利益相關：沒搶到K30s也沒搶到K40，家在小鎮上也沒小米之家能訂購。
先問一下各位朋友， 你們搶到12+256G的K40了嗎？
反正我是沒搶到，這個搶購節奏，簡直讓我夢回K30s。。。
講真，要是K30s能再降200~300塊，我倒覺得比K40香，畢竟可變重新整理率的LCD和5000毫安的大電池真的很香。
這個其實在我們之前的iPhone定價那個問題裏說過，歸根到底，其實涉及到兩個問題：一是定價策略、另一個是庫存管理策略。
一般而言，最常見的兩種定價策略有： 撇脂定價 與 滲透定價
撇脂定價 ，顧名思義，先把油水都撈幹凈。
所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定在一個較高位置上，先攫取最大利潤，盡快地收回投資，隨後，再逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。
蘋果就是個很好的例子，因為初期的高價，蘋果不僅收獲了利潤，反過來也提升了蘋果自身產品的檔次，有利於建立高端的品牌形象。
這也是為什麽蘋果一定要釋出線下渠道 限定最低價格 的原因，說環保說到爛，那也是是為了維護自身一騎絕塵的利潤率。
而另外一個 滲透定價策略 ，則是另一種打法。
所謂 滲透定價 是指企業把其創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客為目的，優先提高市場占有率，進而產生顯著的成本經濟效益，使成本和價格得以不斷降低。
而滲透定價的套用條件是：（以下參照內容摘自百度百科，原連結見參考【1】）
（1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。（2）企業的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。
（3）低價不會引起實際和潛在的競爭。 [1]
仔細想想這幾個條件，這不就是小米的典型打法嗎？
先透過 低於市每場平均價的價格占領市場 ，吸引像我這種對價格極為敏感的使用者，然後透過 規模經濟 降低成本，最終獲得較高的利潤。
因為小米這一打法要想取得好的成果， 必須要確保產品在整個生命周期內有足夠的熱度、同時控制好產品的生產量。
只有這樣，才能 確保市場需求 一直比較旺盛，並且 降低庫存以及產品積壓 帶來的額外風險。
因此，小米的供貨往往都是采用的 零庫存 的方式——生產一批就賣掉，減少倉儲成本並最大化利潤。
這個模式，其實挺像豐田的JIT生產制。（以下參照內容摘自MBA智庫，原連結見參考【2】）
JIT(Just In Time,準時生產，又譯即時 生產系統 ，簡稱JIT系統 ，在1953年由日本豐田公司的副總裁大野耐一提出。JIT生產方式的 基本思想 是「只在需要的時候，按需要的量，生產所需的產品」，也就是追求一種無庫存，或庫存達到最小的生產系統。JIT的基本思想是生產的計劃和控制及庫存的管理。 [2]
但是與其略有不同的是，小米除了智慧工廠外（聽說這個無人工廠只產高端機）並沒有自己的生產線，目前絕大多數走量的產品還是外包給第三方（富士康等）制造的。
因為涉及到第三方，所以難以避免的就要考慮 資金的占用 等問題（生產要預付生產線定金、還要購買大量的元器件）。
考慮到小米和蘋果、華為的體量差距，為了降低風險，小米只能采取小批次、高頻率的生產方式，所以小米經常需要搶購也不意外了。
以上，我是 @Puddle，我們一定能搶到手機的！
參考
- ^ 滲透定價-百度百科 https://baike.baidu.com/item/渗透定价/9694702?fr=aladdin
- ^ JIT-MBA智庫 https://wiki.mbalib.com/wiki/JIT
