在需要的人眼裏，華勒斯的窮鬼套餐、4 元一杯的蜜雪冰城和不到10元的拼好飯並沒有本質上的不同。不管是在拼多多薅羊毛也好，在拼好飯上點低價外賣也罷，不過都是在用自己的方式對抗生活的重壓。畢竟，商品的價效比仍是大多數人在消費前最先考慮的。
文 | 吃吃
編輯 | Yang
營運 | 泡芙
拼好飯，引發互聯網群嘲？
很長一段時間裏，低價的標簽，讓拼好飯一直站在輿論的風口浪尖。6.9元兩個漢堡、9.8元兩杯奶茶、10元一份肥牛飯……價格降下來的同時，也讓人開始擔憂，食品安全和衛生是不是也一起降下來了。
社交平台上，很容易看到網友們討論拼好飯的餐食品質——
「9.9元能吃到什麽好飯？」「價格這麽低真的不是送來的剩菜剩飯嗎？」「平時外賣都只能吃預制菜，這個價格是不是連預制菜都吃不上了？」
擔憂是真的，但想用更低的價格吃飽飯的心，也是真的。
點到便宜的外賣，在很長一段時間裏，是一門復雜的學問。不少人在每次吃飯前，都會對比各個渠道的優惠券，排列組合，來回計算。鬥智鬥勇一頓操作下來，才發現外賣點了半個多小時。
▲ 不少人在每次吃飯前，都要經歷一場和外賣平台、商家之間的鬥智鬥勇。圖 / 視覺中國
拼好飯，在一定程度上，避免了這些繁瑣的計算。它直接把到手的拼單價格，明晃晃地標在最顯眼處，套餐是固定搭配好的，商家也是有連鎖品牌的，從炒菜蓋飯到漢堡披薩，從飲品甜點到炸雞烤串，普通外賣有的拼好飯也能點到，但價格卻低了很多。
由此，拼好飯的低價也勾勒出了它所放射線消費者的使用者畫像。他們大多是喜歡在生活中精打細算的學生黨或打工人，沒有時間和條件做飯，常常靠拼好飯和到處搜薅羊毛攻略度日。在宿舍或職場，他們總是習慣開啟拼好飯的頁面，從上到下篩選不超過10元的餐食，秉承著絕不踏入消費主義陷阱的宗旨，點上最具價效比的一餐。
在互聯網的語境裏，與低價相伴的往往是質疑和嫌棄。過於便宜的價格，既是拼好飯的利器，也是軟肋。人們看著這樣低價，好奇這麽便宜的價格，買到的飯菜到底味道如何。
這些爭議帶來的關註，成為了拼好飯原始的流量積累，也讓越來越多人知道了拼好飯的存在。有人說，「只有點過拼好飯，才懂得了人生」，他們出於好奇，點進頁面，買下了自己人生的第一頓3.9元的拌面、5.9元的蓋飯，在當下體驗了一把10年前的物價，還發現味道並不差。那些從未下單的人，也在互聯網上創造了一種新的「拼好飯梗」——用來調侃一個人的行事風格過於離譜。此前，人們常用的句式還是「XX遊戲玩家是這樣的」，後來「拼好飯梗」開始流行，這一句式就變成了「拼好飯吃多了是這樣的」。
▲ 網友拿拼好飯玩梗。圖 / 小紅書截圖
越來越多的「拼好飯梗」借由它的抽象內容被融入到生活中。打遊戲時送人頭被噴，會被隊友問候「玩得好像拼好飯吃中毒了」；短視訊裏的大學生每天躺在宿舍裏做白日夢，幻想畢業後年入百萬，室友們就會無情嘲笑他「多吃幾頓拼好飯就老實了」。隨手開啟一個社交軟體，總有一些人自嘲地總結自己的生活：「吃飯用拼好飯，網購用拼多多，出行用特惠拼車，年輕就是用來拼的。」
一時之間，「拼好飯」像其他網梗一樣，突然被廣泛使用，似乎成了互聯網上的時尚用詞。
誰在制造「拼好飯梗」
從今年上半年開始，拼好飯的風評開始轉向，人們漸漸發現，為它說話的人正在變得越來越多。
社交媒體上，一些人開始主動分享吃拼好飯的反饋，發現其與正常外賣並無不同。甚至有人開始為拼好飯「喊冤」：「拼好飯的初衷不就是為了讓更多人吃得起外賣嗎？我理解這個梗一開始的出現是伴隨著自我嘲諷的意味，但是現如今卻變成了很多人攻擊他人的利器。拼好飯做錯了什麽？它便宜，出餐快，可以讓很多沒有多少選擇的人填飽肚子……」
隨著越來越多人湧入拼好飯，拼單模式也逐漸「形同虛設」，因為無論何時，只要你下單，大多數情況都能拼單成功。你可能永遠不知道，和你共享同一份餐食的人是隔壁辦公室裏西裝革履的上級，還是樓下忙碌的保潔阿姨。
人們對拼好飯的討論，也逐漸從吃飯本身，蔓延到生活的方方面面，甚至連古裝劇的彈幕裏，都有了拼好飯的身影。在古裝劇【永夜星河】中，一襲紅裝的女主角正暗自腹誹自己手握劇本，此時有彈幕飄過：「林虞大小姐將給慕聲拼好飯。」人們對拼好飯梗信手捏來，諸如此類的吐槽或調侃的彈幕越來越多。
▲ 古裝劇【永夜星河】的彈幕裏，有人玩「拼好飯梗」。圖 / 【永夜星河】截圖
有意思的是，本就內建「黑紅」體質的拼好飯，並沒有著急為自己發聲或者申辯，反而是親自下場，加入到網友們的「玩梗」中，直接順勢在熱播古裝劇裏打起了廣告。
重溫【瑯琊榜】，主角梅長蘇面前突然出現了一個拼好飯的燈；在【蓮花樓】裏，方小寶正瀟灑過橋，橋邊插著一桿拼好飯的旗子；當【周生如故】裏的周生辰和時宜還在發乎情止乎禮時，拼好飯的燈牌從庭院中一閃而過；【四方館】和【寧安如夢】的集市上，拼好飯的招牌就懸掛在燈架上。
▲ 【寧安如夢】的集市上，拼好飯的招牌就懸掛在燈架上。圖 / 【寧安如夢】 截圖
顯然，這些古裝劇是經過拼好飯精心挑選的。它們的受眾，與拼好飯想探入的人群不謀而合——年輕，互聯網重度使用者，樂於「造梗」和「玩梗」。
對拼好飯的討論，也由此在社交媒體和彈幕中反復橫跳。【唐朝詭事錄】裏費雞師從街肆中走過，拼好飯的旗子也跟著出現在畫面中，剛剛還在討論盧淩風終於報了仇的彈幕，突然畫風一轉，開啟了對拼好飯的爭論。有彈幕順著劇情說「拼好飯是從唐朝開始的」，也有人言辭激烈地說「瞧不起吃拼好飯的」，但這也引來了更多的反對聲：「那也比你幾百塊吃預制菜強」「拼好飯怎麽你了」「身價幾個億啊看不起拼好飯」……凡是拼好飯出現的地方，總能留下激烈的討論。
▲ 【唐朝詭事錄】裏費雞師從街肆中走過，拼好飯的旗子也跟著出現在畫面中。圖 / 【唐朝詭事錄】截圖
而拼好飯的植入廣告似乎沒有使觀眾產生太多反感，反倒是拼好飯本身內建的網感和廣告在古裝劇碰撞帶來的反差，給人一種新奇、有趣的視覺刺激。有網友專門總結了拼好飯在這些古裝劇裏出現的場景，活生生把重刷熱播劇變成了「大家來找茬」。那些找到廣告畫面的人，會截圖在社交媒體上進行二次傳播，這樣做的人多了，為拼好飯帶來了更多新的聲音。
▲ 找到廣告畫面的人，會截圖在社交媒體上進行二次傳播，圖 / 小紅書截圖
那些帶著好奇心進入拼好飯的人，很大機率開啟一個新世界。曾經有多瞧不上拼好飯，現在「真香定律」就有多上頭。「拼好飯梗」也被漸漸延伸為「拼好飯文學」，泛指一切由拼好飯衍生出來的「小作文」。
頂著momo頭像的網友分享了奶奶和拼好飯的故事。因為覺得「拼好飯吃中毒了」的梗有意思，他有一次用來和爸爸開玩笑，卻意外得知奶奶也經常吃拼好飯。在他家附近，拼好飯能點到的店鋪，都是小區附近，家人經常光顧的熟悉門店。奶奶年紀大，平常只吃些清淡的粉面也不用太多肉，有時爸媽忙起來就會給奶奶點拼好飯，奶奶就這樣斷斷續續地已經吃了一年。
▲ 頂著momo頭像的網友分享了奶奶和拼好飯的故事。圖 / 小紅書截圖
有大學生在互聯網上陳盡自己的委屈。因為生活費不多，也不喜歡社交，他很少和同學出去聚餐。為了省錢，頓頓拼好飯度日，他甚至專門對比過店裏的和拼好飯的餐品，幾乎是一模一樣的品質。「可以說世界破破爛爛，拼好飯為我縫縫補補。」這位大學生感嘆道。
網路上漸漸出現了像「一天三頓拼好飯，身體硬過阿特曼」「拼好飯能不能吃，我的胃自有定奪」的口號，對於那些經濟水平相對拮據的大學生、初入職場的打工人而言，拼好飯解決的不僅是吃飽的問題，也讓他們足以順利堅持到下一個發生活費、發薪水的日子。
▲ 對於經濟水平拮據的人來說，拼好飯解決的不僅是吃飽的問題。圖 / 視覺中國
體驗過拼好飯的「真香」後，大家發現，如果是優質的商家，不管透過什麽渠道訂餐，品質都是有保證的。尤其是越來越多的連鎖品牌，開始入駐拼好飯，讓更多人吃了一顆定心丸。當消費者真實體驗並受益時，拼好飯高價效比的優勢就會開始發力，擺脫刻板印象標簽，迎來消費者的「自來水式」維護。
全職備考的考生，房租400元一個月，不能煮飯，心疼爸媽掙錢不易，放話「全靠拼好飯，能省點兒是點兒。」剛畢業的大學生，靠拼好飯撐過了找工作時最艱難的時光，一個月的飯錢只要600元。有打工人回憶過去：上大學沒生活費的時候就天天吃拼好飯。還有人分享自己小區附近的一對經營拼好飯的中年夫婦，大概40歲左右，主要賣家常菜。他們不管是堂食還是點拼好飯，菜都洗得幹幹凈凈的，味道也很好吃，點一份2葷2素的自選速食只要12元。
處於美食食物鏈的底端的留學生看了這些爭論，都會留下一句：你知道留子有多想吃拼好飯嗎？有漂泊在海外的留學生看到」拼好飯文學」，也回想起了曾在國內為了省錢省時間天天點拼好飯的日子，早上7元的包子豆漿，中午9元的加肉卷餅，晚上12元的速食套餐，點完還會拍下來發給朋友炫耀："又省下50！不，是賺了50！離夢想又近了一步！"而IP一換，滿滿的鄉愁就會轉化為對拼好飯的思念：「想念10元人民幣就能葷素搭配吃到中毒的日子……」
拼好飯還能走多久
長久以來，拼好飯在大多數人心中還是低價的代名詞。後來伴隨熱梗的出現，拼好飯才逐漸成為互聯網中被不斷討論和關註的焦點。在當下，人們在消費時，註重的其實並不是單純的低價，而是價效比，追求一種「花小錢辦大事」的爽感。
就在「拼好飯文學」流行，頻繁出現在公眾視野中的同時，拼好飯也在美團財報數據中展現出了驚人的增長勢頭。2024年第二季度財報顯示，拼好飯在第二季度的單日訂單量峰值創新高，突破800萬單。
湧入拼好飯的人正在加速變多。那些「拼好飯文學」的擁躉們，正在互聯網成為拼好飯的「自來水」。他們自動自發的開始為拼好飯正名，續寫新的故事，而拼好飯自身也在與這些人雙向奔赴。看起來，拼好飯在熱播古裝劇中植入廣告的行銷，不失為一種向新市場的靠攏。這既是一種新穎的方式，從一定程度上，沖淡了拼好飯的「悲情色彩」，又以一種更輕巧的方式，跟消費者之間達成了溝通和互動。更重要的是，這種行銷方式，培養了拼好飯潛在的受眾群，畢竟看古裝劇的人，和會上網玩梗的人，還是年輕人居多。他們透過這樣的形式，第一次了解到拼好飯，並下單成為使用者之一。年輕人開始討論拼好飯，並在社交平台上曬出自己刷劇時一邊看劇一邊吃拼好飯的照片。
▲ 年輕人在小紅書上討論古裝劇中的拼好飯。圖 / 小紅書截圖
但想要打通更大的市場，拼好飯也要面對價格高敏感人群。有人就直接表達對拼好飯的核心訴求，「拼好飯把價格優勢體現出來就好了，不需要特別多廣告，把價格低體現出來就好了。」
事實上，無論打出什麽樣的行銷模式，最後能夠留住消費者的，永遠是實打實的價格和品質。
作為平台方來說，越好越有效的行銷方式，應該對應的是對價格、出餐品質、對商家的規範、出餐速度的更高標準和要求。只有雙管齊下，拼好飯的路才能走的更穩、更長久。就像許多人對拼好飯態度的轉變，並不僅僅是因為熱梗的引入，而是因為依托美團的商家和平台優勢，讓更多人看到拼好飯不僅價格便宜而且品質有所保證。曾經有商家直言，入駐拼好飯的商家要經過層層稽核，比如加盟商和總部，再不濟消費者還可以進行低星評價，低星非常影響門店口碑和曝光。總而言之，也不是所有商家都有資格上拼好飯，他們都要經過美團的層層把關。現在，開啟拼好飯的頁面，能看見不少大牌餐飲、連鎖品牌在上面入駐營業。
當「價效比才是王道」的消費觀蔓延開來，拼好飯的出現無疑讓這類人更能體會到精打細算的快感。當越來越多的人，用半價甚至更低的價格，吃到同品質的大牌餐飲，網上對拼好飯的評價也在不知不覺中，轉變了方向——從質疑到理解，從理解到認可。
很顯然，對拼好飯來說，真正能夠抓住消費者胃口和喜好的，是可靠的品質和持續的低價。也許，對於大部份人來說，唯一能讓拼好飯「塌房」的就是漲價。
畢竟是在「窮鬼套餐」盛行以後，拼好飯才成了不少人心中的白月光。
在需要的人眼裏，華勒斯的窮鬼套餐、4元一杯的蜜雪冰城和不到10元的拼好飯並沒有本質上的不同。不管是在拼多多薅羊毛也好，在拼好飯上點低價外賣也罷，不過都是用自己的方式對抗生活的重壓。畢竟，商品的價效比仍是大多數人在消費前最先考慮的。
無論如何，吃飽飯仍然是人最基礎的需求，許多人開啟拼好飯的原生動力，不是因為熱梗、也不是因為一段好笑的行銷，而是因為真的能夠吃上一頓好飯。
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