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NO.2698-慈溪小家電帝國
文字：緋紅之豬
制圖：果 / 校稿：辜漢膺 / 編輯：果
前段時間，賽迪方略縣域經濟研究中心
釋出了一個「2024全國百強縣」榜單。浙江第一居然不是海內外皆知的義烏，而是一個存在感頗低的小城慈溪——位列全國第七、23年GDP高達2639億元。
慈溪，浙江「全省的希望「▼
能在高手如林的浙江排名第一，慈溪絕對是有兩把刷子的。不同於很多金融、科技中心，慈溪主打一個貼近生活，專攻小家電產業。說慈溪是「小家電之都」也不為過，僅當地的產量就占全世界近六成
。
你家裏的小家電
很有可能就產自慈溪
（圖：圖蟲創意）▼
近半個世紀，慈溪從 「棉花產地」崛起為「小家電之都」，可謂吃盡了改革紅利，但也存在嚴重的路徑依賴和隱憂。小家電的王國何去何從，今天我們就來聊聊浙江慈溪。
慈溪做對了什麽
改革開放前，慈溪人主要以種棉花
為生，遇到台風、暴雨淹水等極端天氣，收入就會受影響。過去，慈溪的經濟一直落後隔壁余姚等縣。
攤開地圖，你會發現慈溪的地理位置是真優越
：地處杭州灣南岸，與上海的距離僅有148公裏；緊鄰寧波市區，離杭州也只有約138公裏。
看看慈溪在哪▼
地理區位這麽好，經濟起飛
就只是時間問題了。改革春風吹滿地，慈溪人民真爭氣，意識到想致富得「騰籠換鳥」，從棉花種植前進演化到建立完整的產業集群
，造東西賣錢。
此時，慈溪人開始給上海的家電企業做產業配套。說好聽點兒是產業配套，其實就是提供各種家電五金零件
。
上世紀八九十年代
家電的使用在上海逐漸普及
（圖：壹圖網）▼
發現做五金零件能掙錢，各種家庭作坊式的小廠子紛紛冒頭。幾十年後，這些遍地開花的小作坊裏走出了公牛
、方太
、先鋒、沁園
這樣的家電細分領域巨頭。
本地做五金零件的企業一多，大家就開始「卷」了，產業升級迫在眉睫。很快，慈溪人把目光放在了一些技術門檻低的家電整機上。
小小慈溪，竟卷出了這麽多知名品牌▼
會做各種家電零件了，那攢一塊不就是家電整機了嘛。不過在起步階段，大家還都是從「山寨」開始學著做家電。
光靠山寨還不夠
「山寨」雖可恥但有用，更是很多企業草創時期的必經之路，慈溪的小家電企業也不例外。但一直「山寨」，顯然無法長久
，更不能做大。
01年中國入世，慈溪的小家電企業也跟當時的沿海企業類似，走上了代工貼牌出口
的路子。不過代工外銷模式的弊端也很明顯，即被卡在制造單一環節上，議價能力很低，利潤微薄。
「代工貼牌」不是長久之計
「自主品牌」才能真正提高競爭力
（圖：壹圖網）▼
這些年大家收入提高，人力成本自然也上來了，貼牌代工薄利多銷路子越來越難走。破局的辦法，無非是打響自己的牌子、向家電全產業鏈延伸、產品高端化
等方向。
95年在慈溪成立的公牛，在插座領域可謂是最強王者
，號稱「10戶家庭，7戶用公牛
」。草創階段，公牛就先從抓品質開始，做出了「用不壞」的插座。
常規插座利潤低，公牛又跟上了新能源和智慧化這兩波大潮，品牌形象和產品溢價也上去了。現在大家一提起插座，先想到的國產品牌肯定是公牛。
2012年，卓力的生產裝配車間
（圖：卓力）▼
96年，慈溪人茅理翔、茅忠群父子創立方太。彼時的茅理翔已是「世界點火槍大王
」，但點火槍市場太小、競爭激烈利潤低，父子倆決定轉行去做油煙機。
父子倆一個抓企業、一個抓技術，做出了適應油煙大的中式烹飪的油煙機，趕上了前些年房地產爆發的行勢。如今的方太高端廚電已經覆蓋了油煙機、竈具、洗碗機、凈水機、冰箱等全產品線。
東南亞人力成本相對低廉
部份代工制造業都選擇向東南亞轉移
（圖：壹圖網）▼
90年代初成立的卓力靠做電熨鬥起家，中國入世後開始給西門子等歐美家電巨頭代工。不過電熨鬥本身也沒幾個錢，代工掙得就更少了。
電熨鬥技術門檻低，哪天東南亞企業要是會做了，中國企業就連代工的錢都掙不著了。於是，卓力走了一條「先歐後亞
」的路子，在海外打響自家品牌後，再回歸中國市場。
如今開啟卓力的電商頁面，可以看到多種型號的蒸汽掛燙機，價格遠超一般的蒸汽電熨鬥。這些產品看著就更高大上
，功能還多。顯然，掛燙機可比電熨鬥的利潤高多了。
全球每4個電熨鬥，就有1個來自卓力
（圖：卓力）▼
近年來國內多地水汙染事件爆發，國人愈發重視飲水安全問題，在家裏紛紛裝上了凈水器。同樣來自慈溪的沁園成立於98年，同年就發明了飲水機專用凈水器
。
超過20年的時間只做凈水器這一個細分品類，沁園市場占比常年占據國內市場超過35%
，2014年還獲得聯合利華的註資持股，沁園屬於是把一個很小的領域做精做強的案例。
沁園的成功，是慈溪
（圖：沁園）▼
紮堆在慈溪的「大牛」企業，還遠不止上面這些。如今慈溪已形成家電產業集群和完整產業鏈。
原本技術門檻低、同質化強、競爭內卷的小家電行業，卻在慈溪實作了大家分頭占據細分市場、共同分家電大蛋糕的局面。
壓力才是最大動能
在慈溪有這麽個說法：「想做一台小家電，在慈溪半小時就能找到99%的零件
，半小時之內找到的零件還不止一家企業
能做」。
這種產業鏈優勢，好比是好萊塢的影視、華強北的數位電子，確實搞成了獨屬此地的壁壘。
去年，慈溪規上家電企業產值已超1000億▼
但無論攢出多少家電巨頭，如果收入過於依賴出口，就不得不面臨難以掌控的外部環境。
前幾天，一批中國台灣生產的尋呼機在黎巴嫩集體爆炸
，造成重大人員傷亡。先不管調查結果如何，該事件都警示了我們兩個道理：1、我們必須啥都會做、啥都能做；2、過於依賴單一市場出口，就是飲鴆止渴。
在手機普及之前，尋呼機曾被廣泛套用
也就是大家耳熟能詳的BP機▼
破局根本上是要把收入來源多元化，一個是內銷，另一個就是亞非拉等開發中國家。雖然這邊購買力和利潤空間不如歐美日，但未來的增量是肉眼可見的。
相當一部份慈溪廚房小家電企業已經吃到了內銷紅利。近幾年，外賣食品安全事件頻頻登上熱搜，年輕人發現自己做飯不僅衛生，還更省錢。
用上好用的小家電
仿佛居家生活的幸福都具象化了
（圖：壹圖網）▼
一降再降的結婚率，表明年輕人獨居的時間也更長了，各種「網紅」小家電在社交平台也火了起來。這些提升生活品質的好物，經由某書、某音這樣的平台推廣，讓慈溪的小家電企業又吃到「網紅經濟」這波紅利。
現在的年輕人也喜歡在消費前
到社交平台「做做功課」
（圖：網路）▼
不過，內銷的這一波「個人消費升級」最大的制約，恐怕還是中國的人口增長天花板。相比之下，廣大的亞非拉地區，未來還將保持人口快速增長態勢。
這些地區人口增長率高、年輕人多，正處在快速城市化的行程中。新一代年輕人，其生活方式已經與父母輩有了翻天覆地的變化。一些中國小家電企業自然是早早布局
，趕在市場還不卷的階段多吃紅利。
比如佛山的小熊電器
已經在逐漸拓展品牌的海外市場
值得慈溪的小家電品牌學習
（小熊電器越南官網）▼
不過，人家也不會甘心把市場讓給我們。在印度、東南亞等地就有本土品牌在此深耕多年
，譬如印度的Bajaj Electricals、越南的Sunhouse等等。
1938年就創立的印度「老字號」Bajaj Electricals，經Bajaj家族幾代人的經營，22-23財年營收近543億盧比
，約合人民幣46億。
據統計，該印度老字號在國內光是零售店就有超過40萬家
（圖：Bajaj Electricals）▼
在惠而浦、LG、三星和松下等國際巨頭的包圍下，依舊保持印度小家電市場領先地位，這個對手不容小覷。
越南的Sunhouse，憑借當地人工成本低的優勢，主打一個價格實惠
。他家的10L反滲透凈水機在電商上就合人民幣千元左右。
靠著價格便宜量又足，Sunhouse的凈水器在越南市場占據約20%
的市場份額，廚電、家用電器領域加起來更是達到恐怖的40~50%
。
Sunhouse的無油油炸機生產線
（圖：Sunhouse）▼
以進口商品身份進入上述市場的慈溪小家電，本土產業鏈造就的價格優勢肯定會被大砍一刀。
慈溪的小家電企業出海，總難免因文化生活習俗的隔閡，出現水土不服的情況
，所以不是把東西造出來往國外一運就完事了。
小家電領域技術門檻不高，一旦印度、東南亞的企業成長起來了，對慈溪的小家電出海構成直接威脅
。小家電外銷這條道，慈溪企業走著並不會輕松。
參考資料：
1、【最新「百強縣」名單釋出，浙江占15席；7個超強縣浙江有兩個】
2、【縣域經濟盤點：百強縣裏的A股行業龍頭】
3、【我在慈溪7天，見證訂單翻倍、一夜暴富和千億小家電「產業內卷」】
4、【中國小家電賣爆非洲，千億產業帶崛起：沿著「一帶一路」出海去】
5、【過冬神器，全都是「中國縣城制造」】
6、【「小家電之都」何以造就諸多「第一」——探問浙江慈溪千億產業成長之路】
7、【小家電做成大生意】
8、【慈溪小家電行業現狀調查以及對策分析】
9、【小縣城躋身大城市的晉級密碼】
10、【拯救歐洲冬天的中國縣城，藏著好幾家全球第一的企業】
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END
