本人深耕外貿實戰第13年，目前經營一家公司和一家工廠，自營出口，對於外貿這個行業還是有著極其深刻的認知的
最近很多讀者朋友私信Mike，咨詢如果自己想要做外貿，應該在大學期間學些什麽，以及應該考取什麽證書；
關於外貿相關證書，我們其實可以想到很多東西，比如：國際商務單證員、國際貿易業務員、外貿英語、外貿會計、國際商務會展員、商務文員等，然而，這些相關資格考核制度其實早就在2015年被國家取締了，目的是為了降低從業條件，緩解就業壓力；
而且，Mike在早前就已經對此表明過態度， 證書只是一張紙，代表不了真實能力，實戰經驗往往比證書更重要； 你可以說它們是敲門磚，這沒問題，但是真正入職以後看的還是真實能力；
沒入職，沒工作，哪裏來的經驗，哪裏來的能力？
經驗是可以自己在網上學習總結的，比如 各種行業網站 、 各種外貿公眾號 、 各種外貿論壇 等等；
所謂的能力，其實也是基於你的思維認知的 ，思維認知決定你的行為，決定你處理工作問題將會執行的具體方法，這也直接決定著事情結果的好壞；而你的 思維認知也是基於經驗，基於日常學習總結的 ；
當然有一部份能力可能是你內建的，比如英語真的非常棒，這就會在後期外貿工作中起到非常大的助力；Mike面試過很多英語專八的大本生，用英文寫的東西還是一塌糊塗，當然這可能是個別現象，但是我見過這樣的太多了， 證書是有了，但從英文書寫的功力上看，其真正的英語能力可見一斑 ；
所以，不必沈迷各種證書的加持，要專註於真實的能力發展，如何專註？多學多練，無須用證書證明自己， 真正面試了，你與其拿出一張紙，不如亮出嗓子，亮出文筆；
不知道你們有沒有發現，現在很多公司面試的時候都會出很多考題（實際訂單談判問題），讓被面試的人用英文信件去寫答案，厲害點兒的面試官還會跟被面試者來上一段英文對話，因為什麽，因為證書現在已經信不過了；
如果真的要考，那就考個BEC吧，至於英語四、六級，就不用說了，肯定要在大學盡量考下來的，不然也太差勁了，哈哈。
學歷重要麽？
——重要；
你會發現很多公司（尤其是一些大型企業）會要求學歷最低本科、研究生之類的，但是這樣的要求在外貿領域其實相對來說還是比較少的，一般也就是要求專科及以上；
但如果你想進那些有本科要求的大企業，顯然學歷就重要起來了，對於在校生，如果想精進學歷的，還可以專升本或繼續考研，對於踏出校門、步入社會的人來講，顯然就不太現實了，如果去參加所謂的成人本科考試，會遇到3點問題：
01、時間、精力是否允許（畢竟還要工作）
02、企業是否承認（一般都只承認正統高考統招下來的）
03、是否影響本職工作（畢竟想要生存，還是要賺錢的）
孰輕孰重，當自我權衡了！
但是，那和證書一樣，真的只是敲門磚，即便你進入了有要求的大企業，如果後面做不好，一樣要被淘汰；
經驗和能力，比什麽都重要！
其實外貿是一項看似簡單、實則復雜的工作，外貿的門檻也很低，會英語就行，但是想要做好外貿，就沒這麽簡單了，會需要的很多方面的能力支撐
(產品認知、市場調查、定位，客戶搜尋，客戶背景調查、分析，訂單實戰談判，單據制作，售後糾紛處理等等)；
01、你會發現，很多做外貿的學歷並不高，業績卻不錯（還有高中學歷的）；
02、你也會發現，很多做外貿的大學專業並非國貿或商英（Mike大學學的會計和稅法）；
03、你還會發現，很多做外貿的英語很爛（有的外貿業務員連書寫英文信件都要比對轉譯工具）；
04、你同樣會發現，很多做外貿的做了好多年，業績還在原地踏步甚至退步（業績不好，持續縮減）；
以上足以證明，在外貿行業：
——學歷基礎對後期發展影響不大；
所以，如果你學歷不高，不必耿耿於懷，要努力 提高能力，做出業績，那才是最重要的；
如果你整天想著提高學歷，那顯然在你步入社會、參加工作以後不太現實了；
提高學歷，不如提高能力，提高業績；
——大學專業與做外貿好壞無關；
你大學學的是不是國貿或商英，這都不重要，從入職開始就好好歷練，平時自己也註意學習總結，一定會有很好的發展；
國貿專業、商英專業的，未必就一定比非對口專業的外貿業務做的好；
永遠要保持學習，精進自我，不要給自己找任何借口頹廢或懈怠；
——英語或好或壞都可以找到外貿工作；
無論你英語好還是不好，都可以找到外貿工作，但是找到工作只是一個開始，如果你後面做的不好，還是會很快就被辭退；
所以英語不好，可以找到工作，但是找到工作以後要努力提高自己的弱項，不要一直保持它；
人最怕的不是有弱項，也不是不知道自己的弱項，而是知道了自己的弱項，也不願意花費時間去改掉它，提高自己；
——做外貿時間久不代表能力就強；
在外貿行業，能力是最重要的，並不是外貿做的年頭長，外貿做得久，就代表經驗豐富；
在很多人的概念裏，經驗就是自己經歷過的事情，其實這是錯誤的理念；經驗並非是你經歷過的事情，而是你在面對這些事情的時候總結出的最合理、最有利的解決方案；
所以，你做的再久，念頭再長，如果思維滯後，處理手段不佳，一樣只是原地踏步或相對退步而已，並無發展可言；
你要相信，在這個世界上，比你優秀的人，其實遠比你更加努力！！！
有朋友咨詢：
大二英語專業想做外貿應該提前做好什麽準備？
關於外貿從業資質，Mike之前就已經分享過一篇文章：
提問者身為英語專業的學生，顯然很有優勢，因為英語是最基本的溝通工具；
相比那些不會英語或英語不好的人，英語能力優秀的人顯然更加適合做外貿；而那些英語不好的人，在溝通上首先就略遜一籌；
很多事情，並不是僅僅靠轉譯工具就能搞定的，有的時候意思根本無法正確傳達，而且 談判更講究語氣、方式、技巧，而不是蒼白語言下的人工或軟體直譯；
所以，講到這裏你就明白了，你當下該做的，就是拿下從業最基本的能力證書，也就是英語四六級證書，如果能夠考8級，那就更好了，
重點是，在校期間，一定要練好英語書寫和英語口語，如果能學一個小語種，那就更好了，比如西班牙語（
西班牙語的市場很大
）
；
但是別想著讓別人替考或用什麽其他方式騙取證書（MIKE大一的時候，隔壁宿舍的某男生聊天時就講，他有四六級證書，註意，那時候剛進大學，證書哪裏來的，可想而知），因為證書不是目的，能力才是，虛假的能力跟沒有一樣，一亮口語，一寫信件，就穿幫了；
當你拿下四六級證書後，就基本沒啥其他證書可拿了，當然你也可以嘗試考一下 BEC證書，含金量還是很高的 ；
之後，就要積極學習一些外貿相關知識了，但是註意，Mike這裏講的學習並不是讓你去國際貿易系偷聽課程，而是讓你透過網路學習；
因為大學裏講的貿易很多東西都落伍了，跟實操不同，而且基本都是大框架，學了也等於沒學，我想此刻國貿畢業的已經參加工作的人，深有體會；
最後要說的是， 你的大學專業與你未來擇業並不沖突，沒有決定性的作用 ，這一點之前是寫過了的:擇業方向必須與大學專業一致麽？
所以，並不是說你學的國貿或商英，就比其他專業的更厲害，更適合做外貿，並不是這樣的！
拿我自身舉例，大學是會計、稅法專業，但是大學所有系別統考，我英語第一，所以別覺得你的專業技能一定比其他非本專業的人強很多，個體差異化也要考慮在內；
無論什麽大學，無論什麽專業，對於外貿這個行業，大家都一樣，都是新人，
心態要平，不要和別人比，只和自己比，今天的自己比昨天優秀，那麽你就是成功的，要有一顆從零開始的心，那麽這就是你成功的開始；
大學期間可以從哪些地方學習呢？
01、外貿論壇
比如阿裏巴巴外貿論壇
https:// waimaoquan.alibaba.com/ newbbs/
比如福步外貿論壇
https:// bbs.fobshanghai.com/
02、知乎分享
https://www. zhihu.com/
03、百度文庫
https:// wenku.baidu.com/
04、外貿相關微信公眾號
在微信手機客戶端搜尋外貿相關公眾號，還有多，每天看一下分享，就會懂很多東西。比如我的微信公眾號 Mike外貿說
05、百度搜尋
單純用百度搜尋外貿、國際貿易、跨境電商、國際電子商務、外貿業務員等關鍵詞，可以找到很多外貿相關分享
06、付費課程
不要以為我是為了打廣告，外貿課程不止我一家，只是因為這是一個學習渠道，所以我列出來；這個相信很多人不會選擇，因為畢竟還未畢業，財力有限，看個人選擇了，有人系統教，和自己東學一茬兒，西學一茬兒，自然不同；
07、外貿書籍
在當當、京東等線上商城，你可以買到一些與外貿、管理、職場、談判、行銷等相關的書籍，看一些還是很有幫助的；
外貿有前景嗎？看以下文章：
以上內容全部來自微信公眾號Mike外貿說，微信搜一搜秒關註，每日獲取最新內容
