「從來沒想過1塊錢的東西到新疆都能包郵。」
在各大電商平台齊「卷」價格和體驗的618，不少新疆當地消費者對今年的變化嘖嘖稱奇：購物更實惠也更簡單了——例如透過淘工廠的「3元3件」，再小的物件也能實作新疆包郵、一個包裹到貨，「第一次體驗這個3元3件，3個不同商家的貨只發一個包裹。」在傳統觀點裏的中國「偏遠地區」，消費者的購物體驗已經大大改觀。
數據顯示，在白熱化的國內電商市場，被眾多電商平台納入「包郵區」的新疆，無疑是今年最大的「黑馬」。據央廣網此前報道，來自平台方面的數據顯示，「6·18」開賣前三天，新疆地區銷售額同比增長140%。
回歸增長是眼下最重要的事情，各平台都在用價格、服務和體驗求增量。
對低價和體驗的聚焦，成為電商平台現階段增長的重要推力。據國內媒體援引的一份高盛報告顯示，2024年5月20日——6月18日期間，淘天GMV（「成交額」）增速在10%-15%之間，市場份額42%；京東個位數增長，市場份額22%；拼多多增速15%-20%，市場份額18%；抖音增速超20%，市場份額15%。
雖然由於每家平台的大促節點和大促周期不同，很難用數據對各家平台的業績做出一個清晰的「畫像」——這組數據「僅供參考」——但從現貨直接開賣、簡化滿減規則，到砸下百億真金白銀……結合種種跡象來看，新老電商平台，都將大量資源配置到爭取消費者青睞的戰役之中。增長這一大目標並未改變。
「優先級」仍在洗牌。據【晚點LatePost】報道，繼阿裏和京東之後，抖音也將「價格力」確定為2024年戰略優先級最高的計畫；拼多多原計劃2024年控制其百億補貼頻道的預算，但今年一季度，公司已調整計劃，將年度預算增加至百億元以上，希望在現有品類上維持在全網的低價優勢，並順應市場趨勢，拓展更多品類和品牌商品。
低價變得越來重要。不僅僅是百億補貼，在不同平台上，那些能夠提供極致價效比商品的業務，往往被推上更為重要的戰略位置。接近產業帶和源頭廠貨的業務，更容易身位優勢，得到更多的青睞。
有淘天集團人士向觀察者網透露，「N元N件」背後的淘工廠，在內部被視為該集團的「價格力先鋒」——這和今年淘天大的方向大致相同。早前曾有阿裏內部人士向觀察者網透露，2024年被視為淘天集團的「綜合能力提升之年」和「投入大年」，該集團將按優先順序重點投入：商品供給、價格力和效率、好服務的建設、提升使用者的消費頻次。
在內部員工看來，淘工廠的特點是：供貨是源頭廠貨，首先要擁有一定品質，同時又要具備履約能力，在堅持低價的同時能夠帶來體驗提升。一位業務負責人表示，「如果一味地追求低價，可能有很多消費者會感覺價格確實很低，但品質不好；或者品質也還OK，但物流又不送到我家門口——這個體驗是綜合的，不能只談價格。」
不只是淘寶，在「低價」競爭周期之中，各平台都看向產業帶帶來的極致價效比，
數據顯示，自2019年正式成立，淘工廠已累計服務3億消費者，57個月百萬訂單產業單實作了三位數增長，其中8個產業帶實作了四位數增長；今年618，京東京喜自營帶動京東產業帶源頭好貨強勢增長，訂單量環比增長260%，讓超千萬使用者購買到數萬種2元包郵商品，紙品、文具、收納、食品、防曬、T恤等品類均超過4倍增長……越來越多的平台，希望從產業帶中找到低價好貨的「殺手鐧」。
從零售的角度來看，商品的「低價」往往受益於效率提升，地理和商業層面上的「集中」，就是其中一種最為直接的形式。
這也正是產業帶的魅力所在：在一個相對固定的地理空間內，生產者和上下遊企業——例如原料商、物流服務商聚集在一起，形成了一種緊密聯系、頻繁互動的商業生態系，協同能力和生產效率提高。與此同時，大量的行業相關人士在這裏匯聚，進一步降低了生產成本，並帶來示範效應，進一步推動了整個區域的效率提升——再小的商品也能實作集中生產，提供具備價效比的商品。
與此同時，消費者和平台對極致價效比的關註，也在改變上遊制造業的面貌。
位於廣東省汕頭市的澄海，素有「中國玩具禮品之都」的美譽，全國近一半的塑膠玩具都由這裏生產。這座鮮為人知的小城掌握著全球33%的玩具生產能力，每天都有超過600萬件商品飛向全國乃至全球各地。數據顯示，澄海當地玩具產業的年產值接近500億元，擁有超過5玩家生產經營單位，直接從業人員超過12萬人。
汕頭玩具，和保定箱包、溫州女鞋、佛山家具、中山燈飾們連綴在一起，形成了一張覆蓋中國大部份地區的「產業帶地圖」——汕頭玩具這樣的產業帶，已經進入平台價效比源頭競爭之中。觀察者網在檢索微信公眾號「汕頭市澄海玩具協會」文章時發現，淘寶、京東、拼多多、抖音、快手等企業，均在當地開展過各類產業交流會。
事實上，推出爆款和極致價效比商品，也是商家眼下最重要的工作之一。
某玩具企業負責人表示，玩具本身是一個非常吃SKU（最小庫存單位）數量的行業。很多玩具本身的更新叠代並不快——比如「過家家」玩具、吸水玩具和沙灘玩具等等——但消費者對價格正表現出越來越高的敏感性。「比方說一把小水槍，零售價格大概是3-4塊，價格往上走材質和品質把控會好一點點，但是再貴一點你賣不動。」
在消費者愈發註重實惠的當下，「走量」正變得愈發重要。有玩具行業商家介紹，該公司一個時間段大致會推出30-40款商品，每次基本都會選擇1-2款做「極致價效比」。這些價效比爆款商品的利潤空間通常不會超過10%。相比於其他「負責」帶來利潤的商品，這些商品負責建立心智、保持產線運作，並為商家適應電商平台節奏提供一個視窗。
在業內人士看來，「向產業帶求增量」的意義，並非是平台透過消費者端的優勢去壓榨產業帶，而是不斷地發現價格敏感型消費者的需求，主動走到中國廣大的產業帶之中，去發現、定義和服務好這些制造業，真正能夠把流量和生產以極大的效率去匹配好。或許對新老電商平台而言，在產業帶的角逐，也將是其底層供給實力的一次大比武。
