你好，根據我連續6次的創業實戰經歷，分享一下我的看法。
尋找正確的創業方向， 實際上就是尋找一個正確的商業模式，同時最好它是高明的。
一、什麽是正確而高明的商業模式？
商業模式首先分對錯，錯誤的商業模式，要麽是選的點沒有抓住剛需，要麽是對這個需求解決得不夠好。錯誤的商業模式顯然是走不通的，正確的商業模式才可能走成功。
但商業模式同樣有高明和平庸之分。我們可以看到很多高明的商業模式，它就像風口上的豬或者說是分裂，這其實都是非常高明的商業模式。
簡單來講，高明的商業模式可以有幾個特點。
1.第一個特點是一次創意多次復制 ，這就是非常高明的商業模式。而每一次服務都需要一次創意的商業模式就比較平庸。高明的商業模式交付非常簡單，平庸的商業模式交付起來非常復雜，高明的商業模式結果一目了然，而平庸的商業模式結果充滿不確定性。
例如 電影的商業模式就不夠高明 ，它是每次都需要創意的一種商業模式，即便是最優秀的導演，上一部電影票房成功跟下一部電影票房是否成功，聯系不大。但是有很多的商業模式是一次創意可以反復使用的。
例如我們看到的 分眾傳媒就是一個非常高明的商業模式 ，它的做法是選擇樓宇、安裝電視、投放廣告，這樣的一個創意確定OK之後，剩下的就只需考慮在1棟樓宇還是60萬棟樓裏邊來做這個事情。這是高明商業模式的第一個特點：一次創意反復使用。
2.第二個特點應該是邊際成本為0。 高明的商業模式邊際成本是趨向於0，為一個人服務跟為100萬人服務，邊際成本差不多，這樣的商業模式就非常高明。 如果邊際成本和收入同步增長，這樣的商業模式就比較平庸。
例如我們看到的 線上教育 ，這就是一個非常高明的商業模式。一個教師透過線上方式來授課，一個學員聽和100萬學員聽，差別只是頻寬成本，而教師的成本是固定的。這樣的商業模式在隨著收入規模地增長之後，它的利潤增長就非常非常地陡峭。
但平庸的商業模式，比如 一對一的教學 ，這就相對平穩一點，每增加一個學生就需要增加一個老師，至少一個老師只能為一個學生提供服務，這樣的商業模式，它的成本增加和它的收入增加是同步的。
3.第三個特點是使用者的經營 。公司分兩種，一種是經營產品，一種是經營使用者，經營產品的公司把產品賣給使用者，服務完就結束了。經營使用者的公司賣給使用者的第一個產品只是獲客，獲得了客戶之後，會為客戶全生命提供全周期全方位的服務，就是俗話說的 一個客戶賣N遍 ，這樣的商業模式就非常的高明。
例如現在行動網際網路的出現，使得我們有一種可能，當客戶在APP上即時線上時，意味著這個客戶即時在跟你保持著握手狀態，這樣的話你就非常有機會在不需要投入新成本的情況下，全生命周期、全方位地為客戶提供服務，這就是高明的商業模式。而平庸的商業模式每一次獲客都是一次全新的開始，前面的任何的動作對後期沒有積累，沒有積澱作用。
所以我們確實可以沿著這三個方向去設計自己的商業模式。
二、創業路上最容易犯的錯誤是什麽？
在尋找創業方向時，最容易犯的這個錯誤一定要避免。
創業路上最容易犯的錯誤，是 商業模式不成立，就像在沙漠上去種地，或者在戈壁上打井，你再努力也註定會是徒勞無功的。 對應到創業上來講，如果這個產品的點沒有選對，沒有抓住真正的剛性需求，那就意味著你再怎麽努力去推廣產品，也不會有效果，這是一個比較典型的錯誤。
三、想好什麽是真正的剛需
我們要把更多的時間花在思考使用者的需求，特別是剛性需求。
所謂剛需就是使用者非用不可的需求，缺了它不行，離了它不行，哪怕收費也要去使用，這樣的一個需求，是一個剛性的需求。而軟性的需求是可有可無，可用可不用，用了更好，這樣的需求比較軟性。而抓住了剛需，實際上非常容易讓使用者去接受這個產品。 付費是是否剛需的一個非常重要的衡量指標，使用者一定會為剛需付費，如果使用者不願意付費，非常可能它就不是一個剛性的需求。
四、 需求就是一道排列組合題
第一，需求是有層次的。 產品一定要針對需求，那需求我們都希望首先是剛性需求，其次我們希望它是一個高頻需求，再次希望它是一個大眾的需求也就是目標使用者很多的需求，所以 最好的需求是大眾高頻剛需。 如果抓不到這樣的需求，退而求其次，還是要把需求排在第一位。所以排在第二位的應該是小眾高頻剛需，排在第三位的應該是小眾低頻剛需。 如果不是剛性需求，我建議產品就完全不要按照這個方向去做了。創業者往往需要具備多種組合的能力，但很多創業者忽略了這一點。
我們都知道美國有個特別成功的公司叫 網飛Netflix 。
這個公司在創辦之初有一個故事。創始人和聯合創始人是在100個idea中選擇了網飛商業模式的，他們就詳細地講了，今天認為還可以做這個業務，明天認為可以做，一共大概有將近100個主意，針對每個主意兩個人就在那裏面探討使用者的需求存不存在？這個市場有多大？我們能不能解決？未來的彈性怎麽樣？他是從100個想法中選擇了1個想法。
我們可以試想一下，用了10多年的時間，網飛成為美國特別大的公司，但是 如果這10多年不是在做網飛這個商業模式，而是在做另外的一個商業模式，同樣的時間，同樣的精力投入，同樣的資本投入，可能就不一定成功，所以這個方向和點的選擇非常的重要。 在選擇裏邊就是要詳細地去平衡市場的需求，企業的特長，也包括創始人的愛好，在這三角之中形成一個平衡。
第二個是我們在做這種選擇的時候一定要清楚，實際上我們是有多種選擇的，不是只有一種選擇 。例如同樣是米面糧油、雞鴨魚肉、茄子、西紅柿，當我們擁有這樣的資源之後，不一定說我們只能開飯店。我們應該研究開川菜還是湘菜，是魯菜還是粵菜？應該研究開在寫字樓裏還是鬧市區？當然我們還可以研究不用開飯店，我們可以做盒飯，我們可以做半成品加工，讓年輕的白領拿回去炒一炒就可以了。我們還可以做中央廚房，還可以做很多。
很多創業者往往忽略了前面的鋪墊，前戲忽略了。事實上在選擇創業方向之前，是應該在你可做的多種選擇之中、在市場的多種機會之中做一個仔細的判斷。最終實際上 在市場的需求、企業的特長和創始人的愛好之間尋求一個平衡 。而市場需求和企業特長之間一定可以做出多種組合，要在其中排列組合成一種最有剛需的、更高頻的、更大眾一點的需求，這樣設計的商業模式就是像風口上的豬一樣，它很容易飛起來。
希望創業者們都能仔細思考自己的商業模式，少走一些彎路。
