當前位置: 華文星空 > 知識

洗碗機為什麽賣得這麽貴,它的技術含量在哪裏?

2023-03-28知識

需要指出你的問題本身顯然沒有深入思考,商品的價格不僅僅是由制造的技術難度(生產成本)決定的,而是由各個市場要素共同作用決定的。

已經有一針見血的吐槽和技術上的分析了,我的這個回答試圖從正面解釋一下: 在中國市場看洗碗機的價格是有問題的,實際上國內主流洗碗機價格應該在3000左右才算合理。


1. 為什麽中國市場看洗碗機價格有問題?

首先, 洗碗機在國內是 極端 小眾商品,銷量非常低 ——這個數位低得令人難以置信,特別是對比其他數據之後:

  • 可以參考的數據是 2011年的銷量12萬台 [3],即使照新聞中說的年增長20%的速度估計, 2013年的銷量也只有17萬而已
  • 相同價位最低5288一部的 iPhone5 ,即使已經不如iPhone4S熱銷,頭一個周末官方就宣稱賣出去了200萬部[4]!這還不包括透過其他非官方渠道賣出的,所以國內 上市一周總數300萬 以上應該毫無疑問的。
  • 其次, 洗碗機市場擁有量也非常低 。目前能找到的數據都不大靠譜,有一些數據說迄今為止大陸家庭總計擁有洗碗機數量低到只有40萬台[1],即使是最樂觀的估計經過十年以上的發展,國內 洗碗機城鎮家庭的擁有量 也只有1%[2]大約 233萬台 而已!我想真實的數據應該在兩者之間。無論如何對比國內外數據[5]都可以看出來,我們的 市場還是屬於萌芽階段


    還有, 洗碗機在國內市場完全是寡頭壟斷 ——除了國際的西門子、松下就是國內的海爾、美的,正規行貨的零售渠道你只能買到這四家的產品,而且不管網上還是實體店,選擇余地非常小。

  • 目前京東只有可憐的4款可以選擇,亞馬遜略多也只有9款,分散到每一個品牌只有一兩款可以購買;
  • 我自己的經驗,幾年前去實體店買洗碗機的時候,甚至都沒有國外品牌,只有海爾和美的各一兩款可以選擇;
  • 最後, 洗碗機 買方也比較小眾 。要滿足幾個條件才會 考慮 買洗碗機

  • 經常在家做飯
  • 設計櫥櫃時有預先考慮(即使台上式洗碗機,也要有足夠的台面才可以安裝)
  • 以前接觸過洗碗機
  • 有一定的購買能力
  • 消費觀念:願意購買和雙開門冰箱同價位的洗碗機清潔餐具
  • 綜上所述,很明顯, 國內的洗碗機市場還非常不成熟 ,市場的各個要素都不發達。在樣的市場裏面觀察到的 洗碗機價格必然是畸形而缺少普遍參考意義的

    2. 再觀察一下國際市場的洗碗機價格印證我們上述結論

    由於沒有完全相同的型號,先參考類似產品在國內和國際市場上的價格加以對比吧先來海爾

  • 國內亞馬遜,最便宜款,已經打了2500的折扣,型號WQP12-EFE10: 人民幣6999元
  • 美國亞馬遜型號DWL7075MBSS,符合能源之星標準: 633美元,折合人民幣3900元
  • 再看看洗碗機的故鄉德國,型號DW12PFE2ME,歐洲AAA能耗等級,亞馬遜價格: 474歐元,折合人民幣3700元
  • 別的牌子我粗略瀏覽一下,德國西門子-博世或者其他牌子主流洗碗機也都在500歐元左右,美國主流也都在700美元左右——於是我們看到這樣的現象:國產洗碗機品牌在國外略為低端,但是價格和主流品牌並沒有明顯差距,都在3000~4000人民幣左右。但是 國產品牌在國內的價格為國外價格的2倍,國外品牌在國內的價格為國外的2.5倍左右

    3. 這種巨額的差異來源於市場的不成熟

    先看看 國外品牌進口的情況——每台加價2000~4000元是完全合理的

  • 進口關稅:目前洗碗機歸入廚衛用具及小家電類,要征收20%的關稅,這顯然擡高了進口洗碗機的價格;
  • 產品在地化:國外品牌進入中國,除了電源問題,還有使用習慣、語言、操作界面等各個方面的調整,盡管很細微,每個型號投入的研發成本也至少是三百萬人民幣(僅僅三個人年!);
  • 市場推廣:由於中國市場對於洗碗機認知程度低,需要花費額外的力氣做市場推廣,包括培訓實體店導購、鋪渠道、培育市場,從目前的情況來看,各個廠家投入的力氣都不大,但是每個型號幾百萬人民幣的成本還是需要的;
  • 流轉成本:除了遠洋運輸之外,由於銷量小,每台洗碗機進口以後積壓在物流環節的時間也需要最終考慮進去,外國品牌的國內代理或者外國品牌的本地公司也需要把他們應得的利潤考慮進去,每台至少要加上20%流轉和利潤。
  • 其他成本:包括CCC認證、進口授權等等,這部份盡管實際每一項成本不大,由於花費時間多,最終也是需要每個型號也有百萬元人民幣。
  • 由於前面計算洗碗機市場每年十幾個型號總計銷量才17萬台,這樣算下來國外品牌每個型號也就幾千台,把上面說到的成本平攤到每一台上面就是2000~4000! 在一個寡頭壟斷的行業,如果幾個國外品牌已經定價7000~8000人民幣,那麽國內品牌定價5000~6000也是完全合理的。

    還有一點,國內洗碗機由於海關對於家電出口有14%的退稅(這也是很多國家抱怨中國傾銷商品的重要原因)可以以較低的價格在國外銷售,所以上述2倍甚至2.5倍的驚人價格比例就完全可以合理解釋了。

    總結: 市場的不成熟和寡頭壟斷是國內洗碗機價格居高不下的主要原因,而進口關稅和出口退稅則對國內外價差起到了推波助瀾的作用。


    還有啊,雖然要做好不容易,主流洗碗機的技術門檻真的不高[7][8]。



    =============================

    參考:

    [1]

    http://www. people.com.cn/GB/paper5 3/7438/713919.html

    [2]

    http:// finance.china.com.cn/co nsume/20130614/1551435.shtml

    [3]

    http:// tech.qq.com/a/20110710/ 000001.htm

    [4]

    http:// tech.qq.com/a/20130109/ 000162.htm

    [5]

    http:// wenku.baidu.com/view/a1 c18fd4195f312b3169a5e5.html

    [6]

    海關總署調整進境物品進口稅率表 4月15日起執行

    [7]

    HowStuffWorks "How Dishwashers Work"

    [8]

    洗碗機原理_百度文庫