二、更嚴重的行業內卷
春節時候瀏覽到一條抖音，一個妻子到家後和老公哭訴單位變相降薪，已經是最低薪資的她下班後不敢回家，一個人坐在辦公室哭，覺得給家裏房貸拖了後腿。回家本來想買塊肉，可想想自己的薪資，只買了一塊豆腐。期間，視訊中妻子邊哭邊說：「賣不出房子又不是我們的錯，我們又沒有提成，就拿個底薪……」
這可能是大多數房產從業人員上一年最真實的寫照，在這個行業的寒冬裏，銷售拼盡全力也是杯水車薪，銷售業績慘淡，計畫無法回款，也就無從談起薪資的發放。有幸認識過的一位行業大佬曾說過，這場戰役中，員工的抱怨、擔心我都能理解，但我更多的是擔心公司是否還能存活，否則談什麽都顯得沒有意義。
之所以本段文字的小標題我加了一個「更」字，是因為我下邊要講到的內卷在我看來已經近乎無恥。「內卷」這兩個字去年開始流行了起來，其本質就是同行業內、同公司內采用一些手段進行競爭。註意，我所說的手段均屬合規合法範疇，筆者本人對於內卷是可以接受和適應的，因為在我看來，不管你在哪個行業，競爭無處不在，你不接受它也存在，你不適應就只能被淘汰。而我也可以負責任地說，一年多的從業經歷而言，普通的競爭手段對我來說還是足以應付和作出有效反擊的，但下邊要說的內卷，則真的讓我嘆為觀止。
「不要買房，不要買房，不要買房，重要的話說三遍。」這句話出自一個抖音房產大V，因為之前工作經歷的原因，我關註了很多抖音房產博主，我剛才提到的這位博主便是其中之一。可能你會覺得他所說的是事實，是行業內人們不敢說的，也是站在更多想買房的人角度給予意見。但我想說，如果不是我自己最近開始接觸和學習抖音營運技巧，外人很難看出其中的深意。
必須承認，他所說的話，不論對與不對，都會為其大量圈粉。當然，這要有抖音營運模式以及話術和劇本設計等手段，在此就不過多贅述，往深一點想，這樣看似中肯的行為，實則是讓想買房的人以及盼著房價暴跌的觀望者產生了共鳴和期待，而你要想了解更多所謂的內幕或者對相關話題有興趣，就可能會私信或者評論，這才是這位博主的真正目的所在。
圈粉的同時，可以大批次收獲客戶，又或者說收獲一大批韭菜也不過分。因為同樣作為銷售，你是斷然不會勸你的客戶先別買房等等再說之類的話術。因此，勝敗就已經分出。當前的市場環境下，抖音等新媒體房產帳號猶如雨後春筍，或者用我習慣的話有一部份帳號只能歸納為「狗尿苔」的範疇，借勢貶低同行，用其並不專業的知識對行業品頭論足等行為也就應運而生，其目的無非在於擡高自己身價，在這個拓客難的時期輕松獲客。說到這裏，可能你會說這也是一種競爭手段，話和理都沒錯，但作為一個公眾平台，這樣的方法我只能稱之為吃相難看。
從某大事件開始，為何開發商暴雷新聞接二連三？為什麽地產行業迎來寒冬？從業人員迎來失業潮？歸根結底，市場的信心沒了，投資者，購房者，從業人員都看不到任何曙光。但就在這樣一個寒冷的冬天裏，依然無法做到抱團取暖。其實換個角度想，拋開某大的負債不談，一些還可以支撐的房企，一些好地段的計畫，如果市場可以給予信心，相關領域給予扶持，如果沒有上邊提到的這種博主，有購房需求的客戶正常購買，雖然也許不能扶大廈於將傾，但換來獨善其身也是個不錯的結果，更可以給予掙紮中的同行一針強心劑。
中國人從來不缺抱團精神，但就是放到一個行業中，放到一個領域裏，因為私心的緣故，讓抱團精神成為了一句空話。無獨有偶，春節後，某地某房企的計畫要求所有員工統一註冊抖音，換成計畫頭像，到當地各大房產博主帳號下評論並宣傳計畫資訊，並將此項工作納入了日常量化考核管理中，荒唐且無腦的做法，想做自渠獲客沒問題，但這樣的方法卻太過低階，明眼人一眼就能看出你這個計畫要是好賣，能至於這樣興師動眾？另外，此舉也未必能獲得精準客戶，反倒是讓計畫甚至公司收獲大眾不好的印象和評價。
新形勢下，渠道的開發絕對是一個企業生存的關鍵所在，做好了事半功倍，但這絕不是由上而下一級壓一級就可以完成的任務。下一段文字，我會根據個人的經驗以及總結對2022年房產渠道工作重心作出淺顯的分析，也望可以收到更多對此話題感興趣的朋友共同探討。
未完待續
號外：今天是一年一度的比一比誰的男朋友更有錢，誰的女朋友更富貴的日子，請各位看官下班早點回家，沒事少刷朋友圈，避免視覺沖擊。最後祝大家，不論單身與否，情人節快樂~
