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馮侖:做大的智慧

2024-09-03心靈

封面圖 | 【天行健】劇照

馮叔,我是一個做生意的,或者說,叫創業者。雖然公司不大,但一直在盈利。一直想像別人說的那樣,「做大做強,再創輝煌」,卻不得其法。想請教您,怎樣才能讓公司健康成長、做大做強?

馮侖

二十多年前,有一位醫生跟我講過一番話。

他說,「影響健康的因素,就三件事兒。第一,基因。基因是先天的。第二,環境。如果你天天待在化工廠邊上,天天吸有毒瓦斯,基因再好也會生病,所以環境很重要。第三,行為。如果天天熬夜、喝酒,還打架,總是這麽『作』,你的身體負擔不了這樣的壓力,也會出問題。所以,如果你想保持健康,就遠離不好的環境,同時要註意自己的行為。」

他的這個說法,我覺得挺有意思,也挺有道理。

後來我發現,其實做企業也是如此。企業想健康成長、做大做強,也要做好這三件事。

第一,要經常檢視自己企業的基因、價值觀。 對照著法律法規,對照著標桿企業自檢。

第二,找到一個好的環境。 很多創業者周末去學習,這個環境就是對的。也有人瞎折騰,最後進了看守所,他們的環境就錯了。和不同的人在一起,結果會很不一樣。

另外,你的企業是在中國,還是在美國,或者是在伊拉克,企業的發展會有天壤之別。所以大環境也很重要,不一樣的大環境裏,人不一樣,制度也不一樣。

第三,隨時檢視自己的行為。 有些人辦企業,白天喝大酒,晚上打牌、唱歌,甚至鬥氣、打架。偶爾掙了幾個錢,就開始炫富、折騰,那企業好不了。也有人保持著平常心、正常態,始終如一努力做事情,肯定會好得多。

具體來說,民營企業要做大做強,做長久,該如何把這三件事弄清楚呢?

首先,把自己的基因搞清楚。 這個基因,就是價值觀。

什麽是價值觀?我們對社會上的一些事,對人與人之間的事,都會有一個判斷,有一個看法。我們認為什麽是對的,什麽是錯的,這個判斷、這個看法,就是價值觀。

比如說,多吃多占到底是對還是錯?吃拿卡要是對還是錯?騙人錢財是對還是錯?自私自利是對還是錯?

有一些價值觀,一聽就知道是錯的,比如偷人東西。但是,自私自利就是中性的,合法合規、取之有道,在這些前提下,你自私自利,就不一定是錯的;但是如果你走了極端,去侵占,那就錯了。

我們每個人,每時每刻都需要對事情進行判斷,價值觀決定了我們在面對是非的時候,如何做選擇。

為什麽說價值觀這件事重要呢?人是社會性的動物,一生要做無數的是非判斷。最後能成功,就是因為對每件事的是非判斷,大體都對了。否則,最後就會出事。

比如說當官,有人認為拿別人的錢是對的,結果進去了。這個是非判斷的錯誤就導致他的政治生涯結束了。但是,你覺得不拿是對的,那你就一直在外面。

很多企業家出事,都跟這有關。比如說,有人認為,為了獲得財富,或者說賺大錢,可以不擇手段。於是就操作股票內部交易,最後,把自己的公司搞黃了。

再說一說環境。我們說的環境包括幾個方面。

一方面是我們的體制環境。 過去四十多年,可以分成兩個階段。1978年到1993年這一階段,我們稱之為「野蠻生長」的時期。這個時期,沒有相關的法律,沒有【公司法】。換句話說,該怎麽賺錢,根本沒有人教你;怎麽辦公司,也沒有法律進行約束。所以我們開玩笑說,這一段時期裏大家都是「狗蛋式創業」,辦公司就跟村裏的閑漢一樣,胡整。

1993年,【公司法】頒布,從那以後,我們逐步建立起市場經濟的法律體系。大概用了20年時間,頒布了幾百部跟掙錢有關的法律、法規。比如說,你要貸款,有擔保法(現歸於民法典),有銀行法,有抵押相關的規定,還有司法解釋,等等等等。這是制度環境,但是多數人不研究這個環境。

還有小一點的制度環境,就是你所在的地方、單位、合作夥伴。特別是地方領導。 比如說,你在一個城市做生意,這個城市的書記,他的個人風格會帶來一種營商環境,突然換了一個書記,大家做事又是另一套做法。這也是環境,這個環境也會影響你做事情的判斷。

當然,再小一點,你周圍的朋友,你所處的行業中大家習慣性的一些做法,都是你要面對的環境。

為什麽很多創業者要去深圳呢?深圳有那麽多五百強企業,創新能力很旺盛,非常有活力。除了法律法規不一樣,深圳市長期作為特區,它的政商關系,以及對企業經濟、合約和外部的交流方面,都形成了一套獨特的文化與環境。這個環境就很有利於創業發展。

除了基因和環境,還有一點,叫行為。 行為是什麽?是你做事的方法。

比如說,行賄是一個行為,受賄也是一個行為。

有的人,總認為世界上的事兒一定要花錢搞定。是不是花錢一定能夠搞定?多數情況下,可以的,好像大事兒小事兒都跟錢有關。但是今天做得好的企業,有時候是反過來的,真的不是靠花錢的。

舉個例子,很多年前,有個老板收購一家公司,想從資本上省5000萬,就給一個領導的兒媳送了500萬,省下來4500萬。

看上去,他一開始是省下來5000萬,但是他忘記了,在這個社會裏,不同的人拿著500萬的結果是不一樣的。如果他碰上的是守財奴,拿了500萬,給他把事兒辦了,然後就成了「貨幣收藏家」,這個錢也不拿出來,不用,也不讓人看見,他出事的機率就小一些。

他沒想到的是,這個兒媳婦拿了錢會做什麽?一個四十來歲的女性,她的需求是什麽?處於青春的尾巴,她肯定要想方設法留住青春,就要用名貴珠寶、名牌衣服讓自己更美麗更耀眼。然後再把兒子送去最好的學校,再出國。

這兩件事恰好是最容易被揪出來的。本來別人對領導的兒媳婦就心生嫉妒,這時候就有恨了,然後開始議論,她哪來那麽多錢呢?小孩怎麽出國了呢?肯定拿了人家的錢了。

傳言越來越多。這時最著急的,就是送錢的老板。後來,這個老板又花了1000萬去擺平。可這1000萬送出去之後,這收錢的領導也有家人。

拿他錢的人不斷地被查出有事。他認為拿錢都可以擺平,於是又去拿錢,結果這一回可能不止500萬。而後面每一個拿錢的人,都可能重復領導兒媳婦的故事,於是這個是非越補越大。終於有一天,兜不住了,他也進去了。在案發前,老板整天在擺平這些是非,哪有心思經營公司?公司的市值天天下跌。

如果這個老板有一個正確的價值觀,堅決不行賄,走正常的融資渠道,一門心思搞產品、搞行銷,把客戶服務好,生意必然會好。股票市場只要漲一分錢兩分錢,5000萬一下子就回來了,品牌也能做起來。透過這種方式,雖然開始多花了5000萬,但是他自己沒有是非,什麽風險都沒有,最後也不會在牢裏。

價值觀決定行為,行為決定結局。 企業家在某個環境裏邊,自身的基因采取一個什麽樣的反應,決定了行為是什麽樣的,從而最終決定了他的企業是什麽樣的。

總而言之,有好的基因,也就是正確的價值觀,選擇對的環境,不做錯誤的行為,企業一般就不會出什麽大問題。這就是企業生存的密碼。