作者：Allen Zhou；
西安交大管理學碩士，哈工大工學學士；豐富的跨國公司區域總部和工廠供應鏈營運經驗；擅長供應鏈端到端流程管理、戰略采購和整合、物流成本管理和庫存控制。
全文總計4386字，建議閱讀11分鐘。
01 外企和民企之間的流動趨勢或原因
我在【你的供應鏈職業該如何發展】中，站在專業知識的角度，給供應鏈從業者的職業發展提供了學習和發展的方向；然而面對前所未有的經濟大變局，雖然供應鏈工作的本質並未變化，但是在什麽性質的企業裏從事供應鏈工作，外企、民企、國企？仍然是個讓人困惑的問題。
民企進入外企，有外語和資歷門檻，相對來說流入困難；但是外企流入民企似乎變成了一個普遍現象。
在中國民營經濟蓬勃向上發展、以及政府提倡雙迴圈的背景下，大量的民企在高速擴張的同時，無論是主動還是被迫，都意識到供應鏈人才的短缺或者至少需求大量的供應鏈人才，特別是和互聯網沾邊的企業，包括大家都知道的996大廠，也包括數不勝數的跨境電商。
尤其是2020年一年，因為疫情的出現，跨境電商行業大爆發，總體增長了約40%多，那些2018年2019年快被庫存壓垮的電商，都奇跡般的起死回生，扭虧為盈。
於是很多民企 少則50多萬年薪、多則100余萬年薪 ，有足夠底氣在全國各地招攬人才；除了金錢上的底氣，還有虛擬的 股票/期權誘惑 、以及一起 幹一番大事業的豪情萬丈 。
這些條件，對於外企的如下幾類人來說，吸重力是不一樣的：
1，高級經理人 ，年齡差不多都在40多歲甚至50多歲了，職位最少也是亞太區高級經理/總監級別，薪資早就100萬年薪上下了，再熬幾年，如果願意，也可以退休養老了，他們是不屑於進入民企去再折騰了；當然另一方面除了阿裏巴巴這些大廠，一般的中小民企也無力承擔幾百萬的年薪請這些高級經理人過來；
2，中基層經理人 ，年齡30歲到40歲左右，職位大都是高級工程師、職能經理、小部門經理，年薪振幅20萬~50萬左右，內心深處還有著遠大的抱負，不甘於朝九晚五混日子。這些人是有較大的動力進入民企。
3，其他外企人 ，這些人年齡有大有小，級別有高有底，但總體薪資是不高的，追求外企那種安穩、福利保障、咖啡間茶水，甚至於僅僅把外企當作五險一金的繳納單位，上班就摸魚、炒股、聊天或者搞其他副業。民企和這類人之間相互是無視的。
總體來說，民企流入外企只是個案，外企流入民企可能會逐漸影響到很多人。
於是很多外企人就自然而然的遇到困惑，對於靈魂三問，能回答出 我是誰 ， 我來自哪裏 ；但是 無法回答 我要去往哪裏。
02 外企和民企之間的區別
想搞清楚這個問題，首先我們得理解民企和外企究竟區別在哪裏。
這個問題，只要是個正常智力的人，基本都知道說，外企流程嚴謹，民企缺乏流程；外企相對規範，民企相對混亂；外企穩定，民企刺激。
而僅僅知道這些，是不足以幫助你做決策的，這些所謂的區別，就像我們小時候聽「少壯不努力，老大徒傷悲」、「明日復明日，明日何其多」、「子在川上曰：逝者如斯夫」等等，這些說教或者人生感慨，對於兒時的你或者我來說，基本上引發不了任何深思。簡單來說，對於你我的人生選擇來說，基本沒有任何指導性意義。
這兩年我在民企瞎混，失敗過也成功過、沮喪過也自豪過、驚濤駭浪過也風平浪靜過，我對於二者的看法主要是以下幾個方面。
區別1-企業的生存和發展
現象是：
外企裏，能在跨國市場拓展的，銷售規模總有個10幾億美金吧，不可能突然倒閉或者關門，因此 更多談發展，很少談生存 ，經常還要談談什麽多元化、平衡工作和生活、平等等普世價值；
民企裏，尤其是中小民企，明天能不能發出薪資，會不會關門，還真不一定；尤其是今年/今天還挺好，可是突然明年/明天就不行了，那是時刻體會生存之艱辛，能發展即使是爆發增長也可能就是運氣，
可以說，外企裏要談戰略和未來，牛總是要吹的，能不能實作，並不重要，因為明天你的上司或者你都可能會高升或者調整工作；而大多數民企裏如果講一個三年規劃，不管對還是不對，一堆人來笑話你，因為過了今年，明天啥樣，誰都不知道，當然也沒心情知道， 因為時刻面對生存的壓力，因為此，各種決策和行為就會不一樣 。
區別2-工作的節奏和方式
現象是：
外企裏，微信或者釘釘很難在電腦上登陸，溝通靠信件或者十幾年前那種MSN式的所謂即時通訊工具。
民企裏， 離開微信和釘釘，基本上公司就會癱瘓 ；而信件不過是個保留證據的工具，很多人甚至壓根就不看信件。當然如果你一刻不看微信，很可能錯過幾個億的計畫。
可以說，外企裏，因為跨國經營，你用微信，老外不用，加上顧忌資訊泄露，大家只能透過信件溝通和預約制進行會議；民企裏要是經常信件或者搞預約，雖然有道理，但是沒人願意支持你，畢竟啥事兒都可以一個電話、一個微信快速解決，可以說民企裏每 天啥事兒都是著急的，一切都是著急的 。
區別3-人性的決鬥與發揮
現象是：
外企裏，偶爾聽說某個副總/總裁的小道訊息、八卦、或情色訊息，但是畢竟不認識或者不熟悉他/她，聽過也就忘了。
民企裏，原來歷史書上文革式活動、電視劇裏的君王喜怒無常，每天都在自己身邊現場直播。
可以說，外企裏政治鬥爭和人性發揮，和大部份普通人距離太遠， 一切看起來都是那麽和風細雨、歲月靜好 ；而 民企就是人性的角鬥場，很容易發生為了自己生存而犧牲掉你的行為和事件 ，當然必要的時候，恐怕你也不得不這樣做。
區別4-個人的金錢與未來
現象是：
外企裏，顯性/明面上的薪資永遠你覺得會低，尤其是大量的運氣一般的中基層打工人，985碩士畢業，工作個10幾年左右，可能在一線城市月薪資也就2~3萬上下。
民企裏，顯性薪資很容易翻一倍、兩倍，但是五險一金很少有足額繳納的，更別提還給你購買什麽補充商業保險了，當然企業如果有幸上市，說不準你很快成為新一代富翁。
可以說，外企裏每年象征性的薪資增長和十年如一日的各種「破事」讓你覺得自己被荒廢；而民企裏巨大的想象空間和每天盛出不窮的各種問題，又可能讓你忽視什麽是個五險一金，什麽是個「時薪」。
03 外企VS.民企，究竟哪個好？
從我個人感受來說，外企不是世界凈土，民企也不是混沌世界；或者說外企並不是人性多麽善良，民企是人性多麽惡劣，不過是內外部環境和各種因素導致了二者呈現出不同狀態而已；或者說外企感覺的平靜是因為你遠離政治中心，民企感覺到驚心動魄是因為你靠近權力中心。僅此而已。
我們很難說外企好，還是民企好，我們每個人都選擇性的會相信或者分析一些事情，對於民企和外企的這些區別，不知道你會怎樣想？還是單純的重金之下，必有勇夫，給你翻個一倍、兩倍、三倍薪資，你就果斷跳去？
前面的文章講了外企和民企的顯著不同點，假如你有機會進入了民企，很快就會遇到這樣的情況，很多人會在你耳邊念叨： 我們不一樣或者請你忘掉過去 。
或者換一種表達，會暗示或者提醒你： 過去的知識和能力在這裏只能用到一點點。
你可能會納悶，過去的經驗和能力只能用一點點或者不能用，為什麽不能用？那要怎麽辦？重新學習？學習什麽呢？
對於其他崗位，我沒有發言權， 但是僅僅從供應鏈人的體驗來看，這個觀點，部份是對的，部份是錯的。
首先分析動機，跟你講這句話的人，有什麽目的呢？
一種目的是 ：友好提醒你，怕你不適應，或者自己因為自己過去的知識沒用上。
二種目的是 ：內心是嫉妒你的過往經歷，想一下，以前都是沒正兒八經找到份好工作，或者沒正兒八經的讀過書，但是把企業做到了幾億、幾十億規模的老板們；理性讓他們重金挖掘人才，但是感性又想打壓下你，誰讓老子天下第一嘛。
三種目的是 ：反正大家都說要忘掉過去，那就是忘掉過去是對的唄，不然就是錯的，這種人在民企比較多，隨大流嘛，終究不會錯。
從供應鏈人溝通管理的角度來說，針對不同動機的人，當然要用不同的方法來對待 ：
對第一種目的的人群 ，吸取他的經驗，把自己模擬到他的場景中，怎樣做會更有效呢？是因為自己的知識和能力不對？還是因為某些偶然因素？還是行業領域潛規則？
比如，你在外企做采購，遵守個人合規，供應商送禮絕對不收，或者直接拒絕回去；但是某些民企，從上到下，收禮收的理所應當？那麽能否直接拒絕？至少方法不能像外企那樣操作相對公事公辦的生硬，是否可以安撫供應商同時，把禮物上交財務？
再比如你在外企做物流，遵守國家合規，進出口申報，嚴格按照0風險來進行價格、要素申報；但是在民企，這樣申報，可能企業立刻凈利潤為0，那麽是嚴肅的和各部門強調合規風險，還是也要妥協采取適合行業的規則？至少包括你自己和企業來說，先要生存再求發展嘛。
對第二種目的和第三種目的的人群 ，是盲從他們，還是和他們辯論出子醜寅卯，還是一笑而過？我的建議是妥協示弱，點頭認可，但是不要影響自己的工作開展步驟，畢竟現代社會和古代社會不一樣，現代經濟社會裏辯論這種形而上的話題，毫無意義，他想說，就讓他爽就是。
從供應鏈人專業技術的角度來說，我的觀點是知識和技能的通用性更多：
1, 供應鏈的那些目的、模型是基本通用的
比如我在【我這樣理解供應鏈】、【論供應鏈的快】、【供應鏈人也要懂點財務】參照的供應鏈SCOR模型和供應鏈目的與企業經營的關系，是放之四海而皆準的。
絕不會因為你是做投影機的、還是做跨境電商貿易的、還是賣家具的，就有什麽不同。
這就像一個小孩子無論是在西方還是在東方，到了6歲，都要去讀幼稚園，而不是要去結婚、工作。
在供應鏈目標、模型上，能長篇大論、廢話連篇的天天叫喊著我們不一樣的人，要麽腦子不好、要麽別有用心、要麽自己不懂。
當然這裏我提醒一點，不同企業，但是註意，是不同企業，而不是不同資本性質的企業，供應鏈目標的優先級不一樣，僅此而已。
比如家居跨境類企業，物流費用占據總銷售額要50%以上，這個目標甚至超過采購成本的重要性；比如某些新興成長性電子消費品企業，某些時期成品庫存的問題基本不大，因為供不應求；
2，供應鏈管理的那些方法也是基本通用的
我在系列課程【物流運費管理最佳化】中提到的漸進式運費控制方法，是我在外企制造業中總結的，在幾個跨境電商中也可以進行套用；還有我在【怎樣讓庫存管理更簡單】提到的庫存管理方法，也是一樣可以套用並取得成績。
外企和民企的不同，不過是方法論裏哪個方案的貢獻更多，更容易產生結果。還有就是有沒有更多的小方案和切入點，去豐富原有的方法論體系。
比如在跨境電商中進行庫存管理，在模擬到一定會缺貨的時候，是否可以拉通銷售暫停廣告支出，用自然流量來進行銷售？類似如下示意，來提升利潤，而不是解決斷貨。
3，供應鏈管理的那些思維能力也是通用的
比如數據驅動管理和決策，而不是高喊口號來驅動管理；在自己和所有人都沒有數據的時候，靠口號來提高主觀能動性，是無可厚非的，但是永遠停留在口號來驅動管理，只能說你是個成功的「政治家「，而不是一個成功的「供應鏈專家」。
我在【出口跨境電商維修痛點如何解決】用數據分析呈現，短中長期維修戰略，就很容易得到各種正常思路的人的認可，最後也以此方法進行落地，並進而給企業帶來段長期利益。
除此之外，戰略思考能力、網路規劃能力這些都是任何一家正經經營的企業所需要的，不管他/她是否認識到。
最後，我想說的是 ，民企和外企確實有很多不同點，進入到民企的外企人，最終可能確實要脫胎換骨的活下去，但不能因為一時困難、挑戰或者環境復雜，而因噎廢食，隨波逐流，忘記自己之所以被高薪聘請的原因是什麽，因而最後無所事事，自廢武功，成為了「政治家」，而拋棄了安身立命的「供應鏈專家」。
祝福每一個進入民企的外企人，可以平安著陸或者安然結束，或者收獲滿滿！
希望今天的分享，對物流圈內的朋友能有所幫助。圖源網路，侵權刪除！
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祝近安！
此文為作者原創，原文標題為：供應鏈人視角下，是留在外企，還是進入民營企業（上篇）？ [1] ;供應鏈人視角下，留在外企，還是進入民企（續篇） [2] ，由「菜鳥漫記供應鏈」授權轉載，在知乎「物流者說」進行釋出。
此文系作者個人觀點，不代表物流者說立場。
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- ^ 原作者： zhouhai ； 原出處：菜鳥漫記供應鏈； https://mp.weixin.qq.com/s/0C_sWRZ-VAzlvqav1ChwDg
- ^ 原作者： zhouhai ； 原出處：菜鳥漫記供應鏈； https://mp.weixin.qq.com/s/5kjDfQqvu92mBGx4vpxxNA
