沒有這種好事的。 真的想學，就先從苦活累活的基本功開始，把馬步紮好，把平台基本功能了解之後再說 。
二、自學電商第二步：跑通成交流程
做電商我的認知是，只有3種情況， 要麽不出單，要麽出單，要麽出大單 。大部份人都是卡在了第一步，出不了單。我當時做淘寶賣花茶，也是厚著臉皮去推的，一個人一個人的去撩，也會被拒絕，但是我沒有放棄，每天推一些人，總會成交幾單。
還是挺提升信心的，為什麽最後不做了，主要是毛利太低了，一單賺個兩三塊，在沒有起量的情況下，投入和產出不成比例，索性放棄了，現在想想，如果不放棄，堅持到現在，也許會有不一樣的結果。
跑通成交流程， 是讓大家知道做生意的底層邏輯，做生意就是低買高賣，買東西簡單，只要有錢，什麽都能買到。賣東西就太難了，你要說服別人掏錢買你的東西 ，憑什麽啊？你又不是他爹， 除非你賣的是特拉斯，QQ彈彈，真拉斯。
這就考驗大家的說服能力了， 做電商要學會「騙」 ，普通的東西會用誇大的文案來描述，比如買一贈十，實際贈的是十個小樣，但是使用者會錯理解為，買一件發十件，這就是文案的「騙」。圖片的「騙」就太常見了，試問搞電商的誰沒刷過好評，沒放過精修圖，實際商品長這個樣子嗎？鬼才信。
如何說服使用者下單，就是美化這些 內容，圖片、文字、視訊、評論、銷量、榜單、活動等等 ，這些都是為成交服務的，當你把這塊玩會了，你的電商營運基本上就及格了。
這一塊大家從零開始如何學呢？說一個流程就明白了，作為營運，大家都會看數據吧，電商的數據重點看這幾個：曝光量、點選率、轉化率。你把產品上架後，先看看有沒有曝光， 沒有曝光適當的開點車，買買曝光量 。
接下來要看有了曝光之後，你的點選率如何，下單轉化率如何，如果這2個數據過低，你接下來所有的工作都是圍繞著提升這2個指標來的，為什麽刷好評，提升下單轉化率嘛！為什麽做精致的主圖，提升點選率嘛！為什麽要做話術，也是為了提升下單轉化率嘛！
當你完成了第一步，做第二步時，第二步多花點時間，其實不難，就是不斷的最佳化前端，提升數據，你要說不知道做什麽提升數據，那這個教不了了。
三、自學電商第三步：學會廣告投放
第一步解 決基本問題， 第二步解決流程問題，第三步解決的是放大收益的問題。 為什麽要做廣告投放，因為你要擴大規模，要搞更多的錢。
自學電商其實一般跑不到第三步，做廣告投放（開車）是個技術活，要經常盯著，比如關鍵詞推廣，沒有一兩年的實操和幾十萬的資金去燒，你看是看不會的。
我當時做淘寶時也沒有跑到 第三步， 就是靠自然流量，能搞點就搞點，我並不在意要做多大，最近接觸的是坑多多，相比淘寶門檻會低很多，裏面有個保本的廣告投放方式，很適合電商小白。
這樣說吧，坑多多直接問你，我給你賣出去一單，你給我多少錢。你看了看自己的產品，賣一單也就賺100塊錢，那我拿出15塊錢給平台，讓平台去推吧。
坑多多說：可以！然後，它就去投放了，一天給你賣出10單，廣告收費是10*15=150元，你一天賺多少錢呢？ （100-15）*10=850元，是不是感覺這個世界很美好，理論上的確是如此。
但現實是，100塊錢利潤的產品 ，你出15塊錢，鬼才會幫你去推，你至少要出到95，興許還能跑的動，這個年頭，你跟平台去玩，不虧錢就是萬幸了，平台會讓你賺一點，但絕對不會讓你賺很多。
你可能會好奇了，我就不出95，我出85，平台難道也不給推嗎？這裏面就需要加入一個因素「競品」了。你可以咬著牙不松口出85，但是你的競品不這麽認為，別人出85，我出90，平台爸爸推我吧。
就是這樣的惡意擡價，逼得大家都必須出高價，都沒得利潤賺，這就是內卷哇， 唯一賺錢的就是平台了，鷸蚌相爭平台得利 。
廣告投放不是小賣家能玩的，至於要不要做這塊，自學電商的我建議還是不要了，首先你沒那麽大的資金，其次你也沒那麽多精力，業余時間做電商，跑通第一步第二步一個月到手千把塊錢足矣。
四、最後
百看不如一試，電商營運想自學，最好的方法就是自己去註冊一個店鋪先，試著上兩個品，去推推，遠比你看幾個小時的教學視訊，講電商營運的書來的實際的多，行動才是王道。
當你做的時候，你一定會遇到各種各樣的問題，帶 著問題去學，效果才會更好哦！
