被搶 的經歷，遠遠沒有 搶人 的經歷有意思。我是上海交大畢業的，沒被清華北大搶過，但也被好幾所全國第三名的高校爭搶過。而我本科畢業的暑假，曾加入了交大某省招生組，這段經歷極其難忘。
在高考分數正式公布之前，我們就已經從各個渠道搜集了全省前1000名的學生預估成績，先剔除前200名（肯定撈不過清華北大），然後把201名到500名的學生一個一個查三代，先摸底。
是的，清華北大搶狀元，我們就搶清華北大剩下不要的學生。
高考分數公布那天，我們一組人摩拳擦掌，就等第一時間聯系目標，給學生一個好印象，用市場行銷的話來說，這叫做「首因效應」，即客戶對產品的第一印象會造成長遠的影響。
我們會比高考正式公布成績早1個小時拿到成績，然後，我們就開始像電話行銷業務員一樣，開始第一次與目標的親密接觸。當然，打電話的人一般是我們這種大學生，像帶隊的教授們都是站在背後，給我們一線人員出謀劃策的。
最精彩的，是給學生打的第一通電話。經驗豐富的招生組老師一般會告訴我們要點如下：
1，與學生講的第一句話一定是恭喜，學生們一高興，很容易就把快樂的情緒轉移到報喜的高校之上，有利於後續順利拿下。
2，第一次接觸不能太直接表達「你快來報我們學校啊」的意願，因為這批學生後續會接到幾十通高校的電話，依照 「被偏愛的總有恃無恐、得不到的永遠在騷動」 定理，高校如果太積極，反倒會讓學生產生廉價感。所以，適當高冷一點會有奇效。
3，通話的首要目的是摸底，要了解學生是否有明顯的報考目標，以及對地域、專業等維度的偏向，這時我們就像信用卡客服一樣，一邊套話，一邊記筆記，這些筆記都是我們後續接觸學生時的寶貴參考資料。
4，結束通話前，我們往往得不動聲色的黑一下競品，當然了，交大的競品主要是復旦。黑也不能黑得太直接，得潛移默化的埋下種子和伏筆，我們會說
「交大主要是工科和商科，現在的社會還是實際一點好，太過浪漫和松散的學校氛圍是不利於我們成長的」。
據我了解，復旦的話術一般是「讀大學最重要的是開闊眼界、培養遠大的理想，我們復旦主要是塑造學生綜合能力，不會把學生培養成匠人或者打工仔」
就這樣，三言兩語之間，就已經刀光劍影了。
我最大的感慨就是：
這段被搶的經歷，大機率是這些學生們這輩子最榮耀的時光了 。
接下來呢，我們就會隔三差五關心一下目標們的動態，看看他們的心理有無變化、是否有明顯的報考意向，如果他們的意向是交大，那就順水推舟、投其所好。
想念的專業沒名額？不怕，馬上從其他省份調一個來！
想學醫？有眼光！交大的醫學院全國前三！學醫有前途！誰學誰高尚！
想學工？有眼光！現在就是技術立命的時代，做研究做好了，可富三代！
想學商？有眼光！清北復交的名頭響當當，以後成資本家前途大大的！
什麽都不想學？有眼光！交大什麽專業都好，校園學習氛圍濃厚，什麽專業都能就個好業，出國拿個好OFFER！
如果他們的意向是其他學校？也有應對套路。
想報考北京？霧霾那麽嚴重，有啥意思？考不上清華北大，在北京就是二流，不如來上海做老大。
想去杭州南京合肥？以後工作你也得來上海，幹嘛不現在就來上海？
想報考隔壁？畢業了工作都找不到，全是沒前途的專業，學經管你這分數肯定不夠，不如來交大報個好專業。
就這樣，來來回回反反復復，我們會經歷學生們無數次的反水、後悔、承諾了又變卦、變卦了又找上門來。即使簽了協定書，在報考系統截止的最後一刻，任何可能性都存在。
如此大費周章的目標是什麽呢？分數線比復旦高一分，這是學校每年的大事，必須重視。（復旦也如此，中國叫得響的高校全都如此）
有了這段經歷，我最大的感慨就是：
這段被搶的經歷，大機率是這些學生們這輩子最榮耀的時光了。
只因為比別人高了幾分、幾十分，就可以被各種教授、副教授們視作珍寶，求爺爺告奶奶的請你去上學。
要知道，現在一般211學校招收青年教師的標準，都必須是世界前100的高校博士後了。換句話說，這些學生大部份畢業以後，是達不到就讀高校的副教授老師水準的。
我想哪怕是清華北大的狀元們，在入學的最初一段時間，都會感受到很強烈的挫敗感。然後，重新調整心境，回歸正常，繼續前進。
很多時候我們都以為自己是天之驕子、很牛、很搶手、很珍貴、是人才，其實都是片刻的幻覺。平台的偉大並不意味著個體的偉大，除非你真的應了那句
「明天母校以你為榮」
殘酷的是，大部份名校生，一輩子都不能像劉強東那樣給人民大學捐幾個億，像雷軍一樣給武大捐個樓。相反，很多時候是「以母校為榮」，然後埋沒在人海之中、默默無聞，過著平淡無奇的日子。
這個世界沒有那麽內送流量備援容錯機制角，腳踏實地過好自己的日子，也挺好。
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