細分市場的本質
界定品牌的戰略方向與業務邊界，開創新品類
1、清晰的戰略方向，讓企業不走彎路
戰略就是讓企業朝正確的方向前進，對於一個新品牌來說，要有一個明確的目標和清晰的戰略方向，知道往哪走，才不會走彎路，將企業所有的資源集中在一個方向上發力，朝著這個方向全方位的積累及創造價值，向上捅破天，向下紮透根。
2、明確的業務邊界，砍掉企業廢動作
戰略的本質是聚焦，聚焦的本質是取舍。很多企業由於心理焦慮，所做的90%以上的動作都是廢動作，沒有價值的動作，幹擾性動作，浪費了大量的企業機會成本，時間成本與金錢成本。
業務邊界就是做戰略取舍，選擇做什麽業務、不做什麽業務、先做什麽產品、後做什麽產品。砍掉企業廢動作，不斷強化品牌在競爭中的優勢地位，快速成為細分領域的第一。
3、開創細分品類、成為細分品類王者
中國的市場容量足夠大，任何一個細分市場，它的規模都可能比你想象的要大。都可以支撐得起一個新品類，從一個細分品類快速起勢，快速占領消費者心智，持續推新品，達成從產品到消費者的閉環，永遠蘊藏著無限的生意。
為什麽要做細分市場？
在很多企業老板的眼裏，認為市場總是越大越好，而細分就意味著要為一棵樹而放棄整片森林。
1、企業的資源有限
理想很豐滿，現實太骨感，當你的資源稟賦，能力基因不足以支撐起在一個大市場時，細分是最好的選擇，選擇對自己最有利的細分市場，向上捅破天，向下紮透根。
2、消費者需求的差異化
沒有哪個企業能滿足所有消費者的需求，差異化、多樣化、個人化是當下與未來的消費趨勢，企業只有在細分市場，為消費者創造差異化的價值，才能讓消費者選擇你而不選擇其它品牌。
如何劃定細分市場
四個角度
1）、地理細分市場
國家、地區、一二線城市、三四五線城市、小鎮、鄉村等
各地理區域由於自然氣候、交通通訊條件、傳統文化、經濟發展水平等因素的影響，便形成了不同的消費習慣和偏好，具有不同的需求特點。
比如生活在中國不同區域的人們的食物口味就有很大差異，俗話說「南甜北鹹，東辣西酸」，也由此形成了粵菜、川菜、魯菜等菜系。
2）、人口細分市場
年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、民族、宗教等
不同性別與年齡的消費者對於品牌也會有不同的態度。女性消費者對化妝品、時裝狂熱；男性鐘愛足球、汽車。兒童對於玩具、食品、兒童讀物需求旺盛；青年往往喜愛文娛產品、體育用品；老年人對於營養品與醫療保健有明顯的需求。品牌可以根據消費者年齡、性別的不同。提供不同種類的產品。
職業和教育也可以作為細分市場的標準。教師、學生、農民工、工人對於產品的需求具有明顯的不同。
家庭生活周期越來越成為企業細分市場的因素。單身階段、新婚階段、滿巢階段、空巢階段。不同階段家庭的需求是不同的。
3）、心理細分市場
社會階層、生活方式、個性
社會階級
某一社會具有相同質性的消費者，他們往往具有相似的消費觀、消費主張、興趣愛好。
社會階級的七個階層：
上上層-頂級社會名流
上下層-富豪、有較高收入或財富的人
中上層-企業家和公司經理等職業的人
中間層-即中等收入的白領精英
勞動階層-即中等收入的藍領工人
下上層-薪資低,生活水平剛處於貧困線上
下下層- 貧困潦倒 ,長期靠公眾或慈善機構救濟的人.
生活方式
一個人如何看待生活，怎樣生活。不同的人往往有不同的生活方式，有的人追求時髦；而有的追求穩定、簡單；有的人喜愛冒險、刺激。不同生活方式下的消費者購買購買行為也有較大的差異。
個性
一個人比較穩定的心理傾向和性格特征。每個人個性千差萬別，並且每個人都想成為最獨特的一個人，拒絕平庸，拒絕雷同是每一消費者渴望追求的。因此企業可以在品牌中加入更多個性、新奇的特征，讓消費者從品牌中感受到品牌獨特性所在。
4）、行為細分市場
行為要素劃分市場的因素有消費者的購買時機、追求何種利益、使用者情況、使用數量、品牌忠誠程度、購買態度等。企業確定目標消費者使用行為要素，用行為劃分也是不錯的選擇。
A . 按購買目的細分市場
B . 按顧客尋求的利益細分市場
C . 按使用情況細分市場
D . 按購買過程及方式細分市場
E . 按購買時機細分市場
細分市場五大標準
行銷大師科特勒總結出一共有五大標準：
1.可測量：細分市場的規模、使用者的購買力和使用者特征可以被測量。
2.足夠大：細分市場規模夠大，滿足得了經營的利潤要求，值得做。
3.可接近：你能影響使用者，使用者能接觸到你的產品和服務。
4.可區分：使用者消費產品的要求和對行銷反應是可區分的。
5.可操作：能明確制定有效的計劃以吸引和服務細分市場。
只有同時滿足這五大標準的細分市場才是有效的。
