當前位置: 華文星空 > 財經

李子柒背後隱藏著怎樣的商業模式?

2020-04-26財經

除了李子柒的走紅之路難以復制外,李子柒IP的商業化道路同樣難以復制。

一般來說,透過廣告植入和直播帶貨來變現,對於網紅達人和MCN機構而言是最快速、最容易的方式,但李子柒並沒有這樣做。

2016年,李子柒因為「蘭州牛肉面」視訊受到廣泛關註,之後李子柒嘗試過為羽西拍攝廣告,但反饋和結果都不算好,所以「快速變現」這一念頭與就被李子柒扼殺了,當時微念也表示同意,只讓李子柒專心打造好的內容。

之後從2016年到2018年這段時間內,微念沒有為李子柒接任何的廣告商單,而是一直專註於帳號的推廣和IP的孵化。現在看來,他們選擇了一條正確的道路: 先做好內容,用好的內容來提升帳號的價值,之後再考慮變現。

2018年後,李子柒的帳號透過優質內容吸引了一大批粉絲群體,並且在不影響李子柒帳號內容更新的情況下,李子柒品牌的天貓旗艦店才正式上線。但即使有了自己的店鋪,李子柒的視訊也極少植入產品,還是堅持專心做內容。

至此,便形成了帳號只用來做內容,而商業變現則透過店鋪完成。 內容和商業分離,帳號只做內容不打廣告,很純粹也讓人很舒服,這也是網友們懷念李子柒視訊的原因之一。

與之相反的,在積累了粉絲之後就迅速開始變現,結果翻車的案例比比皆是。例如牛愛芳夫婦,曾憑借樸實憨厚的形象迅速漲粉2000萬,急於變現選擇了紙幣帶貨,之後卻被網友扒出「虛假炒作」,還受到了官媒的點名批評,之後他們再次開啟直播帶貨後,則被網友舉報到直播關停。

說李子柒IP的商業化道路難以復制,不是電洞來風。就算和李子柒一樣, 沒有將帳號和商業化結合,也沒有急於變現,也可能失敗,張同學就是最好的例子。

同樣在抖音平台走紅的張同學,早期爆火的時候沒有選擇急於變現,而是專心做內容,待熱度退去之後,開啟了「助農直播帶貨」。在某些方面來看跟李子柒的選擇有異曲同工之處,但是張同學沒有「微念」的扶持,在首場直播中,對帶貨話術和流程等並不熟悉,只賣出388萬的產品。

在微念的營運下,「李子柒」順利實作了從網紅IP到消費品牌的價值升級, 相比起網紅IP,商業品牌才更具商業價值和市場價值。

「李子柒」商業化道路的成功,不僅是李佳佳個人作為創作者的成功,也是微念對「李子柒」品牌營運的成功, 是李佳佳和微念一同成就了「李子柒」的IP,缺一不可。