很正常，二手房賣不掉有非常多的原因：
1、房主想投機，以為買了房子再出手，就一定能賺的盆滿缽滿：
座標濰坊，2017年之前買房子的基本上在2017-2018都賺了不少，我成交的一套雙拼別墅326平米的，當時2016買的時候7000一平米，成交價在220萬左右，後來在2019年成交425萬賺了不少吧？前提是這是一套非常稀缺的房源，旁邊是某領導，龍湖物業直管，帶260平米院子，雙車位，客廳挑空9公尺，帶200平米負一，現在估計市值在600萬左右。
然後至於不稀缺的，看看這套房子：
就這個小區來說，是個中端樓盤，前段時間二期新房均價在9300左右，那麽有幾個人會去多花近100萬買這套二手房呢？
2、區域內的可選擇太多
買房子就是買區域，比如離工作單位近、知名的學校，商場醫療配套齊全、物業管理好、後期的政府發展等，當客戶選擇一個區域的時候，他會進行綜合比較，任何一個客戶買房子的目的除了居住舒適之外，大多數還有一個心態：後期的升值。
還拿上一套房子來說，區域內的資源都是共享的（學校、商場、醫療），那麽客戶在相同的價格下可以選擇升值空間更大的新房或者二手房來進行交易，這就是我一直和客戶說的小區的價格頂杠原理：
地段、交通、開發商品牌、規劃、戶型、物業管理、入駐人群、建築風格等各個因素決定了你這個小區、樓座、某一戶的最高價格是多少，當超出了，客戶肯定不會接受，畢竟他還想買了住幾年在賺點呢。
3、二手房交易成本越來越高
二手房現在成交周期越來越長，而且國家對炒房的嚴打力度越來越高，現在好多城市出現了指導價、限貸、放款慢等嚴苛的政策，指導價不是成交價，比如某城市一套房子，指導價350萬，實際房主要580萬，那麽銀行只會按照350*0.7=245萬貸款給你，那麽你需要首付款：
差額+正常首付款=230萬+105萬=335萬。
還沒包括中介費2.5--3%，即14.5-17.4萬。
對於，很多家庭來說，前期付款壓力的確太大了，在有條件的前提下，肯定會買新房。
4、中介
當一個城市出現中介公司壟斷的時候，那才是最可怕的，雖然像鏈家的服務已經不錯了，但是，房源的維護人是否對你的房源上心，是不是在同小區同區域內有一定的價效比，如果不是，不好意思，很多中介會拿你的房子去作為案例給其他房源砸價：
你看看，5-302,面積一樣大，樓層還低，你看的這個房子是10樓，裝修的還好，才要260萬，不比3樓強多了？
畢竟240萬和260萬的房子，中介的中介費差不多了太多，而且240萬的更好賣一些。
5、沒有核心賣點支撐
比如沒有好學校、交通堵車、物業管理差、入駐人群混亂，特別是那些33層的，很多城市已經成了貧民窟的代言詞，2梯6戶，基本上是沒有人會接盤的。
--------------------
如何快速賣掉自己的房源：
1、首先，得了解一下市場，這個可以參考本小區的成交價即可，現在貝殼找房很多城市都有成交記錄，可以參考一下：
拿這套濰坊第一的小區洋房來看，這是一套9層洋房的6樓，純毛坯房，帶40平米地下室，滿2有個稅，成交價在10789元。
說明，這個房子是被市場所接受的。
那麽對比你自己的房源：
比如你的位置更好一些，帶車位，樓層是7層，那麽你可以單獨在他的均價上上浮300左右，當然得留出客戶可談判的空間。
2、如何找中介
我不太建議一套房子，整個城市的經紀人都幫你賣，因為這樣價格會亂一些，宣傳也會亂一些，當然也不要獨家委托給某中介公司，你可以把房源掛在當地前2的中介公司，比如貝殼、我愛我家、中原之類，讓他們幫忙推薦，其次，找周邊1-2公裏內的其他中介幫忙推薦，比如夫妻店（有的夫妻店深耕幾個小區，專業不一定比鏈家強，但是客戶不一定少）。
切記，價格一定要統一，不要提前透露你的底價。
3、饑餓行銷
比如只有周末看房子，某天之前成交在現有的定價基礎上優惠2-3萬，用來刺激市場的熱度。二手房就是這樣，一開始掛網上，前幾天中介、客戶人來人往，打電話的看房子，沒多久市場熱度降了，就長時間沒有看房子的。
4、根據不同客戶的付款方式，確定好心理底價
計算你的總房款成本，比如首付款外加這些年的利息及銀行貸款余額，加上你想要的利潤，全款的可以給優惠多少，付款50%的可以優惠多少。
-------------
昨天刷貝殼，突然找到了2017年我表姐她親叔叔的房子：
這是一套一樓車庫的5樓多層住宅，2017年的時候，正好濰坊房子漲價，他這個房子一開始賣83萬，當時我還是經紀人，有一個客戶看中了，女主非要漲到88萬，客戶也同意了，後來要談合約，又要93萬，客戶也接受了（其實客戶已經罵娘了），結果見面以後，女主說：我覺得我們家的房子能賣到100萬，要不等等吧？然後拍拍屁股走了。
然後4年半過去了，她報價110萬，現在的客戶連看都沒看的，畢竟已經房齡17年了，客戶可選擇實在太多。
當年如果她按照我給推薦的，賣了這套房子，全款買了一套歌爾綠城的洋房，現在應該能賺50萬左右。
所以，今年的二手房的確是非常難賣，特別是三四線城市，基本上到了橫盤期，適當的減少一下自己的利潤，或許會有更好的結果。
