一個企業來談合作，我代表投資人，帶著自己的ppt，一番聽下來，基本商業邏輯是通的，但是還沒有跑出數據。看下來幾點感受：
一、投資人投什麽
- 天使輪投資：天使輪的投資人投人，包括創始人和團隊，只要創始人和團隊靠譜，有一個idea，拿著BP就能獲得天使輪投資（當然天使輪的估值也不會高）。天使投資人通常是創業者的朋友、親戚或商業夥伴，由於他們對創業者的能力和創意深信不疑，因而願意在企業前景明朗之前就投入資金，一筆典型的天使投資少則幾十萬人民幣，多則幾十萬美元。
- 風險投資VC：A輪看產品；B輪看樣本市場。VC的操作模式是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研發，促使其盡快商品化、產業化，當被投企業增值後，VC會透過各種股權轉讓方式撤出資本，實作增值。
- 股權投資PE：C輪看盈利風險：企業要從單點盈利走向多點盈利， 以提高收益降低風險。這也是從樣本市場開始走向規模，規模可以達成的核心在於 可復制性，可復制性是資本最看重的 。結合這兩天的熱點看，就是董宇輝事件，從資本的角度來看，一個嚴重依賴個人大IP的公司估值不會太多倍，因為個人風險太大，也因為個人的成功具有偶然性，資本的想象空間不足，風險還比較大（個人相對於系統，風險必然是大的）（特別說明：不代表對個人和事件的站隊，電商平台和mcn機構本來就是不同的底層邏輯，玩兒法完全不一樣，也不能用一套管理方式和理念去管理）。所以，每一個計劃走向資本市場的企業都需要思考自己業務的可復制性， 從細節到流程，從流程到系統，然後做到機制， 訓練到極致，進而達成可復制性。PE透過私募形式募集資金，通常對非上市企業進行投資，並推動非上市企業價值增長，最終透過上市、並購、管理層回購等方式出售持股套現結束。
總結下來，就好比對一個學生投資，PE著眼於大學生，VC青睞中學生，而天使投資人則培育萌芽階段的小學生。
二、一個好的商業計劃書BP有什麽關鍵要素
1. 清晰的商業模式：
創業者需要詳細說明他們的產品或服務如何創造價值，以及如何從中獲得收入。
這一點不得不提很多有路徑依賴的成功企業家，企業最初依靠踩著風口起來，企業的基本執行邏輯是靠政策優勢或行業發展趨勢，所以往往不顧商業邏輯，這些企業家並不在意最基本的商業邏輯，而是會大肆闡述行業和政策，從來不談使用者和收益率，其內核就是在押註，認為只要一只腳踏入這個行業，那就成功了80%，至於商業邏輯，未來的大勢會給。這一類的企業和你討論計畫，往往從商業邏輯上就不通。
2. 獨特的有利競爭/護城河
擁有獨特的有利競爭是吸引投資人的關鍵，簡單來說就是門檻，門檻麽，自然是越高越好。創業者需要清楚地闡述其核心競爭力，這可能是產品特性、技術優勢、市場份額（壟斷）、品牌認知度或者獨特的業務模式等。闡述護城河的時候，就必須要有同行對標，有行業數據。
3. 可行的市場預測
商業計劃書中的市場預測部份是投資人評估計畫潛力的重要依據。創業者需要提供詳細的市場研究，包括目標市場的規模、增長率、顧客需求等，並且需要展示他們如何利用這些數據來預測未來的銷售和利潤。
這一點不僅要有預測，而且這個預測必須足夠有想象空間。例如本次見的企業，其模式開展就僅僅局限於一個市，顯然就不是一個面向資本市場的報告，這就是資本市場一般會說的，盈利性好不代表成長性好，而成長性，是投資人特別關註的點，就是一個計畫要有想象空間。例如，房地產顯然在之前顯然是一個盈利性很好的產業，但是對於成熟的資本市場，比如港股，其溢價並不高，很簡單，就是因為市場有限，想象空間有限，未來的成長性完全可以被預測，因此無法給到很高的估值。
因此在做BP的時候，一定要有大視野，有充分掌握市場數據，往大了寫，至少要分析到全國市場。
另外，目前傳統的商業模式都已經被分析明確，可以做大估值的，是線下+線上模式，是大數據的邏輯，因此在做bp的時候，要+線上+vi+ai+元宇宙，一旦涉及線上，就會有數據，大數據就是未來的土地，未來生產要素最多就是在數據上，因此這一塊會有很大的想象空間也是國家未來的發展方向，也是資本市場的寵兒。
關於數據，多說一點：任何時代，誰掌握生產資料，誰就是最富有人，農業時代最有錢的是農場主，掌握土地；工業時代最有錢的是資本家，掌握機器；未來的資訊時代就是看誰掌握數據。中國未來就是要成為數據最豐富的國家，數據的賦能效率是最高的，AI時代所有的算力和語料都是以數據為核心的，這一塊未來就可以形成交易市場，和碳排放的指標一樣，都會越來越值錢。數據如何生產？需要伺服器算力芯片，像中國的東數西算，東部產生數據多，因為消費行為和生產行為都在東部；西部地方廣袤，發電成本最低，以前需要西電東輸，路上損失一半，現在可以在當地建機房，搞算力中心，把數據留存下來，就是未來最大的生產力。下一個階段投資，都應當向這個生產資料最先進的地方投資，原來的生產資料如化石能源，越用越少，而大數據越用越豐富。
4. 明確的財務規劃
財務規劃是商業計劃書的另一個關鍵部份。創業者需要提供詳細的財務預測，包括預期的收入、支出、現金流和利潤等。這些資訊可以幫助投資人評估計畫的財務健康狀況和報酬潛力。具體到每個計畫，要有已投未投總投，融資用途等等。
三、見投資人的場面話
這一部份是商討完商業模式後，老板們總結陳詞階段，我概括了下，大概是幾點（以下屬於信口雌黃，不可信）：
談合作的企業：1. 感謝；2. 強調計畫前景；3. 提出希望明確的方式：可以不可以合作？現在合作還是未來合作？如何合作？
投資人的企業：
- 感謝：感謝每一個人並加點評。
- 贊美：贊美老板的邏輯一般是什麽智慧啊、格局啊、抱負啊、戰略啊、什麽立德、立言、立功啊。最終還要和投資聯系起來，比如投資有三個標準：第一是人，第二是人，第三還是人。投資，就是投人，投團隊！然後就可以把投資和人聯系起來（有三種人是最值得投資的：第一種是好面子的人。所謂好面子，就是愛惜自己的聲譽，有責任感。第二種是一根筋的人。所謂一根筋，指的是執著專註。不能專註於一個行業的人，投資風險往往很高。第三種是大氣的人。胸懷有多廣決定了事業有多大，大氣的人往往凝聚力強，能團結一批人才在自己的周圍。大氣絕不是口裏說說，要實實在在的分錢。）
3. 行業評價：講國家大事、國家大政、行業發展（主要為體現自身視野和格局，所以什麽俄烏沖突、地緣政治要時刻關註）
4. 計畫評價
