本文來源：時代財經 作者：徐曉倩
機場航站樓的華為廣告 時代財經/攝
新機大戰的硝煙彌漫到雙11戰場，華為在國產廠商中一枝獨秀。
根據京東釋出的最新手機競速榜，截至10月16日，售價6000元以上的高端手機中，華為占據兩個席位：Mate 60 Pro與Pura 70 Pro分別位列第四與第五，vivo X Fold3排在第八位，其余的席位則被蘋果系列產品霸榜。
另據華為終端最新訊息，截至10月20日，鴻蒙生態裝置已超10億。目前，鴻蒙作業系統在中國市場份額占據Top2，擁有超過1.1億+的程式碼行和675萬註冊開發者。
圖源：京東11.11手機競速榜
新機市場表現，牽動著龐大的經銷網路。重新制霸高端市場的華為，讓一批經銷商蠢蠢欲動，各大手機品牌也擺出了死守線下渠道的決心。
據芯流智庫報道，vivo今年規劃了50億元的補貼數額來貫徹其高端化戰略，主要花在產品價格補貼、供貨儲備和經銷商讓利上。此外，租房補貼也成為包括OPPO、小米、vivo等一線手機品牌的標配福利，其中，OPPO會給新開門店提供兩年租房補貼，vivo對核心渠道的售後提供補貼。
手機 廠商 頻繁 拉攏政策 ， 經銷商 也 用腳 投票 ， 一場 新 的 市場 爭奪戰 已經 打響。
華為吃肉，經銷商也想分一杯羹
江西省華為經銷商王黎向時代財經表示，自從華為芯片被斷供後，門店的手機銷量明顯下滑，為了拓寬門店的產品，在控制手機出貨量的同時，也增加了對品牌智慧裝置的推廣。
「體驗店銷售人員基本要背上智慧裝置的考核要求，但是智慧屏、智慧型手錶、平板等產品並非剛需，甚至比手機還要難賣。」在他看來，高端系列產品的回歸就像撕開了一道曙光，門店的銷售數據又回歸了快速增長期。
2023年下半年，隨著華為高端線的回歸，手機市場的格局重新覆寫。
市場研究機構Counterpoint釋出報告稱，截至2023年第二季度，智慧型手機的出貨量已連續下跌了8個季度，但與此同時，國內售價在600美元以上的高端手機市場卻比2022年同期逆勢增長3.1%。
王黎慶幸自己當初的決定，他提前預判了華為Mate60系列的火爆，前期訂貨量比較充沛，正式發售第一個月就賣出了600台。「市場反應比預期還熱烈，這在縣城市場實屬罕見，訂貨周期控制在2-3天，最終在銷售旺季賣了1000台。」王黎向時代財經說道。
高端線的回歸刺激了華為終端業務的快速增長。2023年報顯示，華為全球銷售收入重回7000億元大關，凈利潤870億元，同比提升144.5%。其中，終端業務實作銷售收入2515億元，同比增長17.3%。
一個月前，華為借著三折疊手機的熱度，再次成為「科技春晚」的主角。據多家媒體報道，其在二手市場的售價一度逼近10萬，成為了當之無愧的新晉「電子茅台」。截至目前，在華為商城小程式，MateXT非凡大師系列等多個型號依然顯示缺貨狀態。
吳亮是三線城市華為體驗店的銷售顧問，他所在的門店只有一台Mate XT樣機，被放置於一個透明展示櫃內。
距離正式發售已經過去30多天，整個縣城還沒有出現第一位賣家。在吳亮看來，2萬元以上的定價幾乎把二三線城市的消費客群排除在外。如果要預定該款手機，經銷商不僅無法給消費者明確的到貨時間，還需要提前預付2000元的定金。
據他介紹，縣城消費者對手機的需求非常單一，價格控制在2000-3000元，拍攝功能強大通常是他們的第一訴求，這也讓華為產品線中的Nova和暢享系列成為門店銷量最高的產品。
與縣城市場稍顯平淡的狀況不同，華為Mate XT手機引爆了一線城市的瘋搶。
李輝經營的手機零售店位於北京中關村，華為三折疊手機一躍成為整個下半年最難搶的手機。「需求一直都有，整個數位城的零售店一天拿到一台貨就不錯了，加價2000元-8000元都不算奇怪。」
2023年下半年，李輝放棄了其他手機品牌的 銷售 ，把重心放在蘋果、華為兩大品牌上。 「線下手機銷售量下滑明顯，只有華為和蘋果的需求比較大，利潤空間也更加可觀，華為暢銷機型P系列和Mate系列常年斷貨，但是熱度沒有消減。」李輝向時代財經表示。
有人豪賭，有人觀望
高端市場之外，華為也收緊了對下沈市場的控制。
為了增加獨家合作夥伴，華為與部份經銷商簽訂了排他協定。據中國市場調查公司GeoQ統計，2023年1 ~ 10月獲得華為產品銷售授權的店鋪數超過5200家，其中半數以上是三、四線城市。
去年下半年，鄉鎮手機經銷商陳偉把原先的品牌集合店換成了華為專營店，他 認為 ，各大品牌的分成比例相差 不多 ，而華為產品線 相對穩定的價格體系 ，能最大保證整體的利潤。
「下沈市場對高端系列並不執著，中低線產品的釋出反而撐起了下沈市場的銷量，之前華為面向的大多是縣城的中年群體，現在越來越多年輕人群也會考慮買華為手機。」在他看來，此前芯片斷供對華為的沖擊沒有外界想的那麽嚴重，反而提升了華為的知名度。
一部份 經銷商 想搶占華為重回5G的紅利期， 還有一部份由於手上的籌碼不足，仍然保持觀望狀態 。
李威的某品牌專營店開在山東聊城的數位一條街上，每天要面對10家以上的競爭對手。「2020年以後店裏生意就沒好過，這個月賣了3部手機，線下的人流量越來越少了，只能靠手機維修支撐著。」李威向時代財經表示，他也動過想轉戰華為麾下的念頭，但是動輒百萬元的入場券終究讓他回到了舒適圈。
據 華為 某 區域 前 推廣 人員 李平 介紹 ， 算上 門店 租金、 首批 貨物 、 標準 庫存 和 周轉 資金 的 話 ， 一家 大店 （ 包含 智慧 家居 和 手機 ） 的 入場 費用 起碼要 20 0 萬 元 左右 ， 鄉鎮 級別 可以 控制 在 100 萬 以內 。
「 不過 考慮 到 大 店能 分 到 高端的 產品 ， 大多數 經銷商 會 選擇 面積 較 大的 品牌 授權 店 。 」 李平 說道 。
王蒙是某手機品牌的一級經銷商，具備拿到品牌新品高端機型的權利，但這並沒有讓他吃到多少甜頭，品牌高端系列正式發行後，他管理的門店總共賣出了50台，代價是捆綁著定價近2000元的平板售賣。
「一頓操作下來，利潤比其他機型還要差一些。」王蒙向時代財經說道，他暫時沒有輾轉其他品牌的想法，去年以來，原品牌在利潤返點提成的控制比較嚴格，每賣出一台手機，能保證王蒙拿到400-600元的提成。
在重返手機賽道之前，華為經歷了長達 三年 的蟄伏期，缺貨嚴重成為 多款手機的常態 。 對於經銷商來說，高端手機線的缺位也會影響了整體的銷售情況，限制門店的增量市場，他們不得不重新調整策略。
一位早期經銷商曾向時代財經表示，由於手機銷售額下降了三分之二，門店的經營能力岌岌可危，不得不關掉了三家體驗店。「缺貨導致產品溢價流失了一部份使用者，整體的銷售情況大不如前。」 過去的 遭遇， 讓他 對 華為的 復蘇 持 觀望態度。
高報酬率背後往往是一場豪賭，不少經銷商依然搖擺在多個品牌體系下。不過，在全球手機市場逐漸飽和的情況下，手機經銷商的重新站隊終究是頭部玩家的遊戲，他們需要手握更大的籌碼入局。
（文中受訪者皆為化名。）
