界面新聞記者 | 趙曉娟
界面新聞編輯 | 牙韓翔
4月16日晚間，承德露露(SZ:000848)釋出2023年年度報告。2023年，承德露露實作營業收入約29.55億元，同比增長9.76%；歸屬於上市公司股東的凈利潤約6.38億元，同比增長6.02%。
縱向對比承德露露最近5年的經營業績變化，2023年的營業收入和凈利潤水平都突破了2019年的水平，也成為其1997年上市以來最高水平。
對於創新高的業績，承德露露在財報中將這一增長歸因於直銷渠道的增長和線下新市場的拓展。
盡管以線上為代表的直銷業務營收占比並不高，但承德露露2023年的直銷營收增幅超過50%，遠高於傳統經銷的增速。這有賴於這家傳統公司線上上進行了諸多品牌年輕化的行銷動作，例如透過AI創作節氣海報、與白象、飛鶴等其他品牌聯動，並透過新品種草、電商引流等方式增加品牌熱度。
承德露露在過去一年配合線下經銷商的行銷動作也明顯更熱絡。基於線下明顯的淡旺季特點，2023 年年底至春節期間共投放1100家電影院、城市公交車媒體，以及北京南站、沈陽站等15個北方核心城市高鐵站，此外投放社群道閘、杭州地鐵、鄉鎮大墻，提升空白市場對露露品牌認知。
這些動作也配合了承德露露在新市場的拓展。
2023年，承德露露在繼續拓展杭州、重慶市場的同時，開拓了浙江、江蘇、安徽、四川、上海等新市場。為了供應南方市場，承德露露還在杭州開設了工廠。
公開資訊顯示，承德露露在2023年註冊成立了露露植飲（淳安）有限公司，根據承德露露此前釋出的公告資訊，該子公司擬投資36477萬元，建設年產15萬噸露露系列飲料的生產基地，預計2024年開工建設，開工後2年內建成並逐步投產。
在杭州設廠是開拓南方市場的重要舉措。
一系列動作的效果也立竿見影。財報顯示，承德露露除了北部地區和中部地區的其他地區，經銷商數量從126個增加至218個。
在超市貨架上，承德露露最直接的對手是六個核桃的母公司養元飲品(SH:603156)。界面新聞在北京的一家超市看到，以鋪貨率最高的承德露露杏仁露和六個核桃核桃乳相比，雙方的價格分別是4.5元和3.8元，養元飲品的價格優勢明顯，這也是基於養元飲品從成立之初在全國均衡布局經銷商和生產工廠的結果。
界面新聞查詢養元飲品三季度財報，全國市場被分為華東、華中、華北、華南、東北、西南、西北7個大區，全國經銷商數量新增168個，減少107個，總數達2103個。
而承德露露的經銷商數量為866個。因此，養元飲品的營收規模在高峰期，幾乎是承德露露的三倍之多。在今年截至9月30日的前三季度中，養元飲品營業收入45.87億元，同比增長9.6%；歸屬於上市公司股東的凈利潤12.89億元，同比增長27.98%。
除了外部競爭因素，承德露露在產品結構上，也一直沒能突破長期依賴杏仁露單一產品的瓶頸，2023年，承德露露試圖將研發費用提升了34%，新增了杏仁露之外的產品。
財報披露的研發計畫內容顯示，低糖杏仁奶、杏仁咖啡、杏仁茶等新品已經上市，不過已經推向市場的新品反響平平，據自媒體「摩登消費」采訪的超市渠道看，杏仁奶在河北的部份超市要麽缺貨、要麽不采購，渠道終端對於新品報以相對謹慎的進貨策略。這從業績中也能看出，在整體營收貢獻中，杏仁奶和以杏仁咖啡、杏仁抹茶組成的其他產品收入分別為345萬元和220萬元，在營收占比中微乎其微。
但承德露露仍然希望透過持續性的新品開發，補充產品單一的短板。正處於研發階段的計畫包括「一款區別與杏仁露液體飲料形態的杏仁固體飲料產品」，該產品的目的是改善公司現有產品形態結構單一為液體飲料的局面，目前產品已經透過小試實驗，風味配方已經確定，24年預計中試，並準備上市。
更令人意外的是，承德露露還將開發幾款水系列產品，以改善夏季市場行情低迷的情況。此外，桂圓紅棗菊花茶、杏仁其他系列（如杏仁+谷粒、杏仁+燕窩、杏仁+豆類）的新品也在研發當中。按照此前承德露露新品的反響，這些尚在路上的新品能否為其開啟新市場還有著諸多不確定性。
