最近開始國外拜訪客戶，更多幹貨分享搜尋並關註我的公眾號：Tom外貿實戰
我做了13年外貿，培養過的外貿業務員最高年收入達到300多萬人民幣。這麽些年，自己總結做外貿最後就是客戶+心態的了。
很多業務員一開始很激情每天開發客戶，堅持不了多久就開始玩手機，各種劃水的了。但是看到別人出單的了，又開始去找客戶了。
其實不管你的訂單多和少，每天都要去開發客戶，這是和吃飯一個道理。有客戶才可能有訂單，業務員靠的是訂單提成，不是底薪。需要逼著自己去開發客戶。
那麽怎麽開發客戶的呢? 現在各種平台來的詢盤品質估計有很多人都吐槽（其實平台做的好的也大有人在），要麽就是參加展會，去海外地推拜訪客戶，這樣老板就要算一筆賬的了劃不劃得來的了， 畢竟去一趟國外就要幾萬，十幾萬，一般7天，一個月甚至更久。
其實不管是平台，海關數據，展會，海外地推等都是開發客戶的渠道，不能說哪個渠道不好，哪個渠道一定就好，根據產品，行業，業務員水平，公司實力等不一樣，得到的效果都不一樣。
總的來說你得有一定的客戶量才能去國外地推，展會，首先我們要解決客戶量的問題。你沒有一定數量的客戶，怎麽去篩選哪些是大客戶，中等客戶，小客戶，散客呢？
那麽我今天說說怎麽低成本的去開發客戶，我目前用的就是谷歌，領英最多，之前我也看過網上很多教程，分享，看的頭大很多很復雜的感覺，有種看IT文章的感覺。
我的方法比較簡單，也是我多年堅持的方法，我90%的客戶開發渠道都是這樣來的，當然後期會結合領英，FB等去調查客戶背調。
我喜歡的業務員就是你給他一個電腦，沒有任何資源，他也能給你開發客戶出來。這樣的業務員有，並且很多。這才是你的能力，到哪裏去都能做到單子，賺到錢。
我們先聊一下谷歌怎麽開發客戶：
1.關鍵詞收集和套用（先介紹英語,其他語種後續再講）：我的產品是：電動自由車，也就是electric bike, 在谷歌搜尋一下結果，如下圖：
然後我會每個網站都開啟仔細看看如下圖：
我會看他們的每一個欄目（products, about us, compare, discover,support）等等去初步了解這家公司是否是目標客戶。 這個過程大概幾分鐘時間，如果很有潛力可能更長結合領英，海關數據等去研究。
關鍵詞有很多啊，可以用發散性的關鍵詞 electric bike for adults,best electric bike,electric mountain bike等等，參照谷歌裏面的（也可以參照客戶網站，自己行業內的關鍵詞），如下圖：
2.信箱收集和提煉：同時很關鍵的一步，把他們公司的網域名稱字尾放到谷歌搜尋前面加上一些名詞，建議的一些名稱類似：
CEO，Manager，Purchasing，Director，Managing director，Procurement。和網域名稱組合後就是：
[email protected],[email protected],[email protected],[email protected] 等，搜尋結果如下圖：
這個LEVI Conlow就是他們的CEO，點選Connect，加他老板為好友（這個一方面獲取他的聯系方式，一方面增加自己的領英人脈，領英後續我再展開聊怎麽用）。如果他們老板不透過你為好友，可以搜尋他的信箱，搜尋辦法：人名+網域名稱+email
然後這個zoominfo，rocketreach等有可能會有具體信箱，可以自己註冊一下，rocketreach一般有幾個免費額度，不行就多註冊幾個信箱，下圖是rocketreach搜尋的結果：
實在找不到的，就去推斷他的信箱，一般信箱命名規則：
[email protected]
最後一點，就是把他們網站上的info,contact,sales,support和他們老板的信箱都放到你的excel表格或者客戶柯瑞面。
因為這些信箱以後經常要去群發信件的。info,sales,contact信箱都會有用的，而老板和關鍵人物的信箱不要群發，需要單獨組織思路去寫信件了。如下圖不同表格分類整理和標註：
當然有那種收費軟體搜尋關鍵詞提取很多信箱什麽的，那樣省事，但不準確。我個人包括我的很多精英業務員還是願意走傳統路線，自己花心思去搜尋比較好，同時也能讓你對客戶，目標市場情況，國內同行情況更加了解。
3.搜尋設定:開啟谷歌，一般預設 http://
google.com
或者google.com.uk. 你也可以按照國家搜尋，打個比方：澳洲，如下圖：
搜尋：google.com.au 然後在設定裏面設定語言：英語，區域：澳洲即可。然後再繼續用關鍵去搜尋，附上一些我經常搜尋國家的谷歌網址，其余國家自己谷歌搜尋一下即可：
冰島 https://www.
google.is/
丹麥 https://www.
google.dk/
挪威 https://www.
google.no/
瑞典 https://www.
google.se/
芬蘭 https://www.
google.fi/
愛沙尼亞 https://www.
google.ee/
拉脫維亞 https://www.
google.lv/
愛爾蘭 https://www.
google.ie/
英國 https://www.
google.co.uk/
法國 https://www.
google.fr/
荷蘭 https://www.
google.nl/
比利時 https://www.
google.be/
盧森堡 https://www.
google.lu/
德國 https://www.
google.de/
奧地利 https://www.
google.at/
瑞士 https://www.
google.ch/
葡萄牙 https://www.
google.pt/
西班牙 https://www.
google.es/
義大利 https://www.
google.it/
馬爾他 https://www.
google.com.mt/
希臘 https://www.
google.gr/
波蘭 https://www.
google.pl/
捷克 https://www.
google.cz/
斯洛伐克 https://www.
google.sk/
匈牙利 https://www.
google.hu/
斯洛維尼亞 https://www.
google.si/
克羅埃西亞 https://www.
google.hr/
塞爾維亞 https://www.
google.rs/
馬其頓 https://www.
google.mk/
保加利亞 https://www.
google.bg/
羅馬尼亞 https://www.
google.ro/
南韓 https://www.
google.co.kr/
日本 https://www.
google.co.jp/
新加坡 https://www.
google.com.sg/
科威特 https://www.
google.com.kw/
沙烏地阿拉伯 https://www.
google.com.sa/
巴林 https://www.
google.com.bh/
阿聯 https://www.
google.ae/
阿曼 https://www.
google.com.om/
約旦 https://www.
google.jo/
以色列 https://www.
google.co.il/
南非 https://www.
google.co.za/
澳洲 https://www.
google.com.au/
紐西蘭 https://www.
google.co.nz/
哥倫比亞 https://www.
google.com.co/
巴西 https://www.
google.com.br/
烏拉圭 https://www.
google.com.uy/
阿根廷 https://www.
google.com.ar/
智利 https://www.
google.cl/
加拿大 https://www.
google.ca/
美國 https://www.
google.com/
墨西哥 https://www.
google.com.mx/
總結幾點：
1.關鍵詞要多樣化，自己可以用excel表格,word收集和記錄各種關鍵詞。客戶網站上的，谷歌搜尋關聯出來的，領英上面，FB上面的等。
2.谷歌搜尋一個關鍵詞顯示有幾頁就每一頁每一個都看看。有的靠後十幾頁的網站沒上來的客戶也可能是潛在客戶。這個不要忽略。
3.Sales，info等信箱都要記錄下來，這些都是後面不停群發信件需要的。如果客戶網站找不到任何信箱，就在contact us那個表單裏面填寫自己的信箱和寫一封信件，信件的內容簡潔，主要是想辦法要到他們的信箱，聯系方式，最好是老板或者關鍵人物的。
4.這項工作最好每天都需要去做，日積月累。後面你忙的時候，直接把這些信箱拉到群發工具裏面或者手動群發，不忙的時候繼續豐富自己的客戶庫。客戶庫就是你的金庫。
