◆行業定義
家裝，通常指的是家庭住宅裝飾行業。目前包括硬裝和軟裝這兩大塊！硬裝包括室內空間的裝修，比如：拆墻、刷油漆、吊頂、鋪設電線等。原則上這些東西做好就不用去移動了！
軟裝指軟裝飾，比如家庭常見的：窗簾、地毯、床上用品、燈具，以及一些家庭裝飾品，對房子做一個布置可移動的東西，就叫做軟裝。這期文章重點主要講硬裝方面，也就是家庭裝修設計這塊。
◆家裝行業發展概況
家裝行業的趨勢不斷前進演化，響應政策進行「互聯網+」轉型升級。企業發展有四種形態，分別為：遊擊隊、中小型企業、品牌商以及互聯網家裝！從1998—2000年開始遊擊隊，取消了福利房政策，導致裝飾商業化形態逐漸形成。然後2001—2006年，形成了中小型裝飾階段。
再接著2007—2014年，啟動上市潮，裝飾業務分層，資源上下遊整合，規模企業化逐步形成品牌化裝修。最後2015—2017年，互聯網家裝在 2015 年正式爆發，形成標準化家裝和客製化家裝。
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市場情況
國內家居裝修行業市場呈現穩步上升趨勢。數據顯示，截止至2017年中國裝修行業市場規模已突破 2億 元。到2020年，中國家裝行業市場規模達到 2.6萬億 元，保持 7% 左右的年均復合增長率。
數據來源註：前瞻產業研究院釋出的
中國家裝行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告
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投放朋友圈的優勢
針對家裝行業現存問題，有四點需要重點說明：
1.品牌影響小
地域內容強，家裝品牌影響力比較難開啟，主要都是以本地家裝為主。
2.效果分析差
家裝企業部份公司規模小，缺少專業的營運同事去做數據分析。
3.獲客成本高
裝修頻次低，周期長，老客戶短期再裝修機率低，拓客成本高。
4.粉絲沈澱難
潛在使用者分散需求不明顯，缺乏集中管理，與客戶保持黏性太少。
◆優勢1：覆蓋範圍廣
家裝企業通常尋找的客戶主要以本地為主，宣傳也是以本地渠道去走。騰訊朋友圈廣告後台大數據正好可以把本地區的使用者給摸索出來，近期有經常關註裝修設計的客戶群體，透過騰訊後台的大數據興趣行為標簽進行曝光投放，給到這部份意向客戶人群，能在朋友圈看到家裝廣告之後產生興趣了解。
◆優勢2：人群精準投放
朋友圈廣告推廣投放當中，家裝行業可定向的人群大類室內設計和裝修，年齡集中在 30—55 歲之間，興趣行為近期有瀏覽、關註過家裝的人群，比如新房裝修、毛坯房裝修、家居裝飾、裝修等短詞詞匯人群！
◆優勢3：強大的智慧投放系統工具
前期選擇地區、業務意向人群，系統投放之後會自動學習並積累模型！幫助廣告主推廣效果做到最大化！
透過朋友圈能夠解決客戶以下幾個痛點需求：
獲客成本高，需要怎麽樣去資源整合和提升效率，使用者沈澱也較難，轉化率偏低！朋友圈月活使用者已達到 13億 ，最常見的活動有0元設計/免費報價，高效收集意向使用者表單資訊，挖掘潛在客戶。如下圖客戶案例展示：
客戶痛點： 自身品牌知名度較低，需要透過朋友圈去擴大本地市場宣傳，借助朋友圈廣告針對特定區域進行投放，推廣品牌的整裝配置解決方案，擴大品牌知名度的同時，獲取更多較低成功報名的本地線索。外層文案素材懸念引客戶多點選，直接落地頁收集表單成本降低。
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投放朋友圈的流程
◆開戶
家裝行業需要營業執照和法人身份證正反面即可，缺一不可！
◆廣告素材建議
●裝修設計行業低頻高消，使用者對品質、口碑、設計、價格等都較為關註！文案主要突出產品的主要賣點，瞄準使用者的痛點，吸引使用者詢價。
●素材建議直接使用清晰明亮的裝修效果圖、真實場景圖更能吸引使用者。
◆玩法鏈路
1.轉化/表單玩法範例
點選廣告—客戶點選直達落地頁—優惠文案+精美案例+快速報價吸引使用者—收集客戶號碼—客服電話溝通—加微信—邀約上門/面談—交定金。
2.轉化/線上咨詢範例
點選廣告—直達落地頁—檢視活動詳情底部有多轉化路徑—表單+咨詢還有一件撥號，直接聯系客服—不方便留資的使用者可線上咨詢溝通。
線上溝通需要專業的客服同事，引導客戶留下號碼，從而進行邀約面談！
◆投放策略
1.定向
●第一種玩法鏈路是常見的表單形式，定向人群就是以近期關註家裝的人群去投放，利用外層文案和圖片吸引使用者點選，吸引客戶留下客資從而進行轉化！
●第二種玩法鏈路，鏈路多一些，增加客戶轉化的可能性。
2.計劃/廣告
●計劃可建立多幾個，不同文案和素材，客戶的轉化率也不同！
●兩種鏈路可以選擇每日計劃在投數量： 2—4 條左右
● 出價方式： 競價cpm以及ocpm。
● 最佳化目標： 收集表單/線上咨詢留資。
● 出價： 出價 150—200 元之間一個表單成本。投放前期建議提高出價去獲取客戶，中後期積累數據和最佳化帳戶，提高轉化量。
3.素材
預算有的情況下建議同時跑 3—5 套素材，一周之後高點選的保留，點選低的素材及時暫停調整。
總結： 投放家裝行業廣告， 一是需要結合著自己範圍人群去進行投放，二是結合著活動去做引流，做到事半功倍的成果！有需要做朋友圈廣告 的老板們，還有想要了解更多產品知識的可直接聯系到我們，提供一對一的服務和營運。
