深圳見到了梁家老爺子時候是一個明媚的晌午，在梁家公司大廈裏，老梁和梁家小弟接待了我們，期間，梁家大哥給父親復盤了整個訂單完成過程，梁家小弟則在會議室忙前忙後倒茶寒暄。
事情詳細講完，梁大哥如釋重負：事情總算交差了
老梁聽後也認真的說：作為開辟新戰場，事情比想象中的順利，沒有發生較大的意外，實屬不易。這說明當地環境對你們還算友好。
我解釋到：這是梁大哥的部署細致，幾乎完全避開了鋒芒，又最終巧妙的化解沖突，這點非常值得我學習。
"你大哥，就這點值得欣賞，他溫和道義，理智不張揚，很適合開發新局面。"梁老爺子回頭跟梁小弟講：「而你那個二哥，個性張揚，他就適合攻城伐地，搶奪市場，不留情面是他的缺點。」
「而你，小生，我把你送去留學，希望你能兼顧你兩位兄長優點，又自有特長。」
梁總安排，「既然交差了，下面我們就講講交易。」 梁總安示意梁小弟也坐在會議桌前。
梁大哥和拿出流水賬，以及合約，一起在梁總面前對賬。
待到下午分時才對賬結束， 梁總安排：依照約定，給王先生安排貨款（約兩百三十個w，作為事業的第一桶收益，我多年後依然記得這串數位。），
我忙表示：「百分之十的利潤給我，我覺得有些高了，更何況這批訂單完全是依靠貴司資金解決，最重要的是整個訂單的完成是梁大哥主持，我只是配合著梁大哥。」
梁大哥說：「生意講究的是合作，我和你還有言師傅都出力了，更何況訂單的源頭，於自你帶來的樣本，誰的產品誰說了算。這也是是我們公司的制度，同樣也是商業契約。」
這批訂單，我們也收益不錯，錢是賺不完的，而很好的合作夥伴是有限的，梁老爺子補充。
「你有了資金，以後的訂單你就要自行完成了，我就不能再陪你走一趟了，」梁大哥表示：「所以你要善用這批資金，租廠房也不是長久辦法，想想如何建廠擴大規模，最佳化生產線，吸納人才，以後用錢的地方還多著呢。」
下午時候，梁總安排梁小弟陪我一起參觀他們的企業，而梁總則趕往香港和梁家老大匯合，據悉那邊還有一場商戰正在膠著，梁大哥也要下午趕赴福建工廠坐鎮，
梁生小弟和我同時代人，略比我小一兩歲，他很熱情的，幾乎毫無保留的帶我參觀了他們各級工廠，生產線，甚至他們家商廈裏的貿易公司，
從琳瑯滿目的產品，到復雜有序的生產車間，再到井然忙碌的貿易部，我很感慨的說了一句：「小兄弟，你讓我了解這些，你不怕我都學了去麽。」
梁生陽光的臉上滿是自信：「你看到的是我們公司的表面功夫，任何事業要有高度，需要不斷的進步前進演化，等你把我們的這些學了去，我們也有更高層次的事業在進行中。」
誠然，我也一直想追趕學習梁家，而最終還是供應和貿易 中的一環。
多年來，當我自認為發展的和梁家工廠模式有一定相似之時，而梁家事業已經開赴新加坡， 產業則擴大到紡織，醫療，科技和地產，還有兩艘船已經在大西洋捕魚了。
回到老家，給言師傅也帶來了梁家囑咐 特產,「他們一家人啊，掉到錢眼兒裏了。」 言師傅一邊感慨，一邊招呼著徒弟們訓練技術活兒，一邊忙活活的安排旺季裏大廠們安排來的產品，
「楞著幹嘛呢，你也給我上裝置，你也是我徒弟。」言師傅揮著小教桿兒，把我也趕到了一方工位。「練起來！」言師傅一改和顏悅色嚴厲的說。
和師兄弟們在言家師傅作坊習徒這段時光是我這幾年來少有的愜意，白天在老言作坊裏糟踐著材料，做著七形八怪的手工，在言師傅的很鐵不成鋼的言傳身教一點點進步，
當炎熱的夏天下午，跑到 作坊郊外的河裏洗澡，沖掉一天的燥熱，一起在沙灘上飛奔打鬧，衣服邊脫邊丟成一路，抱著西瓜一起從河堤上跳下，
河邊長大的男人們，多少熟悉點水性，各個浪裏白條，迎波擊水，好不快意。
夜晚又圍在言師傅家家小桌子擁擠在一起吃晚飯，鄉間趣聞，葷段子，嬉笑怒罵成為下飯菜。
每到周末技能考核期，我們一改散漫，全都一幅嚴肅模樣，各自在工位上認真作業，交業時候，這裏有言師傅滿意的弟子，有言師傅覺得靈性潛力深厚的弟子，也有技能隨無特長卻板板正正的弟子，
而驗收到了我這，看完我的制作，言師傅幾乎快站不住了，原本顫巍巍的腿氣憤的大振幅抖動，
「你的手藝，簡直是，不，堪，入，目！」
言師傅將邊說，邊將我的成品和尚未做完的半成品挨個踩碎， 氣憤溢於言表，乃至兩頰青筋爆出，
「你給我出去，門外反省。」
傍晚分時，學徒們已圍在一起吃起 晚飯，我還在靠著墻站立，言師傅歪著一條腿緩緩走來：「知道單為你作了樣本麽，你和我第一次看到的老言，眼神一樣的，你們是一類人。」
「你走吧，去做你的事吧。」言師傅遞給我他常年攜帶那本厚厚日記本子，「留個念想，我也沒啥送你的。」
被逐出師門，成為師弟們的笑話，成為了學業不精的反面教材。雖然言師傅嚴厲 苛責， 我們師兄弟們卻交情深厚，大家一起彼此照顧相處至今。我們也經常借著拜訪恩師的名義，在老言的手藝館一聚，繼續聆聽老言的訓言。
返回小作坊，安排完零單生產，又喊來施工隊，將初春時候為了趕生產進度簡易的廠房進行加固，
又約了租賃處的糧庫負責人一起吃飯，畢竟租著人家的倉庫，依照梁大哥安排，要和房東們搞好關系，
酒過三巡，倉庫負責人臉上開始紅潤：這一處倉庫，已經被買下了，
「 我這還在用著呢，你也不通知我一聲。」
沒辦法，這買家太厲害了，我也只是小負責人，人家是從總單位那裏競標購入的，
這一處倉庫拍賣時，來源好幾家的各地買家同處現場拍賣，這位老板，則安排自己的小弟們，按照每人盯主一位參拍人的方式，當有人舉牌時，他的小弟們就會湊近舉牌人，隔著衣服似乎用銳器抵住舉牌人，舉牌人們被唬住，紛紛沈默，就剩下此老板獨自舉牌，並以超低的價格拿下。
「奧對了，他姓谷，下午就來這裏一趟，還指名要見你。」
早期的批發市場，谷老板已在此從事棉糧油批發，依靠一身腱子肉，在 市場打下一片市場，又拉自家親戚入場擴大規模經營，經過近十年積累，成為批發市場除國營之外最大的棉糧油最大行家，
待行業規模成型之時，又以殘酷手段的淘汰趕走自家親戚，壟斷行業，成為一家獨大。
「這是全部租金，全部返給你，半年你白用了！」 谷老板掏出一摞現金丟在桌上，剛一見面谷老板開門見山，聲如洪鐘。
我並不想走，何況下半年我訂單還有可能持續，「買賣不破租賃，我這邊還有半年期 呢。」
谷老板哈哈大笑：沒事我向來慷慨，這半年你繼續用就是，這是我並購的十幾個倉庫的其中一個。
「聽說你們這行生意，還蠻不錯，我是個大老粗，向來幹的是一進一出的買賣，外貿行業學問多，我也想升級一下我們家的產業。」
「我們合夥吧，我負責投資，你負責全權經營，五年內，賺錢賠錢我不問。」谷老板拉近椅子，看著我的眼睛說：「就在這個地方搞起，我再蓋滿倉庫，整修辦公樓，放心咱資金充沛。」
我無意合夥：「我小本生意，谷大老板看不上的吧，再者這行水淺王八也多，每年的紛紛擾擾，你也知道的。’
谷老板表示：「那是因為這個行業尚未統一，你出經營，我出資本，我們不幾年就壟斷這個行業，以我的實力沒人敢於好我們競爭。」
「這個行業，表面幾個省的產業帶，實際上涉及全國，總經濟量不下幾百億，咱們壟斷不了的。’
「那就先壟斷本地嘛，我喜歡做關門的生意。」谷老板拍著他的大肚子，：「怎麽樣，我們聯手，你就是我的外貿大經理。」
我繼續搖頭：「我就只是想做個吃飯的買賣，我也沒那麽大能力，也沒有什麽野心。」
谷老板笑的東倒西歪，拍著大腿，起身，招呼身邊小弟就走，一行人鉆入車裏，
谷大老板按下他的商務車車窗，身子幾乎探出半個，大肚子卡在車門窗上：「小兄弟，再考慮一下嘛。」
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一般第一桶金之後，會連續踩坑，把以前運氣帶來的紅利拉平，
這段就敘述自己掉坑裏的事情，做外貿工廠過程中吃的 第一次大虧。
這位谷老板，充分發揮了當地的人脈強大深耕能力，左找右找竟然和我父親盤上了遠親關系， 在我父親面前 叔前 叔後，表面吃吃喝喝，實則探尋我家底細，當得知我身後並無本地大廠撐腰，並且是以小作坊出身，立刻動了心思。
作為新人產業帶裏的小輩，剛開始入行就簽到了當地轟動一時的單子，並暗度陳倉一般，先手交貨並安全收場，這在當地，即便是規模大廠，都會在左右廠家圍攻搗亂中鬧得交單不順。
第二次和梁家合作的交易會展 ， 言師傅的樣本依然出彩，和上次一樣斬獲了更大的訂單，於是按部就班安排生產，
依托上次訂單產生的利潤，學著梁大哥的模樣逐漸囤積原材，並借著以往作坊老板們的勢頭繼續放單生產。
再次的接單，立刻被嗅覺靈敏的同行知曉，並廣而告之，等我開始部署生產的時候，已經有作坊想擡高生產價格，
谷老板認為這裏面大有機會，於是強勢介入。
應了谷老板那句話：如三歲孩兒持金過市。更何況還一頭撞入到他的勢力範圍（租用的廠房被他購買），本著一輩子都在拼殺掠奪做生意的個性，這個肉不吃，就是呆子。
從而放手讓我繼續在這個租場使用，再加上和我父親交好的人緣關系，再對整個環境的把控（谷老板深厚的當地官場關系，公檢法司稅務都有深耕。） 他設計的大網 張開 。
復盤這件事的最開始，就該當時拿著谷老板退回的租金，立刻收拾行李打包走人，但奔著還有半年的用處，另外還有零散訂單可放在倉庫利用。是本人短見貪心導致。
這猶如陷阱，先用誘餌讓你張嘴，再有銳利堅硬的勾點死死拖住，
等 積攢了接近過半的原料，生產全開的時候，租賃的谷老板的倉庫已全是原材，和作坊帶送來的半成品時，倉庫周圍浩浩蕩蕩開來七八台推土機，挖機，
這些器械在幾位五大三粗的指揮下，立刻開始推倒倉庫院墻，挖開路基，推起了數米高的土山擋住倉庫出路，並不惜在倉庫主倉角落敲出一處大洞，這位谷老板 暴殄天物，糧倉倉庫是70年代備戰備荒建造，不輸現代化工廠強度，我都為此感到惋惜。
生產直接停頓，倉庫又被挖出大洞，剛進廠的先頭半成品和原材會將會遭遇雨淋風險。立刻電話給谷老板詢問，他說他在旅遊，需一個月才能返回， 而倉庫是在翻修，不會影響到我的生產，隨即 就掛斷電話，再打拒接。
第一次的大單 在梁大哥的全權帶領下完成的， 且沒有收到過分的針對性的幹擾， 這次是初 臨戰場，我 必須得真真實實的面對了，
馬上致電 梁總公司，表述了這邊的境況，提出，可否我剩下的產品，以半成品模式直接由小作坊帶以滿車狀態發往梁總距離我最近的一家江蘇分公司，在那邊完成次加工和後續包裝，所產生的費用由我承擔，以保證交貨。
同時馬上安排作坊帶老板們註冊個體戶（本地產業帶原材大多產自農戶栽培種植，當地個體戶在稅收上有一定額度減免和優惠，），把大訂單進行分單 模式，分批分類分散和註冊了個體戶的廠家進行簽約，讓總訂單更加細分合理和規化，防止對方從和規源頭處下功夫，
果然對方強大的社會人際關系，幾乎想所有突破的可能性堵死。谷老板依托自己多年經營的最強關系，某區shuiwu局長撐腰。
一天以查稅為由，搬走了我小作坊的電腦，聲稱要以征收個人所得稅為由開出天價罰單，揚言進行對賬目和偷稅漏稅為由申請查封工廠。
但是這時候訂單生產已經是梁總公司和若幹作坊帶們老板的關系，面對海量的個體戶們，稅務相反需要安撫和指導，鄉親農戶出身的手工業者們，酷愛上訪和群集。
谷老板這個時候也殺到產業帶，以自己雄厚的現金能力，大量吞入此單專用原材（有人會問，這樣不會賠錢麽，在產業的旺季裏，原材會一直呈現上揚曲線，只要不是在終點購入，透過短線操作，甚至可以盈利。）並揚言堵死這條產品線，為產業帶作坊帶來恐慌。
謠言四起，原素材的短時間內缺乏和價格暴增，作坊帶老板有的生產開始動搖，這時候我則和作坊帶老板們表示，原素材可以平價給提供他們，
但是這些原材在我的倉庫存放，而且路基已經被挖，倉庫廠房院墻也被毀掉，我們交通不便，需要你們幫忙親自上倉庫領取，
一時間，作坊帶老板們雲集，各式內建三輪車，摩托車， 拖拉機前來運回自用原素材，熙熙攘攘 聚集在倉庫周圍，眼見倉庫門口一座土山，無法進入，幾十位老板們各自搖來近百名自家工人，手持鐵鍬，甚至還開來自家用的小型挖機，硬生生把土山挖掉半塊，
道路通暢，一上午時間，原材就被分配一空。
你和他正面戰場纏結，他派人去拆你台，並透過多方關系，並暗示：投了吧。甚至都有一位當地影響力不菲的某檢察院領導從中調解：你鬥不過他的，谷老板人心不壞，他只是想融入這個產業，他要是懂這方面的業務，他會毫不留情的將你趕緊殺絕。
我回答:他只是現在看著我手裏有肉，現在不需要趕盡殺絕，而是要將我收了當狗，養大再吃。
谷老板還親自送來了橄欖枝：第一，我從此和他合作，他出錢出地，把這單生意完美做完，將利益平分，並要求我帶領他去見梁總，從此他們正式對接，而我成為他們家的在這個行業的大主管，可以開出豐厚的年薪，可以的話，甚至都可以給我百分之三十的股份。
得知我這邊被打壓，言師傅倔脾氣上來了，眼見有人欺負他徒弟，言師傅作坊火力全開， 超額的承擔了大量產能，同時安排親愛的師兄弟們，分批奔赴 各作坊帶，促 生產，驗貨，配合發貨， 經常忙到半夜。
乃至 每當我們師兄弟們一起喝年酒，師兄弟們喝到盡興時：我們，匹夫百姓，沒輸給惡人，舒坦！！
不幸的是，言師傅則在那個夏季遭到歹人報復，夜晚被從背後騎來的摩托車一記悶棍敲在背上，在家躺了三天。（這種行為，在地方常見，歹人對付百姓經常用這種下三濫招數，用他們來話講，快速高效搞定當事人）
冬天施暴者被抓，竟然是谷老板親戚，但是拒絕透露是谷老板指使。谷老板能量巨大，托人將親戚重金保釋而出。
旺季來臨，各大廠訂單又陷入擠兌，惡性競爭，原材搶購，哄擡物價，各大作坊帶一片混亂，聯合幾位較大的作坊帶老板，以報告的形式，數百名當地從業者聯名簽字的方式，將此現象反映給了當地主管部門（地方政府，工商局，商務局，產業協會，）
好在一位商務局的領導關註，並親內建隊在產業帶調查，並約見我和各位作坊帶代表，並表示將會聯合各部門嚴厲打擊不規範商業行為，並統計出口實力的商家，他願意帶隊，為大家爭取展位，陪大家一起去交易會參展，並予以政策支持。
隨著政府對產業帶政策調控檔下發，各級部門配合，產業帶們的鬧騰逐緩和，谷老板也似乎嗅到不利氣息開始退卻，我的生產終於步入正常，
秋季按期交貨後，我和梁老討論此事：如若我堅持不住，導致在最後期限無法交單，梁家應該如何應對此事呢？
「本著生意不能失真失的由頭，我們會在你瀕臨崩潰的邊緣，以我們實力介入助你，但是這樣會耗費我們巨大的精力和成本，我們評估了整個過程的消耗，風險極大，
「於是有了更好的備案方式，在你成為沈沒成本的時刻，在時間允許的情況下，依托梁家近10家分廠，對訂單進行拆分，產能最終匯聚 本部完成，這樣做， 可極大的節省 錢財，並可非常完美 繼承了你方產能，而你從此和此行業幾乎無緣了，我們家則在這整個事件中成為最大贏家。」
「我的三 子 梁生，以驗貨理由去到你們工廠幾次，實際上他十幾天裏並未返回，他在附近住著，並傳回你們的現場訊息，訊息裏面充滿了波折，風險和有趣的傳言，在一次次的 壓力戰中，你還在見縫插針的源源不斷往南方發貨。」
「我很好奇你如何把整個事情解決。所以我們都很期待。」梁總回答。
在最危急的時刻，梁家二哥曾經提出采用備選方案降低風險，但是被老梁總堅持：再看看 ，看他能否渡過此次難，當年我們家不也面對這如此境況麽？一旦他能拆解這些難關，並按期按質按量交貨， 未來將是我們良好有實力的商業夥伴。
聽完老梁先生的分析，後背發涼，一是慶幸自己蹚過了這段難關，二是為感慨梁總商業氣魄，當我表達對梁總的謝意，
梁總回答：「商業夥伴的災難也是我們災難的一部份，所以我們還不能落井下石。而對於商業對手，就不同了。」
又了一個春天 ，師弟阿正打來電話，讓我去老言家，言師傅第一期徒弟結業了，作為大師兄，我須去參加結業儀式，
老言一改平時嚴肅的模樣，身著他最愛穿的梁總公司帶來的工服，滿面春光的站在我們面前，和大家一起拍下了 師徒合影。。。
附帶經驗總結， 作為小作坊向工廠發展的過程中的幹貨心得，希望和大佬們一起交流，並廣交商友。我是從小作坊出身， 走到行業工廠，一線生產經驗有一定的積累，但是業務和市場開發非常短板，業務主要依靠傳統展會和同行介紹，論壇大佬雲集，從業經驗豐富，敬請多多指導交流。
續上篇市場拓展中的被打壓復盤、總結（本人經歷小作坊向工廠發展的過程中的幹貨心得，）：
1， 剛入行業之時，尤其是從小生產單位開始，除了開創時候碰到的產品階段性難度，最大風險，我認為是來自同行打壓，由於剛剛開發中，實力積蓄不足，盡量避免避免意氣用事的正面沖突，多尋求地方支持和政策支持（很多當地都會有產業支持政策，多多去相關主管部門走動，會有出其不意的效果。）再嚴重沖突不能避免時，走一下法律渠道，尤其是最重要的初創階段，可能會遭遇惡意針對時，法律是真正的也是最後的守護武器。
2， 確定發展方向，剛開始的產品內容，無法兼顧更多突破方向，產品方向盡量以主打特長產品為主（筆者 前期的三年裏， 主打了其中一類特長產品，此類產品市場需求容量大，介入相對簡單，潛耕後可取得高於行業平均分的成績，深耕便可在產業裏立足，進一步最佳化產品內容，並取得短暫優勢，在優勢穩定中 逐漸開發延展新產品新業務。）
3， 放在最後的，也是最重要放在最後講，就是客戶源支持，無論是產品出身的工廠、作坊，還是業務為主的商、貿，最終的獲益和支持就是客戶。
客戶的在於維護，要說產品和價格是從業的身體和本錢，客群關系甚至就是從業生命線（筆者在這裏有深切感受，同樣的產品，有客戶甚至都可以略高同行的價格下單，完全是客戶關系維系良好的親情價。）至於維護客戶的方法，我覺得較為重要的就是認知認同，個人的修養主題道德觀性格，是維護客群關系的要素，這裏到不是說教一個人必須要具備所謂的商業道德大道理，個人總結作為從業者的必備的幾個要素還是必要的：品質，契約，服務。
筆者從業有些年頭，結識的從業人員眾多，實際有的人個人素質並不高，甚至有的都品行低劣。作為成功的從業者，他所具有的從業品質還是值得學習的 ，有人雖然五大三粗，做起產品和業務還是很負責的，有人雖個人喜好特殊 ，但是對待客戶確實又細微負責。
下面繼續敘述和復盤，
倉庫租賃期到期，倉庫的產品也早就發送一空，唯獨一些零零散散的生產用具，也讓工人們一起搬走，倉庫主人谷老板一改常態，甚至幫我運送雜物，我非常佩服這類達人，和你對壘的時候能用出各種伎倆和各種非凡手段來對付你，但是當爭端結束，他卻能一改常態，笑臉相迎，甚至還安排了一場所謂散夥飯。
谷老板攜夫人前來，席間谷老板喝了一些，臉蛋微紅，嘮叨起了他的發家史， 他自小家庭貧困，兄弟眾多，60年代，家裏為了解決吃飯問題，將谷老板過繼給了城關的一對老人，這對老人沒有子嗣，國營糧油公司上班，80年代糧油公司改制，谷老板依托二老關系，個體經營糧油批發，早先下鄉采購，然後再批發城鎮一些飯館，谷老板給這些飯館供貨時候，都是自己親自送貨到門，依靠身強力壯肩扛手搬贏得客戶們的滿意，並以結實的拳頭在批發市場打下一片天地。
谷老板在送貨過程中認識飯館家女兒，結為連理。剛結婚時年夫妻倆較為艱苦，谷夫人在糧油店守攤，谷老板負責采購批發送貨，日子過得清苦，但是很幸福。「你嫂子每天總是天不亮給我烙了餅，配著鹹豆，放在包裏，當做一天的幹糧。」看的出谷老板對他夫人充滿感激。
在賢內助的加持下，谷老板腦瓜精明又兼顧心狠手辣，事業發展迅速，孩子兩歲那年發生了變故，為了在批發街搶奪地盤，谷老板和一行同行大打出手，導致對方打將上門，孩子在一群人的叫罵拳腳中，被驚嚇，導致自閉至今，以至初中年紀沒有學校收留，一直放在家中由谷夫人照顧。
谷老板感慨：我總有老去不中用的一天，奈何我的孩子未來怎麽辦恩。」
「所以，大兄弟，我打聽了，你為人和善講道理，而且批發市場也終有平淡的一天，如果你願意和我們家合夥，趁著我還算有點財力，我們開拓新的一行，也能讓這個孩子未來有個依靠。」
谷夫人眼圈通紅：「所以小兄弟，這麽多年你大哥也到處在找能長期的合作者，我家兒子是個自閉，托付給靠不住的人，未來欺負我們一家老小可咋辦。」
我對應道，「也沒必要合夥呀，以谷老板的財力和影響，多多置辦樓房工廠，孩子拿去出租，不用像你們一樣辛苦經營產業，豈不更好。」
谷老板回答，「的確是現狀這麽做的，也買了不少樓盤和廠房。但內心還是不甘，我 希望我的孩子 和 我們一樣，還是從事實業， 不至於在哪裏收租而坐吃山空。」
我誠實的說道：「 有充足的樓盤和廠房收租，如果沒有什麽奇怪愛好，很難坐吃山空。
相反，像咱們做實業，還真有可能某一天，投資失誤或者行業萎靡而導致虧損破產，至於我們為啥幹這個，因為咱們都是白手起家，不怕什麽損失，當然運氣也好，碰上了好時候，才有了點事情做。換做是我，我寧可去收租，做生意的風險太大了。」
谷老板表示認同，但是依然堅持自己的觀點：我還是希望我們能夠合作，這樣也幫了你，也幫了我們。
想起夏季時候谷老板的一套組合拳，我婉拒了。
谷老板廠房退租後，雖然在冬天的淡季，不大不小的幾個單子 分流在我的作坊和供貨作坊那邊，雖不緊張但也湊合交貨，還是很擔心新一年訂單安排，如果按照前兩次訂單量，還是需要較大的倉庫和廠房方可有所作為。
