根本原因在於時代變了，自從進入互聯網時代後，大家進入資訊爆炸的時代，每天面對成千上萬的行銷資訊，早已變得「異常敏感」。
電話行銷、硬廣投放、關鍵詞投放等這些過去常用的行銷方式似乎效果都沒那麽好了。 時代變了，如果我們還在用10幾年前的思維做行銷，那效果肯定不理想。
這裏總結了行銷不湊效果的三個原因，其中最核心的問題出在三個「不」，不精準、不走心、不有趣。
1、不精準
行銷目標性不強，屬於「廣撒網」，沒有差異化的內容。隨著資訊越來越多，客戶的註意力也越分散。漸漸地，只會關註跟自己相關的資訊，對客製化或相關性的要求也越來越高。所以精準行銷成為大勢所趨，特別是行銷的內容和話術顯得尤為重要。
2、不走心
我們常見的客戶反饋： 「產品和理念都很有意思，但不是我想要的。我看不出來這個產品/服務跟我們現在業務有什麽關系「。 每一個人都希望被獨特對待。從第一次聽到知道這家公司，一直到決定購買的過程中，都能有量身客製的體驗。
客戶都希望被獨特對待。從第一次聽到知道這家公司，一直到決定購買的過程中，都能有量身客製的體驗。因此話術上一定要營造你不是推銷員的感覺。要時刻記住：「我是來幫助客戶解決問題的，我要比客戶更懂得如何去幫助自己」。如果帶著來聊合作和幫助客戶解決問題的語氣氛圍來開場，客戶就會產生好奇，從而爭取到溝通的機會。
3、不有趣
不少市場人都抱怨B2B行銷很無趣，很難有創意。優秀企業的行銷就是在內容上、形式上讓人興奮、感受到新鮮，從而脫穎而出。
有些大公司的年度大會也是讓人感受到耳目一新。沒有投影機，就像在森林裏聚會。只要創意足夠，就能一下子吸引客戶的眼球，從而讓溝通進行下去。
當然，除了形式上的創新之外，內容上有趣更為重要。
具體怎麽破局呢?給你三個套路：
1、FAB的產品描述邏輯
老生常談的FAB銷售法依然好用。（完整的是FABE, 還包含E(案例、證明等），非常重要，幾乎每家企業都需要，篇幅所限，這裏我們先不詳細展開）
F代表特征(Features)：
產品在功能、技術、結構、規格、材質、工藝、款式等方面所具備的
差異化
特征。
A代表優點(Advantages)：
基於這特征，產品所產生的
獨創性優點
或比競品更好的效果。
B代表好處、價值(Benefits)：
這一優點能給顧客帶來何種
具體的好處
。
用FBA法則簡明點出能給客戶提供什麽價值。比如，向一個客戶推薦體系認證服務，你可以試試：
王總，想跟您聊個合作，您聽聽看行不行，我們是做ISO品質、環境、安全等管理體系認證的，我們查詢到貴司原來的認證機構已經被登出，證書也快失效了，請問您這邊有需要轉到我們認證機構麽？
再比如，你要向目標客戶推銷一個雲服務方案，而這個客戶正在使用阿裏雲服務。話術可以是這樣：
王總，我知道您在使用阿裏雲服務，但您公司的業務量，選擇我們每年可以節省10萬元成本，不僅同樣安全，而且我們同城服務更快。
這個理由很具體，清楚點明能為客戶提供的價值或節省的成本。也許你會說，這兩點都不具備，怎麽辦？不用急，這是一個持續最佳化的過程，透過堅持練習，不斷調整，和客戶溝通的話術一定會越來越具體。
2、行銷的USP(Unique Selling Proposition)
客戶對產品的記憶空間是有限的，任何新的內容都必須和占據了記憶空間的內容「爭奪地盤」。
如果大腦認為沒有價值的資訊就會濾掉。這一個考慮的過程往往是轉瞬即逝，人類思考的時間越來越短。
對於產品行銷來講，這是一個致命的難點。
新產品新功能極難得到關註，因此在宣傳推廣是必須足夠聚焦。我們也就明白為什麽廣告大師們都強調的「重復再重復某一個口號」。另外，針對同一件產品，必須有一致的產品定位。如果前期不清晰或者是經常變，那麽隨著時間的拉長，行銷素材越來越多，場景越來越多樣化之後，混亂指數會呈現出幾何增長。
3、說到客戶心坎上去
1）不要用含糊其辭的描述，客戶不傻
2）如果換上競爭對手的名字，文案是不是也不違和？如果是，那就需要重寫
3）形容詞再漂亮也不如可以感受到的數位
盡量少用「功能強大，價效比高」、「使用我們產品效率顯著提升」「我們的軟體為中小企業而生」這樣通用的語言。
多用類似蘋果產品這種有說服力的內容「眾多創新公司一致選Mac 全球84%的頂級公司如Salesforce、SAP、Target都大規模部署Mac4.」
以上簡單總結三個思路，後續會有更新，歡迎關註我，接收最新回答
