談到影石Insta360 的時候，你們最先想到的是什麽？
也許是從雪坡上疾馳而下的身影；也許是在海底與珊瑚和浮遊共舞；又或者，是那支在B站播放量已經突破千萬的視訊——跟隨著衛星，用全景相機在太空俯瞰地球全貌。
全景、戶外、運動、年輕、酷炫……雖然大多數人的印象還停留在這些標簽，但影石其實已經悄悄布局會議線市場三年。從 2022 年推出第一個針對線上會議和直播場景的 Link 後， 2024 年影石在辦公場景全面發力，不僅在 9 月推出第二代 Link 網路攝影機，更在近日推出了新一代 AI 雙攝視訊會議一體機產品 Connect。
影石全新的企業級會議線產品 Connect | 來源：影石Insta360
對任何一家硬體企業而言，從 ToC 的運動拍攝切入到線上會議這樣的 B 端場景都是一個非常有挑戰的選擇，但如果了解影石這家公司的話其實就不會覺得奇怪。
正如幾天前影石創始人劉靖康在極客公園創新大會上講過的那樣，在他看來，開辟一個新市場的關鍵在於目標客戶能否選擇你的產品，而這取決於企業能否做到三點：
第一，你能解決競爭對手不為目標客戶解決的問題；
第二，你相比於市場上其他方案沒有明顯的短板；
第三，你的目標客戶知道前面兩件事，也就是能否做好行銷、滲透和傳播。
以這樣的標準審視影石此次釋出的新品 Connect。先不說第三點行銷，以前兩點的標準來看，這其實是一款符合影石經營哲學的典型新品。不僅洞察了線上會議場景的使用者痛點，影石創業九年來積累的軟硬體技術能力，讓其具備解決使用者痛點的能力的同時，又保證其產品相較於傳統線上會議解決方案沒有明顯的短板。
線上會議 進入智慧 4K 時代
疫情期間，線上會議時長以驚人的速度的增長。今天線上會議已經從一部份科技和跨國公司的專屬，變成了絕大多數現代企業的標配。
海外的 Zoom、微軟、蘋果，國內的騰訊會議、飛書、釘釘等都在加快這一板塊的布局，功能也在不斷豐富。但軟體的表現畢竟要依靠於硬體的硬實力，所以依然會有很多現有解決方案搞不定的棘手狀況。
舉個例子，現在絕大多數的多人線上會議，都是透過電腦+線上會議軟體+有線投屏的方式進行的。人一多，收音首先就會一個大問題。如果用電腦本身的麥克風，那隔得遠的同事講話就基本只能靠喊；如果外接一個有線麥克風，人數少一點的時候，就可以像桌遊發牌那樣，誰說話把麥克風傳到誰面前。但如果桌子一大，線也不夠長的時候，可能還是會回到最原始的方法：換位置。
「我現在換了個位置，能聽清了嗎？」一場線上會的智慧速記，開啟一看「能聽清嗎」都成為了高頻詞。
再舉個例子，如果是團隊內部正在舉行一場腦暴，需要用到會議室裏的白板手搓一張思維導圖，那線上的同事基本就沒啥參與感了。即使把會議切到手機端，呼叫像素更高的手機後置鏡頭，也很難解決這個問題。
你想看具體某個細節的時候，可能鏡頭太「廣」了；你想看整個導圖的時候，可能鏡頭又太「特寫」了，只局限在了會議室的某個角落裏。
這種時候，你甚至希望這種線上會議有一個幕後的導播團隊來排程現場的各種音視訊表現，給線上會議這個效率工具本身提提效。
軟體公司也在不斷推出新功能來最佳化這些不佳的線上會議體驗，比如各種文件的線上投屏等，改變資訊傳遞的方式。但影石的思路卻是革新遠端會議的「眼睛」和「耳朵」，讓遠端參與者能夠看清、聽清會議室，真正意義上身臨其境的參與會議。
同時，由於 Connect 提前與會議軟體進行了高度整合設計，所以不再單獨連線裝置，甚至不需要把電腦帶進會議上，也可以「一鍵入會」，再也不擔心開會時電腦沒電了。
Insta360 Connect 解決了過往線上會議的諸多痛點，也和飛書、釘釘、騰訊會議等軟體進行了深度合作 | 來源：影石Insta360
Insta360 Connect 搭載了兩顆 4K 網路攝影機，一廣角一長焦的搭配，這樣就可以滿足不同視角的取景需求；音訊方面則采用了 14 顆麥克風陣列的分布，可以做到 10 米範圍內超遠距離的無差別拾音。
兩顆 4K 網路攝影機，廣角特寫視角智慧切換 | 來源：影石Insta360
一廣角一長焦的雙 4K 網路攝影機配置，搭配影石自研的 AI 演算法，可以做到多模態的發言人跟蹤，即自動辨識發言人並切換鏡頭。另外，Connect 還支持在遙控器或者平板上選擇「智慧白板模式」，開啟後系統就會呼叫合適的鏡頭，自動辨識會議室裏的白板並給出清晰的畫像。
Connect 上的智慧白板模式 | 來源：影石Insta360
在音訊方面，Connect 可以實作「智慧降噪」和「回聲消除」兩個聲音方面的最佳化，以往線上會議時經常出現的炸麥現象可以得到很好的處理。
而以上的影像能力，其實都來自影石過去累計的智慧全景影像技術——也就是一邊拍攝一邊計算的並列處理模式。同時，在影石還把影像和音訊、AI 能力進行了融合，用在了類似於即時直播的線上會議裏，幾乎起到了和廣播電視導播一樣的能力。
智慧畫廊模式，可在多人同屏時實作螢幕等分 | 來源：影石Insta360
以後，當年輕人們周一再走進公司時候，可能會看到前兩天周末自己去戶外時用來拍照的品牌，就這樣出現在了會議室裏，顯得班裏班氣的。除了一肚子疑惑之外， 4K 網路攝影機帶來的儀式感，可能也會讓他們下周開會前額外再補個妝。
影石如何 從戶外走進辦公室？
對於影石而言，從戶外到室內不只產品套用場景的變化只是表現，背後代表著公司正在深入對 ToB 端業務的探索。畢竟，無數商業故事都證明，造辦公用品比只做相機賺錢多了。
影石創始人劉靖康近期在極客公園創新大會上描述過影石尋找 PMF（Product Market Fit）的思路，其中很重要的一條即是：「在該場景裏，市場上目前的產品並不能滿足使用者完整且核心的需求」。
所以，進入線上會議這個場景完全就是順理成章。
目前盡管線上辦公賽道火熱，但核心玩家飛書、騰訊會議、Zoom 等基本都是軟體服務商；而針對這一細分場景的硬體產品，要不就是不夠智慧，要不就是價格太貴。總之，目標客戶的需求的的確確沒有得到完全滿足。
這種尋找 PMF 的經營思路，可以說貫穿了影石這家年輕公司從創立到現在的每一步。7、8 年前，影石團隊也是照此思路，把成熟的全景影像技術套用在了運動相機上，成為了眾多戶外玩家的心頭好。
作為一位從軟體工程專業畢業的學生，劉靖康說過：要實作最好的軟體功能，就需要非常 customize 的硬體提供計算平台。如果沒有的時候，他的團隊可能就會考慮自己造一台。
因此，盡管影石的不同產品線可能對應著不同的使用場景，但我們依然可以在軟體能力或是技術棧上找到同源的線索。
在企業級會議產品 Connect 推出前，影石還推出了針對個人使用者的會議線產品 Link2。前文介紹的基於 AI 能力的面部辨識、人臉追蹤、自動對焦等功能，Link2 上都有。
Insta360 Link2 的人臉追蹤功能 | 來源：差評X.PIN
而且在實際的觀察裏，我們發現除了會議場景以外，其實已經有很多使用者把 Link2 發展成了「創作型的生產力工具」。
例如，對於知識類博主來說，它可以替代手機成為一個視訊博主的拍攝主力機：支持手勢操控，可以直接切換到板書特寫，讓教學流程的拍攝的演示更思維。
又如，它甚至可以參與到直播帶貨的場景下。單眼級的畫質為直播保底，而自動快速對焦的能力，讓手裏的商品/食物可以得到更好的展現。
Insta360 Link2 的快速對焦功能 | 來源：影石Insta360
在 AI 時代，個體價值被逐漸放大的當下，Link 2 為個體創作者降低了生產制作的門檻和成本，成為了全新的生產利器。在京東、天貓等購物平台上，Link 2 已經超越了羅技、海康威視等，成為了銷量最高的高端智慧網路攝影機產品。
走近影石：前進演化是如何發生的？
最後，讓我們回到影石這家公司本身。
從前文的描述裏，我們不難看出，在為新技術尋找商業落地場景的時候，他們有著球場上最高效前鋒那樣把握機會的敏銳嗅覺。但問題是，這些技術又在從哪裏來的呢？
近期，我們正好借助體驗 Connect 和 Link2 兩款產品的機會，和影石團隊進行了一次深度溝通，似乎找到了一些答案。
一個很核心的關鍵詞便是：借「勢」。
也就是說，作為一家年輕的創業公司，在成長過程中，需要拿出和尋找 PMF 一樣的敏銳度，捕捉到宏觀產業變化裏可能為自己所用的溢位效應。
影石Insta360 創始人劉靖康（左）介紹產品背後的創新理念 | 來源：極客公園
第一輪的溢位效應便是隨著智慧型手機行業發展帶來的器件小型化趨勢。
2016 年，影石推出第一款產品 Insta 360 Nano，當時之所以能實作邊拍邊算的全景影像能力，主要依賴於讓 Nano 以一個擴充套件件的方式物理連線在 iPhone 上，以呼叫內建在 iPhone 裏的計算能力。
而隨著智慧型手機的發展，計算單元能力越來越強、越來越小、功耗也越來越低，智慧相機的畫質、計算甚至 AI 等能力也就因此可以以獨立裝置的形式得到釋放。
第二輪的溢位效應來源於 AI 行業 ，準確來說是起源於 2018 年前後的「AI 1.0」時代。在那波技術浪潮裏，人臉追蹤等技術逐漸成熟，大量人才和演算法能力都得到增強。影石也受惠於此，積累了自己的 AI 人才團隊。
所以，當下我們看到的影石在產品層面的新品動作，實際是這家年輕的公司多年來技術+市場判斷的一次階段性集中匯報展示，底層的願景依然沒有發生變化：
「希望用最好的智慧影像技術，讓更多人更好且更容易地記錄和分享生活。」
在生活中如此，在工作中也如此。
在這個無比強調出片和分享的時代，也許再過幾年你會發現這家年輕公司的產品，還會出現在你生活裏的更多角落。
